インサイドセールス（SDR・BDR）

募集要項

勤務地

東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F

最寄駅

池袋駅

年収

スキルに応じて相談

必須スキル

BtoBセールス経験3年以上

歓迎スキル

BtoBインサイドセールス経験、商談/リード獲得手法の仕組み化経験、従業員数300名以上企業向けの営業経験、新しい提案の創出経験

こだわり条件

BtoBスタートアップ一部リモート可副業OK

業務内容

業務はまずSDRとして、問い合わせや資料請求のあった企業に対してメールや電話でアポイント獲得を行います。その後はBDRとして、自社のターゲット企業に対し電話・メール・DM・手紙など多様な手段を活用し、ゼロからの新規開拓を担います。GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントを選定し、接点を創出し、受注につなげる戦略策定まで幅広く担当します。マーケティングやフィールドセールスと連携し、最適なセールス体制を整える活動も求められます。

具体的な業務内容は以下の通りです。・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得を行う・企業の課題をヒアリングし、解決策を提示する・KPIを設計し、レポーティングを行う・リード獲得の手法を型化する・チームメンバーをマネジメントする

これらの業務を通じて、顧客課題解決の起点を作り、頻度の高い接点からプロダクト理解を深めることができます。働き方はフレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）で、リモート勤務制度も活用可能です。有給休暇、夏季休暇、年末年始、産休・育休など休日制度も整っており、年間休日は120日以上が確保されています。

特徴

オープンロジは「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトのもと、2014年にサービスを開始しました。中小規模のEC事業者の出荷や在庫管理を支援するクラウドサービスとしてスタートし、現在は5,300社・13,000アカウントに導入されています。荷主には物流業務を一括で外注できるプラットフォームを提供し、倉庫側にはクラウドWMSとマッチング機能を通じて業務効率化を支援することで、需要と供給を最適化する新しい価値経済圏を構築しています。 ECと物流が複雑に絡むドメインのため、商材や折衝部門は多様で、定型化された勝ちパターンが存在しません。したがって、どのターゲットにどうアプローチするかを企画・検証し、見立て力や企画力を磨ける環境です。リードが増加している中、インサイドセールス機能を立ち上げ・拡大していくフェーズにあるため、施策立案から実行、型化・仕組み化を主導でき、プレーヤーとして成果を上げながら将来的にはマネジメントにも挑戦できます。また、顧客接点が非常に多いため、課題やプロダクトへの理解が早く進み、ヒアリング力やセルフマネジメント力、テキストコミュニケーション力を鍛えられます。成長段階の組織であり、自ら組織づくりにも関与できる点が大きな魅力です。さらに、テクノロジーを活用したデータドリブンなアプローチを実践しており、インサイドセールスとして先進的なキャリア形成が可能です。勤務はフレックスタイム制でリモート勤務もあり、ピアボーナス制度やウェルカムランチ、資格支援、副業可といった福利厚生も充実しており、働きやすさと成長環境の両立が実現されています。