海外事業開発・責任者候補

募集要項

勤務地

東京都／マレーシア／インドネシア品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12階,マレーシアオフィス（クアラルンプール）,インドネシアオフィス（ジャカルタ）

最寄駅

五反田駅

年収

800万円〜 1500万円

必須スキル

東南アジアなど海外市場での事業開発または営業経験（3年以上）
英語によるビジネス交渉経験（会議・契約・プレゼン）
プロジェクトマネジメント・収支管理・KPI設計経験

歓迎スキル

海外または多国籍チームのマネジメント経験（10名程度）
テック系スタートアップでのグローバル事業立ち上げ経験
プロダクト開発チームとの協業経験（PdM/開発PMとの連携）
マレーシア・インドネシアでの居住/業務経験

こだわり条件

BtoBBtoC責任者ポジション上場企業グローバル展開英語力

業務内容

今回の募集は、アジア地域、特にマレーシアやインドネシアでの海外事業展開を担う責任者候補ポジションです。現地でのサービス立ち上げやスケールを推進し、パートナー企業との連携やチーム構築、P/L責任を持って事業を推進することが求められます。業務範囲は多岐にわたり、以下のように整理されています。

・東南アジア市場でのプロダクト/サービス立ち上げ・スケーリング・現地法人・パートナー企業との交渉・契約・連携・事業KPI設計・収支管理・戦略立案・マーケティング/CS/セールスなど現地オペレーション体制の設計・マネジメント（10名前後）・東京本社チームとの連携によるグローバル施策の実行

これらの業務は相互に連動しており、市場特性や文化を踏まえた価値設計と並行してパートナーシップを構築し、収支計画やKPI管理を実行していくことが必要です。また、現地チームをマネジメントしながらオペレーションを整備し、本社と連携してグローバル施策を展開することが重要となります。

環境変化の大きい市場においては、不確実性を楽しみながらスピーディーに意思決定を行う姿勢が求められます。最終的には、現地市場で持続的な価値提供を実現し、事業KPIの達成と収益性の両立を実現することがミッションとなります。

特徴

株式会社ギフティは、CtoCギフトサービス「giftee」をはじめ、eギフトを活用した企業向けマーケティング支援やキャンペーンの電子化など、多面的な事業を展開しています。単なるギフト提供にとどまらず、eギフトを通じて人と人、企業、街をつなぐ新しいコミュニケーションの創出をミッションとし、幅広い顧客の課題解決に貢献しています。同社はeギフト生成において約98％という圧倒的なシェアを有し、リーディングカンパニーとして業界を牽引しています。2019年にマザーズ上場、2020年に東証一部へ市場変更、2022年にはプライム市場へ移行しており、事業基盤の強さと成長性を兼ね備えた上場企業です。また、LINEギフトに流通しているギフトの多くを提供していることから、主要流通経路に深く組み込まれた存在としての優位性があります。海外事業では、特にマレーシアやインドネシアを中心とした東南アジア市場への進出を加速させています。単純な日本モデルのローカライズではなく、現地文化や習慣に即した拡張性の高い事業づくりを志向しており、現地パートナーとのアライアンス構築やオペレーション体制整備を通じてグローバル展開を進めています。さらに、経営陣と密に連携しながらスピード感のある意思決定ができる環境も特徴的です。制度面では、通勤交通費全額支給や社会保険完備に加え、入社時のPC・ディスプレイ支給、成果に応じたストックオプション付与などが用意されており、挑戦を後押しする仕組みが整っています。これらの点から、強固な国内基盤を背景に、東南アジア市場で新しい価値を生み出すことができる環境が大きな魅力となっています。