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Global Product Manager

Business Strategy & Operations Manager - New Product

【PMM】プロダクトマーケティングマネージャー[介護キャリア]
このポジションでは、開発部門と営業部門、さらにその先にいる顧客をつなぐ役割を担い、製品の提供価値を高めて事業を加速させていくことが求められます。具体的には、製品の価値を言語化して顧客に伝え、営業活動を支援し、販売の最大化に貢献することが期待されています。また、市場や顧客のインサイトを製品企画に反映し、成長を実現することも大きな使命とされています。
取り組むべきミッションは以下の通りです。
製品の価値を言語化し、営業・マーケティング活動を通じて顧客に価値を伝えること
営業活動のサポートを通じて、販売を最大化すること
市場・顧客のインサイトを製品企画に取り込み、製品の成長を実現すること
自社ビジネスと市場の分析に基づくGo To Market戦略を立案・実行し、事業成長に貢献すること
具体的な業務内容としては、以下が挙げられています。
担当製品のポジショニング・メッセージングを定義し、ブランドチームと協働してブランディングを形成
担当製品のエヴァンジェリストとしてセミナーやイベントに登壇し、顧客獲得や認知度向上に貢献
営業提案における勝ちパターンを発見し、提案資料に反映
タイムリーかつ正確な製品情報を営業に共有し、案件獲得を支援
営業や顧客へのヒアリング、定量調査などを通じて課題や要望を抽出し、開発チームへ展開
新規製品の展開領域を選定し、展開手段を検討
BRD(Business Requirements Document)の作成
プライシングを含むGo To Marketプランを作成・推進
この仕事を通じて得られる経験としては、リーガルテック領域のリーディングカンパニーでイニシアチブを持って参画できること、発展途上のSaaSをより多くのユーザーに高い満足度で届ける経験、そして開発・営業・CS・マーケティングといった部門を横断し、事業開発と製品開発のハブとして事業を加速させる経験などが挙げられます。