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エンタープライズ向けのAI SaaSの提供と拡販に向けて、パートナーの開拓・支援業務を中心に担当します。既存パートナーとの関係強化や共同販売プランの作成、提案活動支援、新規パートナー開拓を含めた幅広い業務を行います。
具体的な業務内容は以下の通りです。 ・パートナリング活動に関する一連の業務(相談受付、提案、契約条件の交渉、契約締結) ・パートナリング獲得を目的とした施策の企画・実施(共同販売プラン作成、レベニューシェアモデル確立、提案活動支援など) ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画・実行(サービス紹介、販売支援、モチベーション向上施策など)
これらの業務を通じて、単なるリレーション強化にとどまらず、大局的な視点で領域ごとに最適なプランニングを行い、スピード感を持って協業を推進します。急成長中のAI SaaS市場で、新たなセールスチャネル創出やパートナー組織構築の経験を積みながら、業界を横断した戦略的な取り組みに関われるポジションです。

特定商圏事業部/アライアンスセールス(IS_メンバー)/社長直下部署

【大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS/フィールドセールス[カイポケ]