【広島勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールス［カイポケ］

募集要項

勤務地

広島県広島市中区胡町4-21 朝日生命広島胡町ビル3F

最寄駅

胡町駅

年収

400万円〜 700万円

必須スキル

普通自動車免許
法人営業経験1年以上

歓迎スキル

ToB無形商材営業経験
競合リプレイス営業経験
オンボーディングやカスタマーサクセス経験

こだわり条件

BtoB上場企業メガベンチャー一部リモート可

業務内容

フィールドセールスとして、カイポケ導入を検討している介護事業者に対し、導入支援やクロージングを中心に担当します。単なるサポートではなく、導入に向けた意思決定を促す営業活動が求められます。

▼具体的な業務内容・対面（オンライン・オフライン双方）による介護事業者の課題把握や相談対応、情報提供・サービス導入に向けたスケジュール設計やプロジェクト管理・サービス導入後の定着支援を通じた顧客満足度の向上・他部署と連携したクロスセル活動の推進・自社サービスへのフィードバックを通じた改善提案

カイポケでは数か月の無料トライアル期間があり、その期間を活用して顧客の状況を丁寧に把握し、機能を組み合わせた解決策を提案します。必要に応じて代理店（パートナー）セールスに配属される可能性もあり、幅広い営業経験を積むことが可能です。

業務を通じて、国内ARR No.1 SaaSの成長戦略に直接関わり、施策立案から実行まで主体的に取り組む経験を得られます。また、マーケティングやカスタマーサクセスとの連携も多く、SaaSビジネスを俯瞰して理解できる機会があります。

特徴

エス・エム・エスは東証プライム上場、21期連続増収を達成する成長企業であり、介護・医療・ヘルスケア・シニアライフといった幅広い分野で40以上のサービスを展開しています。その中で国内ARR No.1のVertical SaaSである「カイポケ」は、介護・障害福祉事業者向けに保険請求、金融支援、採用支援、購買、M&Aなど多岐にわたるサービスを提供し、業務効率化と経営改善を支援する基盤となっています。介護業界は中小事業者が多く、依然として紙文化やICT化の遅れといった課題が残る領域ですが、同社はクラウド化をリードし、ICT導入を通じて従事者の負担軽減や質の高いケア提供に寄与しています。広島勤務のフィールドセールスは、地域に根差した介護事業者を対象に、対面やオンラインで直接課題を把握し、導入に向けた具体的な提案やクロージングを行うポジションです。カイポケには無料トライアル期間が設けられており、その間に顧客理解を深め、機能を活用した課題解決を提案していきます。地域の介護現場に近い距離で関わることで、顧客のリアルな課題に直結する営業経験を積める点が特徴です。勤務形態はハイブリッドで週2日のリモートワークも可能。完全週休二日制や年末年始休暇のほか、アニバーサリー休暇や育児・介護休業なども整備されています。福利厚生には書籍購入制度、資格取得支援制度、従業員持株制度、ベビーシッター利用補助などがあり、長期的なキャリア形成を支援する環境が整っています。昇給は年2回の考課により決定し、賞与も年2回支給されるなど、安定した評価制度の下で働くことができます。