【IT転職】営業経験を活かして年収UP！プロダクトマネージャーへのキャリアパスを解説

IT業界で営業職に就いている方の中には、プロダクトマネージャーという新しい挑戦に興味のある方がいるのではないでしょうか。

営業と製品開発の両方の経験を持つことで、キャリアアップの可能性が広がります。IT営業からプロダクトマネージャーへの転職は、年収アップや市場価値の向上につながる魅力的な選択肢です。

この記事では、IT営業とプロダクトマネージャーの違いや、転職のメリット、未経験からの転職方法など、プロダクトマネージャーを目指す上で必要な情報をご紹介します。

IT業界の営業ってどんな仕事？プロダクトマネージャーとの違いとは

IT業界の営業は、テクノロジー製品・サービスを顧客に提案・販売する役割を担います。顧客のニーズを把握し、自社ソリューションで課題を解決できることを説明することが重要です。

一方のプロダクトマネージャーは、製品企画・ロードマップ策定、開発プロセス管理など、製品開発全体を俯瞰的に管理します。顧客ニーズ把握、市場分析、競合動向把握も重要な役割です。

つまり、営業は顧客接点を持ち製品販売を、プロダクトマネージャーは製品開発全体を管理するという違いがあるのです。

【年収UPも夢じゃない？】IT営業からプロダクトマネージャーに転職するメリット

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職は、大きな飛躍を遂げるチャンスです。その最大のメリットは、年収アップが期待できることです。プロダクトマネージャーは企業の命運を左右する重要な役割を担うため、高い報酬が支払われることが一般的です。

加えて、プロダクトマネージャーへの転職は、キャリアアップの扉も開きます。プロダクトの企画・開発・改善に携わることで、事業企画や経営に関するスキルを身につけられるからです。

さらに、プロダクトマネージャーの経験は市場価値が高く、他社からの引き抜き要請も多いでしょう。IT業界で中核的な人材として活躍できる絶好の機会となります。

年収UPが見込める

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職は、年収アップが見込める大きなメリットがあります。

マイナビエージェントの職種別平均年収ランキングによると、IT営業の平均年収は472万円です。年代別に見ると20代で410万円、30代で585万円と175万円もの開きがあります。

一方、大手求人サイトによると、プロダクトマネージャーの平均年収は700万円を超えており、IT営業からの転職によりさらなる年収アップが期待できます。

キャリアアップを目指せる

プロダクトマネージャーは企業の中核を担う重要な役割です。IT営業からプロダクトマネージャーへキャリアアップすることで、より高い年収と専門性の高いスキルを身につけられます。

IT営業はその経験により、プロダクトの理解力や顧客ニーズの捉え方などの基礎が培われています。さらにプロダクトマネジメントに必要な以下のスキルを身につけることで、キャリアアップのチャンスがさらに広がります。

• プロダクト戦略の立案力
• プロジェクトマネジメント能力
• 技術的な理解力

プロダクトマネージャーへの転職は、キャリアアップを実現するための有力な選択肢となるでしょう。

市場価値の高い人材になれる

IT業界でキャリアアップを目指す上で、市場価値の高い人材になることは非常に重要です。市場価値の高い人材とは、時代に合わせた最新のスキルだけでなく、様々な場面で活かせる汎用的なスキルを身につけている人材を指します。

企業内でキャリアアップを目指す場合も、他社への転職を視野に入れる場合も、高い市場価値を持つ人材であることが求められます。市場価値の高い人材とは、単に知識や経験が豊富なだけでなく、実際に成果を出せる「実力」を備えた人材を指します。

