アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）

大手製造業企業の開発・事業開発・R&D部門に対して、Anewsを中心としたプロダクト提案を行います。エンタープライズ特有の組織力学を理解し、多面的かつ計画的な提案活動を進める役割です。

具体的な業務内容は以下の通りです。 ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン（推進者）発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへのプロダクト改善フィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

さらに、導入済み顧客への拡大提案や平均顧客単価の引き上げ、経営層を含む決裁者への提案推進を行います。AIやナレッジ活用を企業資産やシステムインフラとして訴求する活動も含まれます。

担当する顧客は戦略的に絞られた大手企業のみであり、日経225を中心とした企業群に深く入り込み、部門横断的な関係構築を推進します。アカウントベースドマーケティングを徹底しており、既存顧客のスモールスタートを大規模導入へ発展させる営業活動を担います。カスタマーサクセスや開発チームと協力し、販売にとどまらずプロダクトを共に作り上げる実感を得られる点が大きな魅力です。