アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）

募集要項

勤務地

東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

最寄駅

青山一丁目駅

年収

800万円〜 1200万円

必須スキル

IT業界での法人営業3年以上（1000名以上企業への提案経験含む）
エンタープライズ大規模ソリューション導入経験
自ら営業プロセスを確立・実践した経験
個人目標金額を持つ営業経験

歓迎スキル

役員クラスへのリレーション経験
アカウントプラン作成・連携プロジェクトリード経験
SaaSのアップセル・クロスセル経験

こだわり条件

BtoBスタートアップグローバル展開フルリモート可一部リモート可

業務内容

大手製造業企業の開発・事業開発・R&D部門に対して、Anewsを中心としたプロダクト提案を行います。エンタープライズ特有の組織力学を理解し、多面的かつ計画的な提案活動を進める役割です。

具体的な業務内容は以下の通りです。・アカウントプラン作成/管理・キーマン（推進者）発掘/ネットワーク構築・複数部署リレーション構築・開発チームへのプロダクト改善フィードバック・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

さらに、導入済み顧客への拡大提案や平均顧客単価の引き上げ、経営層を含む決裁者への提案推進を行います。AIやナレッジ活用を企業資産やシステムインフラとして訴求する活動も含まれます。

担当する顧客は戦略的に絞られた大手企業のみであり、日経225を中心とした企業群に深く入り込み、部門横断的な関係構築を推進します。アカウントベースドマーケティングを徹底しており、既存顧客のスモールスタートを大規模導入へ発展させる営業活動を担います。カスタマーサクセスや開発チームと協力し、販売にとどまらずプロダクトを共に作り上げる実感を得られる点が大きな魅力です。

特徴

ストックマーク株式会社は生成AI LLMを活用して企業変革を支援するスタートアップで、製造業R&Dを中心にAIエージェントやデータ資産化PaaSを提供しています。日経225の30％を含む大手企業で導入され、すでに300社以上が利用。2024年には国産LLMを公開し、シリーズDで45億円を調達するなど、事業基盤を強化しています。従業員は150名規模で、エンタープライズ特化の営業戦略を進めています。勤務形態はリモートを基本とし、ワーケーションや出社を柔軟に組み合わせられます。社員には多様な働き方が実現されており、外国籍メンバーが母国から勤務するケースもあります。福利厚生にはリモートワーク準備金、顧客対応手当、自己研鑽費用補助、MacBook支給、ドリンク無料提供などが含まれ、快適な就業環境が整っています。また、週次の全社ミーティングや月次の懇親会、ハイブリッド型のキックオフなどを通じて社内コミュニケーションも活発に行われています。経営層や役員への提案機会が豊富で、大規模ソリューション営業やアカウントプラン構築を通じて高度なセールススキルを磨ける環境です。