コロナ禍を経て、市場で求められるスキルや知識は常に変化しています。そのため、常に最新のスキルを身につけ、市場価値を高める努力が必要不可欠です。

【未経験でも大丈夫？】IT営業からプロダクトマネージャーになるためのロードマップ

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職は可能です。ただし、適切な準備と取り組みが重要です。

まずは、IT営業としての実績をしっかり積みましょう。顧客との折衝経験や、製品・サービスの理解を深めることで、プロダクトマネージャーに必要な基礎力が身につきます。

次に、プロダクトマネージャーに必要なスキルを身につける必要があります。

• プロダクトの企画・開発プロセス
• マーケティング知識
• データ分析力
• リーダーシップ

資格取得、社内研修、オンラインコースなどを活用し、スキルアップを図りましょう。

最後に、転職活動の準備を怠りなく行います。自己PRの作成、面接対策など、しっかりと準備することが成功への近道です。

IT営業としての実績を積む

IT営業の経験を積むには、まず法人営業での経験を活かすことが重要です。営業スタイルや顧客対応など、培った能力はIT営業でも役立ちます。

また、IT業界の知識や資格を持っていると有利です。職務経歴書にはこれらの情報を積極的に記載し、自身のスキルをアピールしましょう。

さらに、営業同行研修に参加するのも効果的な方法の一つです。上司や先輩と一緒に営業活動を行うことで、以下のスキルが身につきます。

• ビジネスマナー
• コミュニケーション力

IT営業の実績を積めば、マーケティング職への転職も可能です。IT領域の知識とマーケティングの視点を組み合わせられるからです。

プロダクトマネージャーに必要なスキルを身につける

プロダクトマネージャーに転職するためには、製品やサービスの企画から開発、改善に至るまで、プロダクトライフサイクル全般を管理するスキルが求められます。

特に重要となるのは以下のスキルです。

• ユーザーニーズの理解力：顧客の本当のニーズを把握し、それに応える製品企画ができる力
• 問題解決力：課題を発見し、適切な解決策を立案できる力
• コミュニケーション力：関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる力
• データ分析力：市場動向や製品の利用状況などのデータを分析し、意思決定ができる力

これらのスキルを身につけるには、IT営業の経験を活かしながら、プロダクトマネジメントに関する専門知識を学ぶことが重要です。

転職活動の準備をする

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職を目指すには、事前の準備が欠かせません。まずは自身のスキルセットを棚卸しし、不足しているスキルを特定しましょう。

次に、プロダクトマネージャーに求められるスキルを身につけるための学習計画を立てます。例えば、以下のようなスキルが挙げられます。

• プロダクト開発プロセスの理解
• ユーザー視点でのプロダクト設計力
• プロジェクトマネジメント能力

加えて、IT営業時代の実績を整理し、ポートフォリオを作成しましょう。面接官に対して、プロダクトマネージャーとしての適性と経験を、説得力を持って示せます。

さらに、転職活動においては、求人情報の収集や転職エージェントの活用など、効果的な求職活動を行うことが重要です。

【経験を活かす】IT営業からプロダクトマネージャーに転職するには

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職を目指す際は、これまでの営業経験を最大限に活かすことが重要です。営業として培った顧客ニーズの理解力や提案力は、プロダクトマネージャーに求められるスキルとも重なります。

そのため、営業経験を土台として、さらに以下のようなプロダクトマネジメントに特化したスキルを身につけることで、スムーズな転職が見込めるでしょう。

• プロダクト開発プロセスの理解
• プロダクト戦略の立案力
• プロジェクトマネジメント能力

自身の営業経験を活かしながら、不足しているスキルを計画的に身につけることが、プロダクトマネージャーへの成功につながります。

転職エージェントの活用

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職を目指す際、転職エージェントの活用は有効な選択肢の1つです。

転職エージェントは、企業との太いパイプを持ち、非公開の求人情報を多数保有しています。担当のキャリアアドバイザーがあなたの希望に合った求人を紹介してくれるため、効率的な転職活動が可能です。

加えて、転職エージェントでは、以下のようなサポートを受けられます。

• 面接日程の調整
• 応募書類の添削
• その他、転職活動全般のサポート

このように、転職活動の様々な工程を代行してもらえるため、自分一人で進めるよりも時間の短縮が期待できます。

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求人サイトの活用

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職を目指す際、求人サイトの活用は有効な手段の一つです。Greenやdodaなどの大手転職サイトでは、多数のプロダクトマネージャー求人が掲載されています。

これらのサイトでは、以下のような機能が用意されており、効率的な求人検索が可能です。

• 絞り込み検索：年収、勤務地、職種などの条件を指定して求人を絞り込める
• 非公開求人の閲覧：一般公開されていない求人情報にもアクセスできる場合がある

求人サイトを活用することで、プロダクトマネージャーの求人動向を把握し、自身のキャリアプランに合った転職先を効率的に探せます。

企業のホームページをチェック

企業のホームページは、転職活動において重要な情報源です。「会社概要」や「ニュース」のページから、企業の事業内容や最新動向を確認できます。

特に「採用情報」のページには以下の情報が掲載されており、企業の求める人材像や選考プロセスを事前に把握することが可能です。

• 募集職種の詳細
• 必要なスキルや経験
• 選考フロー
• 待遇や福利厚生

企業のホームページを入念にチェックすることで、自身の経験・スキルと企業の求める人材像とのマッチング度を判断できます。これにより、自分に合った転職先を見つけやすくなるでしょう。

【転職成功の鍵】IT営業からプロダクトマネージャーを目指すあなたへ

IT営業からプロダクトマネージャーへの転職は、キャリアアップを実現するための魅力的な選択肢です。プロダクトマネージャーは、製品の企画・開発・改善を主導する重要な役割を担います。

IT営業の経験があれば、ユーザーニーズや市場動向を理解しているため、プロダクトマネージャーに必要な基礎スキルの一部は既に身につけていることになります。

しかし、プロダクトマネージャーに転職するには、さらに専門的なスキルを習得する必要があります。求められるスキルを理解し、計画的に学習することが重要です。

転職を成功に導くためには、以下の3点が鍵となります。

• 自身のキャリアビジョンを明確にする
• 必要なスキルを計画的に身につける
• 着実に転職活動を進める

転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！

お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。

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