[HENNGE One] セールスポジション

募集要項

勤務地

東京都／愛知県／福岡県渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア、名古屋・大阪・福岡オフィスあり

最寄駅

神泉駅,渋谷駅

年収

スキルに応じて相談

必須スキル

法人営業経験2年以上（従業員100名以上の法人向け）

歓迎スキル

ソフトウェア営業経験
新規開拓営業
エンタープライズ営業
代理店営業
Microsoft 365販売経験
英語力（TOEIC650点以上）
マネジメント経験

こだわり条件

BtoB上場企業英語力一部リモート可

業務内容

HENNGE One事業の新規顧客開拓を通じ、事業成長を牽引する役割を担います。顧客層の拡大やクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを行い、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み作りにも貢献します。営業現場で得た顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトの価値向上に寄与する役割も期待されます。

業務内容としては、以下のいずれかのロールで新規開拓営業に従事します。経験や志向性に応じてアサインされます。

・ハイタッチセールス新規顧客とのリレーションシップを深め、クロージング戦略の策定・実行を通じて新規開拓を担います。特にエンタープライズ企業に注力し、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、企業固有のニーズを開発部門へフィードバックします。

・パートナーセールス販売網拡大を加速し、事業を非連続的にスケールさせる役割です。商談同行やパートナー企業向け勉強会に加え、アライアンス戦略の立案・実行、セールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードします。

・インサイドセールス（オンラインセールス）単なるアポ獲得ではなく、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓を担います。オンライン商談やセミナー企画・運営を通じた顧客とのコミュニケーション設計を推進し、顧客課題や市場動向を捉えて開発部門にフィードバックします。

特徴

HENNGEはクラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を提供し、SaaS活用に伴うセキュリティリスクや管理負担を包括的に解決しています。解約率は一般的なSaaSよりも大幅に低い1％未満で推移しており、上場企業を含む多くの顧客に利用されている点が強みです。顧客基盤が拡大する中、営業組織も成長を続けており、仕組み作りや型化など営業力の強化に取り組んでいます。社内は英語が公用語であり、海外から採用された開発メンバーも多く、多国籍な環境の中で業務を行うことができます。営業部門は主に日本語での業務が中心ですが、海外メンバーとの交流や英語を使用する場面もあり、語学力の向上が期待できる環境です。組織はフラットでボトムアップ文化が根付いており、年功序列にとらわれず挑戦の機会が多く与えられます。事業拡大のフェーズにあるため、新規プロジェクトやマネジメントに関わる機会も豊富です。キャリアパスとしては営業マネージャー、カスタマーサクセス、事業開発など多様な道が用意されており、数年単位で体制のアップデートが行われるため、組織立ち上げや新規領域での挑戦が可能です。英語学習支援制度や英語手当が整備されており、グローバルスキルを高めながらキャリアを積むことができます。さらに営業職手当や出社賞与など独自の制度が用意され、成果や働き方を支える仕組みも整っています。