VP of Sales候補

募集要項

勤務地

東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

最寄駅

青山一丁目駅

年収

800万円〜 1500万円

必須スキル

IT/SaaS業界でのエンタープライズセールス経験（5年以上）
営業戦略の立案〜組織マネジメント経験

歓迎スキル

製造業向け営業経験
大手企業への複雑な提案営業経験

こだわり条件

BtoBエンジニア経験歓迎責任者ポジションスタートアップグローバル展開フルリモート可一部リモート可

業務内容

営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案と実行を担います。特に大手製造業企業を対象とした深耕営業において、複雑な意思決定プロセスを踏まえた戦略的なアカウントプラン設計や、社内チャンピオン育成のためのアプローチを体系化し、再現性ある営業モデルを浸透させることが期待されます。マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門と連携しながら、顧客価値を最大化することも重要な役割です。

具体的な業務内容は以下の通りです。・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大戦略の構築・営業KPIやパイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用・営業組織体制の構築とマネジメント（将来のリーダー人材の育成を含む）・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的営業戦略の推進・主要顧客のトップ商談リードやキーパーソン折衝

営業目標達成だけでなく、営業組織全体の型を作り上げ、チームを育成し、次世代リーダーを輩出することも重要なミッションです。IPOを視野に入れた成長フェーズの中核メンバーとして、事業成長に直結する役割を担います。

特徴

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」というミッションを掲げ、生成AI LLM技術を活用して企業の変革を支援しています。製造業特化の技術者向けAIエージェント「Aconnect」や、企業の埋もれたデータを資産化する「SAT」を展開し、すでに日経225企業の30％以上、300社超で導入されています。2024年5月には1000億パラメーターの国産LLMを公開し、同年10月にはシリーズDで45億円を調達、累計88億円の資金を確保しています。従業員は150名規模となり、今後さらに国内外の大手企業やグローバル展開を進めるフェーズにあります。働き方はリモートを基本としており、必要に応じて出社やワーケーションも可能です。多様なライフスタイルに合わせた柔軟な勤務体系が特徴で、子育てや介護との両立も支援されています。福利厚生にはリモートワーク準備金や顧客対応手当、自己研鑽支援費用、PC支給、健康診断やインフルエンザ予防接種などが整っており、安心して長期的に働ける環境が提供されています。また、週1回の全社会議や月1回の懇親会、半期ごとのキックオフなど、社内コミュニケーションの場も充実しています。IPOを視野に入れた成長局面で、経営陣直下のポジションとして裁量と責任を持ち、営業組織をゼロから作り上げる経験ができる点が大きな魅力です。