ソリューションセールス（アカウントエグゼクティブ）

募集要項

勤務地

東京都渋谷区桜丘町1-1 Shibuya Sakura Stage SHIBUYAタワー19F

最寄駅

渋谷駅

年収

650万円〜 900万円

必須スキル

大学卒業以上
法人営業経験3年以上

歓迎スキル

エンタープライズ企業営業経験
決裁者・役員クラス営業経験
高額商材営業経験
深耕営業経験
顧客課題ヒアリング力
ソリューション提案力
分かりやすい説明力

こだわり条件

BtoB上場企業スタートアップグローバル展開一部リモート可副業OK

業務内容

担当企業に対して新規営業と深耕営業の両方を行い、契約更新に責任を持ちながらアップセル・クロスセルを推進します。同時に、グループ会社からの紹介を通じて新規開拓も進めることが求められます。リーガルテックは浸透段階にあるため、顧客に対して製品の有用性を理解してもらい、継続的に利用いただくための提案やコンサルティングを行うことが重要です。経営環境の変化によって解約リスクが高まる中、顧客課題を丁寧に捉え、信頼関係を築きながら更新を獲得する力が問われます。社会的にも導入を検討する企業が増えており、急成長市場の中で製品普及を担うことが主要な役割です。

特徴

株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して契約業務を支援するリーガルテック企業です。2024年には渋谷の「Shibuya Sakura Stage」SHIBUYAタワーに増床移転し、組織規模を拡大しています。法務業務を包括的に支援する新サービス「LegalOn」をリリースし、さらに森・濱田松本法律事務所との提携を開始するなど、事業拡大を続けています。グループ全体での導入社数は2025年3月末時点で7,000社を突破し、国内外で法務課題を解決する存在となっています。リーガルテックは未だ新しい分野であり、多くの企業にとって「Nice to Have」の製品と認識されていますが、近年はコンプライアンス意識の高まりを背景に導入検討が進み、エンタープライズ企業では数千万円規模の予算が確保される事例も増えています。その一方で、更新獲得の難易度は高く、顧客との関係構築や運用コンサルティングの重要性が高まっています。製品を「Must Have」と位置付け、法務機能の強化を通じて企業活動を支えることができる点は大きなやりがいです。働き方においては完全週休2日制、各種特別休暇、副業可、持株会制度、えるぼし認定取得など、福利厚生も整備されています。