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特定商圏事業部/アライアンスセールス(IS_メンバー)/社長直下部署

【大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS/フィールドセールス[カイポケ]
エンタープライズ企業の執行役員・本部長レイヤーを主なカウンターパートとして、AIプロダクト「exaBase Studio」やAIソリューションを用いた企画・提案を担います。
アカウントマネジメント ・販売戦略の策定 ・クライアントとの関係構築、ニーズ特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理、リソースマネジメント ・アップセル・クロスセルによるビジネス拡大
提案・新規案件の獲得 ・主要ステークホルダーの経営課題や業界変革テーマの特定 ・AIを活用したソリューションの企画・提案(デモやPoCを活用)
セールスを中心としながらも、AIコンサルや企画・開発メンバーと連携し、サービス開発からグロースまで幅広く関与します。単なるプロダクト販売に留まらず、数年単位の中長期的提案に発展するケースも多く、ソリューションセールスの高度なスキルが求められます。
キャリアとしては、アカウント担当からグループリード、部・事業部リードへ拡張可能。さらに事業責任者、新規AIサービス責任者、子会社立上げやM&Aを通じた経営ポジションなど多様な道があります。