パートナーセールス【AI SaaS/Workplace】

募集要項

勤務地

東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F

最寄駅

本郷三丁目駅

年収

スキルに応じて相談

必須スキル

SaaS商材の法人営業経験
ITサービスにおける代理店開拓経験

歓迎スキル

SaaSパートナー組織の立ち上げ経験
パートナープログラム設計経験

こだわり条件

BtoB上場企業メガベンチャー一部リモート可

業務内容

エンタープライズ向けのAI SaaSの提供と拡販に向けて、パートナーの開拓・支援業務を中心に担当します。既存パートナーとの関係強化や共同販売プランの作成、提案活動支援、新規パートナー開拓を含めた幅広い業務を行います。

具体的な業務内容は以下の通りです。・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付、提案、契約条件の交渉、契約締結）・パートナリング獲得を目的とした施策の企画・実施（共同販売プラン作成、レベニューシェアモデル確立、提案活動支援など）・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画・実行（サービス紹介、販売支援、モチベーション向上施策など）

これらの業務を通じて、単なるリレーション強化にとどまらず、大局的な視点で領域ごとに最適なプランニングを行い、スピード感を持って協業を推進します。急成長中のAI SaaS市場で、新たなセールスチャネル創出やパートナー組織構築の経験を積みながら、業界を横断した戦略的な取り組みに関われるポジションです。

特徴

株式会社PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」というミッションのもと、金融・製造・教育など幅広い業界に最適化されたAIソリューションを提供している上場企業です。Workplace事業では「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」を掲げ、コミュニケーションDXやエンタープライズナレッジマネジメントDXを推進しています。福利厚生も充実しており、各種社会保険の完備や関東ITソフトウェア健康保険組合への加入、完全週休2日制、有給休暇制度、夏季休暇や慶弔休暇、育児休暇・介護休暇も整備されています。さらに通勤手当や住宅手当、予防接種無料、フリードリンク、カフェスペースやオフィスコンビニ、書籍購入補助など、多様な支援制度が設けられています。また、部活動制度やワーケーション開発合宿、社内勉強会もあり、社員が積極的に学びとネットワークを広げられる環境があります。PMF済みのSaaSプロダクトを基盤に、業界横断的なパートナー戦略に関われるため、急成長中のAI SaaS市場でスピード感ある経験を積めることが魅力です。機械学習やディープラーニングを軸にした知見の獲得機会もあり、テクノロジーとセールス双方のスキルを高められる職場です。