エンタープライズセールス

募集要項

勤務地

東京都品川区西五反田4-31-18 目黒テクノビル2F

最寄駅

不動前駅、五反田駅

年収

800万円〜 1500万円

必須スキル

無形法人営業経験3年以上
契約期間1年以上・金額1
000万円以上の商材セールス経験

歓迎スキル

複雑な意思決定プロセスでの提案・受注経験
ストーリーテリング力
経営会議対応経験

こだわり条件

BtoB一部リモート可

業務内容

エンタープライズセールスとして、コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」を核に大手企業の課題解決を提案します。マーケティングやCX、CRM部門の意思決定層に対し、単なるツール導入にとどまらず、顧客との向き合い方そのものを変革する提案をリードします。

具体的な業務は以下の通りです。・キーマンとの関係構築と課題特定：商談を通して関係を築き、個別の課題を深掘りして特定します。・個別提案の構築とリード：社内外の専門チームを巻き込み、最適な提案を構築し、プロセスをリードします。・提案から契約締結：資料作成やプレゼンを行い、契約締結まで推進します。・長期的な信頼関係の構築：継続的なリレーションを築き、信頼を強化します。・既存顧客の深耕と新規マーケット開拓：事例や実績を活用し、既存顧客の価値を高め、新規市場も開拓します。

これらを通じて、顧客のビジネスモデルや事業課題を読み解き、ロジック設計やストーリーテリングを実戦で習得し、市場価値を高めることが可能です。半年ごとの評価に基づき、スピーディーなキャリアアップも期待できます。

特徴

日本を代表する大手企業のマーケティング、CX、CRM部門の意思決定層に直接アプローチし、顧客コミュニケーション変革を提案できる点が特徴です。SaaSやエンタープライズセールス未経験のメンバーも多数活躍しており、地銀やSIer、広告代理店、メーカー出身者など多様なバックグラウンドの人材が揃っています。個々の強みを最大限発揮できるよう業務アサインを重視しており、ロジカル思考力やストーリーテリング力、ステークホルダー調整力など多様なスキルが尊重されています。チームには「勝ち癖」が根付き、設立以来すべての年度で事業計画を上回る成果を達成。成果に応じて半年ごとに昇給・昇格のチャンスがあり、20代からリーダーやマネージャーとして活躍する人材も多いです。フレックス制度やリモート勤務が導入され、出社は週2日程度に制限。福利厚生も整い、キャリア形成を加速できる環境が整っています。