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業務はまずSDRとして、問い合わせや資料請求のあった企業に対してメールや電話でアポイント獲得を行います。その後はBDRとして、自社のターゲット企業に対し電話・メール・DM・手紙など多様な手段を活用し、ゼロからの新規開拓を担います。GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントを選定し、接点を創出し、受注につなげる戦略策定まで幅広く担当します。マーケティングやフィールドセールスと連携し、最適なセールス体制を整える活動も求められます。
具体的な業務内容は以下の通りです。 ・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得を行う ・企業の課題をヒアリングし、解決策を提示する ・KPIを設計し、レポーティングを行う ・リード獲得の手法を型化する ・チームメンバーをマネジメントする
これらの業務を通じて、顧客課題解決の起点を作り、頻度の高い接点からプロダクト理解を深めることができます。働き方はフレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)で、リモート勤務制度も活用可能です。有給休暇、夏季休暇、年末年始、産休・育休など休日制度も整っており、年間休日は120日以上が確保されています。
特定商圏事業部/アライアンスセールス(IS_メンバー)/社長直下部署
【大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS/フィールドセールス[カイポケ]