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事業戦略企画・推進を担うプロジェクトマネージャーとして、事業全体を俯瞰しながら中長期戦略の立案から実行までを推進します。SaaS市場の競争激化に対応し、顧客の多様なニーズに応えるために、戦略性と推進力を兼ね備えた人材を必要としています。事業P/LやKGI/KPIを軸とし、迅速な意思決定と実行力を発揮することが求められます。
主な業務は以下の通りです。 ・中長期の事業戦略および営業戦略の立案を主導し、各部門と連携して実行計画を策定・推進する ・事業P/LやKGI/KPIに責任を持ち、予実管理を通じて成長を牽引する ・営業や顧客データの分析に基づき、課題を特定して戦略的意思決定を支援する ・KPI分析とモニタリングから課題を抽出し、改善策を提案・実行する ・プライシングやプロモーションなど重要テーマの企画・推進を担う ・パイプラインマネジメントの設計・実行支援や営業組織の育成フレームを構築する ・SMBおよびエンタープライズ双方の販売・活用促進戦略を立案する ・全社横断の営業戦略を統括し、実行管理をリードする ・マーケティングからカスタマーサクセスまでの収益プロセスを設計・管理・最適化する ・LTV、CAC、解約率などの主要KPIに基づき収益向上戦略を実行する
事業企画グループは10名弱の体制で、マネージャーとメンバーが一体となり、複雑な課題をプロジェクト化し推進しています。経営陣やファンドとの議論を通じて、スピード感ある意思決定と成果創出が期待される環境です。自ら推進した施策が売上や事業成果に直結するため、やりがいと責任感の両方を実感できるポジションです。
品質保証プロジェクトマネージャー(新規事業)/デジタルイノベーション事業本部
ITプロフェッショナル(PM)/デジタルイノベーション事業本部