【大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS／フィールドセールス［カイポケ］

募集要項

勤務地

大阪府大阪市北区大淀中1-1-88（大阪事業所）

最寄駅

大阪駅

年収

422万円〜 754万円

必須スキル

普通自動車第一種運転免許
法人営業経験1年以上

歓迎スキル

ToB無形商材の経験
競合リプレイス営業
導入支援/CSの経験

こだわり条件

BtoB上場企業メガベンチャー一部リモート可

業務内容

顧客である介護事業者に対し、サービス導入支援からクロージングまでを担います。具体的には以下の業務を実施します。・対面（オンライン／オフライン双方）による介護事業者の課題把握や相談、情報提供・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理・サービス導入後の定着サポート・他部署へのクロスセル連携・自社サービスへのフィードバック

カイポケでは数ヶ月の無料トライアル期間を設けており、その間に顧客理解を深めつつ多様な機能を活用した提案を行い、導入決定に導きます。単なるサポートではなく意思決定を促すセールス要素が重要であり、導入後の定着まで一貫して対応することが求められます。配属は大阪事業所のフィールドセールス組織で、マーケティングやカスタマーサクセス部門と密に連携しながら業務を推進。SaaSのビジネスモデルを俯瞰的に理解し、部門横断で施策立案から実行まで関わる機会があります。将来的には事業責任者や新規事業開発、他領域への異動など多様なキャリアパスを描くことができ、国内ARR No.1サービスの成長戦略を自ら推進する経験を積める環境です。

特徴

エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築する」というミッションを掲げ、21期連続で増収を続ける東証プライム上場企業です。医療・介護・ヘルスケア・シニアライフといった領域で40以上のサービスを展開し、国内ARR No.1を誇るVertical SaaS「カイポケ」を中心に事業を拡大。カイポケは保険請求業務支援に加え、金融・求人・購買・M&Aなど40以上の機能を提供し、ICTによる業務効率化と多面的な経営支援を実現しています。紙文化が根強く残る業界においてクラウド化を先導し、介護事業者の生産性向上に大きく寄与してきました。現在は第2転換期と位置づけ、新規市場や新サービス開発を推進中で、多様なキャリアパスが用意されています。事業責任者や新規出店経験、営業企画統括、他部門や海外部門への異動など幅広いキャリア展開が可能です。勤務環境は大阪拠点をベースに、週2日のリモートを取り入れたハイブリッド勤務。福利厚生は書籍購入制度、持株制度、資格取得支援、ベビーシッター補助などを完備。完全週休2日制に加え、育休・介護休暇・アニバーサリー休暇など柔軟な休暇制度を提供しています。全体研修やOJTでのサポート体制も整っており、SaaSの成長戦略に直接関与できるやりがいと、組織横断的に知見を広げられる環境が魅力です。