【AIプラットフォーム事業】ソリューションセールス_エンタープライズ企業向け

募集要項

勤務地

東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階

最寄駅

田町駅

年収

660万円〜 1008万円

必須スキル

大手企業向けソリューション営業3年以上、または金融機関での法人営業3年以上

歓迎スキル

AIに関する知識・活用経験

こだわり条件

生成AI活用BtoB上場企業

業務内容

エンタープライズ企業の執行役員・本部長レイヤーを主なカウンターパートとして、AIプロダクト「exaBase Studio」やAIソリューションを用いた企画・提案を担います。

アカウントマネジメント・販売戦略の策定・クライアントとの関係構築、ニーズ特定と解決策の提供・プロジェクトの品質管理、リソースマネジメント・アップセル・クロスセルによるビジネス拡大

提案・新規案件の獲得・主要ステークホルダーの経営課題や業界変革テーマの特定・AIを活用したソリューションの企画・提案（デモやPoCを活用）

セールスを中心としながらも、AIコンサルや企画・開発メンバーと連携し、サービス開発からグロースまで幅広く関与します。単なるプロダクト販売に留まらず、数年単位の中長期的提案に発展するケースも多く、ソリューションセールスの高度なスキルが求められます。

キャリアとしては、アカウント担当からグループリード、部・事業部リードへ拡張可能。さらに事業責任者、新規AIサービス責任者、子会社立上げやM&Aを通じた経営ポジションなど多様な道があります。

特徴

AIを用いた社会課題解決を掲げ、独自のAI技術とAIプラットフォーム「exaBase Studio」を核に、エンタープライズ企業の課題に対してスケーラブルなソリューションの提供を進めている。完全受託中心のモデルから、より多くの企業が使えるプロダクト志向の提供形態へ転換中で、組織統合やオペレーション刷新を含む大きな変革期にある点が特徴。エンタープライズ連携では、日本の子育て・シニア支援、生産性向上といった社会的インパクトの大きいテーマに取り組み、年間300～400件規模のプロジェクトで金融・エネルギー・ヘルスケア等の多領域に影響を与えている。exaBase Studioにより現場フィードバックを素早く反映でき、データ/API連携を通じて業務アプリの迅速な構築・改善が可能。裁量の大きい環境で、構想～実現を一気通貫で主導できる点、そしてJV/子会社化を通じて事業責任者・子会社社長・役員といった多様なキャリアパスが開かれている点も魅力。勤務制度は専門業務型裁量労働制を想定し、パフォーマンスが最大化する時間帯で働ける柔軟性がある。福利厚生は各種保険、通勤手当、書籍購入会社負担、オンライン医療相談、定期的な勉強会など、学習・健康・働きやすさを支援する制度が整備されている。上場後も成長を継続し、売上規模・人員規模ともに拡大しているため、非連続な事業価値の創造に挑める組織文化が根付いている。