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顧客企業の営業・マーケティング課題を対象に、契約後のオンボーディングから継続活用、リニューアルまでを一貫して支援します。『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』『スピーダ 営業リサーチ』を基盤にデータドリブンな営業変革を推進し、単なるツール利用支援にとどまらず、顧客戦略の設計から実行・振り返り、次年度提案まで伴走します。
・活用プロジェクトの設計・合意形成(事業戦略の把握、データ活用ロードマップの設計、社内外ステークホルダー調整のリード) ・プロジェクト推進・振り返り(進捗レビュー、成果可視化、レビュー設計や追加施策提案) ・契約継続・アップサイド提案(導入効果の定量化、次年度成長戦略に基づくプラン提案) ・ターゲットセグメンテーション設計、Salesforce等のオペレーション整備、営業・マーケ戦略ディスカッション ・営業組織への調査活用トレーニング、KPI管理・ダッシュボード設計、契約更新や追加提案に向けた効果整理・戦略立案
多様な規模・業種の顧客に関わり、市場環境や商材特性を深く理解しながら営業・マーケティングの変革を支援する役割です。生成AIを活用した営業スタイルにも挑戦でき、顧客の生産性向上と自身のスキル強化を両立できる環境です。
AIソリューション ディレクター候補(BizDev/ITコンサル出身)