フィールドセールス（クラウドシフト管理システム「らくしふ」領域）

募集要項

勤務地

東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F

最寄駅

内幸町駅

年収

600万円〜 800万円

必須スキル

BtoB無形商材の法人営業経験（2年以上）
経営層向け提案営業経験（2年以上）
少数でもチームを率いた経験

歓迎スキル

飲食・小売・宿泊の経営層への営業経験
リード獲得〜クロージング一気通貫の経験
ABSマーケ/アカウントプラン策定実行経験
アウトバウンド起点の商談創出経験

こだわり条件

BtoB責任者ポジションスタートアップ

業務内容

フィールドセールスとして、飲食業・小売業・宿泊業など、シフトワーカーを多く抱える業界の中堅〜大手企業を対象に、新規顧客開拓から受注までを一貫して担います。商談機会はインサイドセールスが獲得しますが、その後の商談プロセス全体を主導し、顧客の成功に導く役割を果たします。具体的な業務内容は以下の通りです。

・顧客課題を深掘りし、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動（セールスサイクルは3か月〜1年程度）・パイプラインの創出と管理・業界団体セミナーへの参加を通じた課題抽出や企業との意見交換・カスタマーサクセスと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動・顧客要望を収集・分析し、プロダクトマネージャーにフィードバックして開発に反映・展示会やオフラインイベントを通じたリード獲得、新しいアプローチの導入による継続的な受注獲得

営業活動の流れは初回商談からトライアル、そして受注へと進みます。シフト管理に予算を持つ企業は少ないため、店舗運営や経営課題を顧客に認識してもらい、予算を確保してもらうための動機づけが不可欠です。単なるサービスの売り込みではなく、顧客と伴走しながら課題解決提案を重ね、受注へとつなげる高度な営業が求められます。

割り当ては業種ごとに分かれており、幅広い業界での営業活動を経験できる点も魅力です。単発の成果にとどまらず、DX推進や業務改善といった中長期的な価値提供を行うことが期待され、難易度は高い一方で、大きなやりがいを得られるポジションです。

特徴

人口減少に向き合うスタートアップです。主力事業であるクラウド型シフト管理システム「らくしふ」を基盤に、シフトワーカーの働きやすさを支えるマルチプロダクト展開を進めています。同社は、雇用者のDX推進やコスト最適化を実現し、その先にある労働者の経済的価値向上と環境改善を目指しています。その結果として、人材が集まりやすい魅力的な企業が生まれ、質の高いサービスが社会に循環する状態を理想に据えています。営業組織は商談獲得を目的とした「売る営業」ではなく、顧客課題を抽出し、経営層から現場責任者まで多様なレイヤーと向き合いながら、本質的な解決策を提案するスタイルを重視しています。中堅から大手企業を対象に、セールスサイクルは数か月から1年に及ぶこともあり、腰を据えて顧客と伴走できるのが特長です。また、商談件数は新規で月20件、多い場合は再商談を含め月50〜60件と多岐にわたり、業界の変革に直接寄与する機会があります。キャリアパスも広く、リーダーやマネージャーへの昇格だけでなく、新規事業やカスタマーサクセスなど多様な選択肢が提示されています。働き方においてはフレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）や完全週休2日制が導入され、年間休日は120日以上。福利厚生にはスキルアップ支援制度やリモート環境整備支援、外部福利厚生サービスの利用などがあり、社員一人ひとりの成長と働きやすさを両立できる体制が整っています。スタートアップならではの裁量と挑戦の機会を持ちながら、安定した制度面で支えられることが魅力です。