エンタープライズ営業

募集要項

勤務地

東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F

最寄駅

渋谷駅

年収

700万円〜 1000万円

必須スキル

法人営業経験3年以上
従業員数5
000名以上への新規提案営業経験2年以上
課題把握とソリューション設計経験

歓迎スキル

新規事業立ち上げ経験
SaaS/IT/コンサル営業経験
スタートアップ営業経験
アップセル/クロスセル経験
複数部署との調整経験

こだわり条件

BtoB責任者ポジション上場企業メガベンチャー一部リモート可

業務内容

大手企業（従業員数5,000名以上）を中心とする顧客に対し、レバレジーズグループの全サービスやソリューションを提案し、課題解決から戦略立案・実行まで推進します。既存顧客の属性分析を行い、ニーズに応じた商材の組み合わせを設計し、面談を通じてヒアリングした内容をもとに各サービス担当者と連携し、提案を修正していきます。

具体的な業務には以下が含まれます。

既存大手顧客との中長期的なリレーション構築 └ 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施 └ 継続的なアップセル・クロスセルの機会を創出し、顧客のLTV最大化を実現 └ 顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

営業戦略・アカウントプランの策定と推進 └ 担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築） └ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化 └ 社内関連部署（他部署セールス・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進

さらに、営業活動に留まらず、顧客の声をもとにプロダクト改善や事業連携を促進するなど、全社的な変革に影響を与える役割も担います。扱う商談はスケールや難易度が高く、営業職としての市場価値を大きく高められるポジションです。

特徴

レバレジーズ株式会社は2005年の創業以来、黒字経営を継続し、20年で年商1400億円規模にまで成長したメガベンチャーです。渋谷スクランブルスクエアに本社を構え、2024年には「働きがいのある会社ランキング」の大規模部門において6年連続でベストカンパニーを受賞しています。現在はIT・ヘルスケア・M&A・SaaS・海外など幅広い領域で40以上の事業を展開しており、年間100億円規模の投資を背景に毎年10以上の新規事業を立ち上げるなど積極的な事業拡大を行っています。エンタープライズセールス推進室は「顧客LTVを向上し、提供価値を最大化する」ことを目的に立ち上げられた新部署で、大規模な営業組織ではなく少数精鋭で最大成果を追求する体制を取っています。既存顧客への価値提供を深めるだけでなく、新規大手企業を開拓する重要な役割を担い、全社の営業人材にとってキャリア到達点となる位置づけです。福利厚生としては、資格取得支援制度や確定拠出年金制度、産前フレックスや時短勤務制度などを完備し、社員の働きやすさを重視しています。さらに、エスプレッソマシーンや野菜ジュースなどを提供する「レバカフェ制度」、ご近所手当、オンライン英会話無料受講制度などユニークなサポートも整っています。こうした仕組みにより、裁量を持って大手企業に向き合いながら成長できる環境が提供されています。