インサイドセールス（SMB〜エンタープライズBDR）メンバー

募集要項

勤務地

東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F

最寄駅

内幸町駅

年収

500万円〜 700万円

必須スキル

法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）

歓迎スキル

インサイドセールス（BDR）経験
B2B SaaSの営業経験
エンタープライズ営業経験

こだわり条件

BtoBスタートアップ

業務内容

インサイドセールス（BDR）メンバーとして、SMBからエンタープライズ企業まで幅広い顧客層に対して、新規リード獲得とアポイント創出を一気通貫で担います。マーケティングチームと連携しつつ、獲得したリードに対して短期〜中長期のアプローチを設計し、企業の意思決定者との接点を生み出す役割を担います。具体的な業務は以下の通りです。

・市場や企業データを分析し、アプローチ対象となる企業を特定・組織図を理解し、意思決定者や関係者を把握・アウトバウンドコール、メール、SNSを活用した新規開拓活動の実施・架電やメール文面の改善を継続的に行い、アプローチの質を向上・アプローチ結果をもとにした効果検証を行い、営業戦略を立案・実行・リード獲得強化のための施策企画・実行

商談創出は単発的な活動ではなく、顧客の購買意欲を育成する中長期的な取り組みを含むため、単なるアポイント獲得に留まらず、営業組織全体の成果を底上げする重要な役割を果たします。アプローチの対象は中小から大手企業まで多岐にわたり、業界や規模によって異なる意思決定構造を理解し、最適な接点を見つけることが求められます。施策はマーケティングと連動して設計され、展示会・ウェビナー・Web流入など様々なチャネルからのリードに対して、最適なタイミングで接触を試みます。

また、アウトバウンド活動は日々の架電数やアプローチ件数だけではなく、質を重視しており、メール文面やトークスクリプトをチームで改善し続ける文化があります。成果が出れば、フィールドセールスやマーケティングなど他職種へキャリアを広げることも可能です。スピード感のある組織で、自らの工夫と実行力が成果に直結するポジションです。

特徴

株式会社クロスビットは「100年先も続く、働くを支える」というミッションを掲げ、日本社会が直面する労働人口減少の課題解決に挑むスタートアップです。主力サービスであるシフト管理クラウド「らくしふ」は、すでに3万事業所以上に導入され、市場で一定の存在感を確立しています。単なるシフト作成ツールにとどまらず、雇用者のDX推進やコスト最適化を支援し、ワーカーの労働環境や経済的価値を高めることを目指しています。インサイドセールス組織はマーケティング部門に所属しているのが特徴で、営業とマーケティングの連携を密にしながら、新規開拓の最前線を担います。従来のアウトバウンド営業に加えて、展示会やWeb集客を通じて獲得した見込み顧客をもとに、中長期的な視点でアプローチ戦略を設計・実行します。マーケティング活動で得られる顧客データや行動履歴を活用し、ターゲットリストの精度を高めながら施策を高速に回せる体制が整っています。就業環境についても、フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）を採用しており、完全週休2日制や年間休日120日以上などワークライフバランスに配慮された制度が揃っています。スキルアップ支援制度としては四半期あたり7,500円まで書籍やUdemyなどの購入が補助されるほか、リモート環境整備費用の支援や外部福利厚生サービスの利用も可能です。こうした制度設計には「自社から働く体験を良くする」という思想が反映されています。成果に応じて、マネージャーやスペシャリスト、フィールドセールスやマーケティングなど多様なキャリアパスを選べる点も魅力です。スタートアップのスピード感と安定した制度の両立が特徴的な環境といえます。