【在宅勤務可】国内ARR No.1 Vertical SaaS / インサイドセールスマネージャー候補［カイポケ］

募集要項

勤務地

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

最寄駅

芝公園駅

年収

590万円〜 850万円

必須スキル

無形商材での新規顧客開拓営業3年以上
5名以上のチームマネジメント経験1年以上

歓迎スキル

セールス戦略立案・KGI/KPI設計〜実行管理
組織採用・マネジメント
Webマーケティング基礎知識

こだわり条件

BtoB責任者ポジション上場企業メガベンチャーグローバル展開一部リモート可

業務内容

インサイドセールスマネージャーとして、複数の領域を横断しながら業務を遂行します。

①インサイドセールスとしての戦略策定〜実行・インバウンドチャネル（WEB）では、サービスサイトからの問い合わせ対応内容を確認し、集計を行う。マーケティングと連携し、改善に向けた仕組みを構築する。・アウトバウンドチャネル（SDR/BDR）では、ターゲット企業の選定や新規アプローチ先リストの作成を行い、メンバーのKPI管理やモニタリングを実施する。

②インサイドセールスのマネジメント（人・案件）・チームのKPIをモニタリングし、メンバーの育成や稼働の最適化を担う。組織としての成果を最大化させるため、数値を基盤としたマネジメントを行う。

③他部署との連携〜仕組み化・マーケティングやフィールドセールスと進捗を共有し、リストの優先順位や施策の意思決定を行う。数値データを基にした改善を進め、部門横断で効率的な仕組みを整える。

④BIツールの選定〜導入・インサイドセールスに役立つBIツールを選定し、導入までをリードする。顧客データや案件進捗を可視化することで、迅速で精度の高い意思決定を実現する。

利用環境としてはSalesforce、Tableau、Slack、Google Meet、Zoom、amptalkなどが導入されており、データドリブンな営業活動を支える仕組みが整っています。

特徴

エス・エム・エスは東証プライム上場企業として21期連続の増収を続け、介護・医療・ヘルスケア・シニアライフといった幅広い領域で40以上のサービスを展開しています。その中核を担う「カイポケ」は、国内ARR No.1のVertical SaaSであり、介護・障害福祉事業者向けに保険請求業務の効率化や金融・採用・購買・M&A支援まで多角的なサービスを提供しています。地域密着型で中小企業が多い業界特性に対して、ICT化や業務効率化を推進し、従事者の負担軽減と経営改善に貢献しています。成長率が高い市場を背景に、社会課題の解決と事業成長を両立できる点が大きな魅力です。豊富な顧客データを活用した分析や、マーケティングからセールス、カスタマーサポートまで幅広い領域に関わることで、経営者視点で意思決定を行う経験を積むことができます。勤務形態はハイブリッドで、現状は週3日出社・その他リモート勤務が可能。残業は平均25時間、有給は1時間単位で取得可能です。福利厚生としてスキルアップ手当や持株制度、ベビーシッター補助制度なども整備されており、働きやすさと挑戦の両立が実現されています。さらに、専門職や管理職へのステップアップ、異動による新規事業や海外展開への挑戦など、多彩なキャリアパスが用意されています。