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特定商圏事業部/アライアンスセールス(IS_メンバー)/社長直下部署

【大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS/フィールドセールス[カイポケ]
営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案と実行を担います。特に大手製造業企業を対象とした深耕営業において、複雑な意思決定プロセスを踏まえた戦略的なアカウントプラン設計や、社内チャンピオン育成のためのアプローチを体系化し、再現性ある営業モデルを浸透させることが期待されます。マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門と連携しながら、顧客価値を最大化することも重要な役割です。
具体的な業務内容は以下の通りです。 ・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進 ・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計 ・営業プロセス(リード〜クロージング)の標準化・最適化 ・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大戦略の構築 ・営業KPIやパイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用 ・営業組織体制の構築とマネジメント(将来のリーダー人材の育成を含む) ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的営業戦略の推進 ・主要顧客のトップ商談リードやキーパーソン折衝
営業目標達成だけでなく、営業組織全体の型を作り上げ、チームを育成し、次世代リーダーを輩出することも重要なミッションです。IPOを視野に入れた成長フェーズの中核メンバーとして、事業成長に直結する役割を担います。