【ExaEnterpriseAI（生成AI事業）】セールス

募集要項

勤務地

東京都港区芝浦4-2-8 住友不動産三田ファーストビル5階

最寄駅

田町駅

年収

480万円〜 960万円

必須スキル

toB無形商材の営業経験2年以上
自律性・主体性と高い実行力
生成AIプロダクト（ChatGPT等）の利用経験
週3日東京出社が可能

歓迎スキル

エンタープライズ営業経験
事業開発経験
マネジメント経験

こだわり条件

生成AI活用BtoBクライアントワーク

業務内容

業務は大きく分けて4領域。まず法人顧客（特にエンタープライズ企業）を対象に、新規・既存を含むAIプロダクトの営業戦略立案から実行を担う。また、アップセルやクロスセルに向けてカスタマーサクセスチームと連携する。次に既存事業領域として、顧客接点から得られるフィードバックを活かした機能提案、リード最大化を目指したマーケティング施策の立案、有償支援サービスの商品開発を行う。さらに新規事業として、バーティカルAIエージェント事業の企画・開発や、事業責任者としての推進を担う可能性がある。経営層への戦略・企画提案を行う社長案件に同席する機会もあり、大型案件の創出や経営視点での営業が求められる。営業活動ではexaBase生成AIを活用し、資料作成時にリサーチやシナリオ作成を数分で実施可能。決算資料や財務諸表を基に顧客課題を迅速に特定し、提案内容の精度を高める。導入事例にはファミリーマートでの業務時間最大50％削減や、店舗特化型サービスによる平均月3.3万時間削減などがあり、教育分野でも東京都教育委員会での採用実績がある。

特徴

エクサウィザーズの完全子会社であるExaEnterpriseAIは、生成AI市場における急成長企業として、リリースから1年半でARR約17億円を達成した。主力製品「exaBase生成AI」は、大手企業や自治体、官公庁を中心に約1000社・10万人以上の実務を支援し、年間840時間の業務削減効果を提供している。複数のLLM切り替えに対応する特許技術や音声議事録生成、画像生成機能を搭載し、幅広い業務に対応可能。さらに、法人向け生成AI導入ソリューション市場で全7分野シェア1位、AIエージェントライセンス領域でも市場シェア1位を獲得するなど、業界内で確固たる地位を築いている。導入事例としては、小売業界での陳列戦略最適化、鉄道業界での工事計画書作成、ホテル業界でのデジタルマニュアル活用など、多岐にわたる業務効率化を実現。営業においても、決算資料からの経営戦略抽出や財務諸表を基にした課題特定など、提案力を強化するツールとして活用されている。成長市場である生成AI領域において、早期からマネージャーや事業責任者を目指せる環境が整っており、製品開発やマーケティング、カスタマーサクセスとの連携を通じて幅広い経験を積むことができる。