セールス責任者候補／デジタルイノベーション事業本部

募集要項

勤務地

東京都渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王タワー

最寄駅

渋谷駅

年収

スキルに応じて相談

必須スキル

コンサルファームでの新規プロジェクト受注経験
主体的なプロジェクト推進経験

歓迎スキル

事業開発経験
ピープルマネジメント経験
IT商材営業経験

こだわり条件

BtoB責任者ポジションメガベンチャー一部リモート可

業務内容

・ソリューション営業 └顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築 └潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理 └弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの提案機会化 └提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行

・ソリューション開発・提案設計 └顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し提案をゼロから組み立て └顧客課題にフィットするサービス内容の企画 └ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築

・営業戦略立案・仕組み化 └案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化 └顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略） └KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む） └ナレッジの蓄積と展開、提案書のテンプレート化等

・営業チームのマネジメント └営業人材の採用、育成、オンボーディング └営業KPIマネジメント、組織成果最大化に向けた改善施策立案

・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案 └プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認 └アップセル/クロスセル機会の創出 └顧客基盤の強化

・中長期的な事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント └部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション └複数ソリューションの統合戦略設計 └顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

特徴

レバテック新規事業であるデジタルイノベーション事業本部に所属し、経営直下で戦略立案から実行まで幅広く関与できるのが大きな特徴です。スピード感のある意思決定環境で、営業・プロダクト・マーケティングなど多機能チームと連携しながら事業の成長を牽引します。営業視点でのP/L改善や新サービス構想、市場選定などに携われるため、単なる営業にとどまらない裁量と責任を担うことができます。KPI設計から予算管理、チームビルディングに至るまで、一気通貫で担当できる環境が整っており、成果次第で事業部長やCxOへのキャリアパスも広がっています。また、縦割りではなく「One Team」としてエンジニアやプロダクトマネージャー、マーケティング担当と連動し、提供して終わりではない顧客への価値提供を実現する組織構造を持っています。戦略的思考と実行力の両方を磨けるため、事業責任者としてのスキルを養える点も魅力です。さらに、レバテックは業界No.1のシェアを誇る既存事業基盤を活かしながら、新規事業としても異例のスピードで成長を続けており、その基盤を背景に新たな挑戦が可能です。