転職エージェントの成功報酬とは？相場や仕組みを解説

この記事の監修者

佐々木真
PM Career事業責任者（Xアカウント ＠shin_sasaki19）
株式会社リクルートにて「スタディサプリ」の初期メンバーとして事業開発・プロダクトマネージャー業を担当し全国展開を達成後、SmartHRのグループ会社としてToB向けSaaS「SmartMeeting」を立ち上げ2021年3月に退任。その後PMオンラインスクール「PM School」、プロダクト開発人材の転職サイト「PM Career」の事業を運営中。プロダクト開発の知見・人材の流動性を高め、日本のプロダクト作りをぶち上げるべく尽力中。個人としてもX（Twitter）アカウントのフォロワーは3万人超え、YouTubeやPodcastでもプロダクト開発のコンテンツを発信する日本で最も有名なプロダクト開発者の1人。

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はじめに

「IT業界のプロダクトマネージャーに転職したいけど、転職エージェントの成功報酬ってどうなってるんだろう？」

転職エージェントを利用しようと考えているあなたは、そう思っていませんか？転職エージェントは、求人情報の提供や面接対策など、転職活動のサポートをしてくれる頼もしい存在ですが、一方で「成功報酬」という聞き慣れない言葉が気になる方もいるかもしれません。

この記事では、転職エージェントの成功報酬について、相場や仕組みなど、知っておいたほうがいい内容を解説していきます。ぜひ最後まで読んで、転職活動に役立ててください。

転職エージェントの成功報酬とは？

転職エージェントを利用する際に気になる成功報酬について、解説します。

転職エージェント選びのポイントを解説した記事は、こちらをご覧ください。

成功報酬とは何か？

転職エージェントの成功報酬とは、転職エージェントがあなたの転職活動をサポートし、あなたが転職に成功した場合に、転職先企業からエージェントが受け取る報酬のことです。つまり、転職エージェントは、あなたが転職に成功しなければ報酬は発生しません。

成功報酬が発生する仕組み

転職エージェントの成功報酬が発生する仕組みは以下の通りです。

1. 転職希望者（あなた）が転職エージェントに登録する
2. 転職エージェントが、あなたの希望条件に合う求人情報を紹介する
3. あなたが転職先企業に面接を受け、内定を獲得する
4. あなたが転職先企業に入社する
5. 転職先企業から転職エージェントに成功報酬が支払われる

複数エージェント利用時の注意点は、こちらをご覧ください。

成功報酬は誰が支払うの？

転職エージェントの成功報酬は、転職先企業が支払います。転職希望者（あなた）は、転職エージェントに成功報酬を支払う必要はありません。ただし、転職エージェントによっては、有料のサービスを提供している場合もあります。その場合は、サービス利用料として費用が発生します。

転職エージェントの成功報酬の相場

転職エージェントの成功報酬の相場はどれくらいなのか、詳しく解説していきます。

プロダクトマネージャーの成功報酬相場

転職エージェントの成功報酬の相場は、職種や年収によって異なります。プロダクトマネージャーの場合、一般的には年収の10〜20%程度といわれています。ただし、エージェントによって成功報酬の金額は異なるため、事前に確認しておきましょう。

プロダクトマネージャーの年収相場は、こちらをご覧ください。

成功報酬の金額に影響する要素

転職エージェントの成功報酬の金額は、以下の要素によって影響を受けます。

• 職種：専門性の高い職種ほど、成功報酬が高くなる傾向がある
• 年収：年収が高いほど、成功報酬も高くなる
• 求人の難易度：求人の難易度が高いほど、成功報酬が高くなる傾向がある
• 転職エージェントの規模：規模が大きいエージェントほど、成功報酬が高くなる傾向がある

成功報酬以外の費用は？

転職エージェントによっては、成功報酬以外にも、以下の費用が発生する場合があります。

• 登録料：転職エージェントに登録する際に発生する費用
• 紹介料：転職エージェントが求人情報を紹介する際に発生する費用
• 面談料：転職エージェントと面談する際に発生する費用

これらの費用は、転職エージェントによって異なります。

転職エージェントの成功報酬に関するよくある質問

Q. 成功報酬は必ず発生する？

成功報酬は、あなたが転職に成功した場合にのみ発生します。転職エージェントは、あなたが転職に成功しなければ報酬は発生しません。

Q. 成功報酬を支払うのが不安

成功報酬を支払うのは、転職先企業です。転職希望者（あなた）は、転職エージェントに成功報酬を支払う必要はありません。ただし、転職エージェントによっては、有料のサービスを提供している場合もあります。その場合は、サービス利用料として費用が発生します。

転職エージェントを利用するメリット

転職エージェントは、成功報酬が発生する仕組みとはいえ、転職活動の効率化や成功率を高めるために非常に有効な手段です。転職エージェントを利用するメリットをいくつか紹介します。

転職活動の効率化

転職エージェントは、あなたに合った求人情報を紹介してくれるため、自分で求人情報を探す手間を大幅に削減できます。また、転職エージェントは、あなたのスキルや経験、希望条件などを把握しているため、あなたの強みを活かせる求人情報を紹介してくれます。

非公開求人の紹介

転職エージェントは、企業から非公開求人を紹介してもらえます。非公開求人は、一般的に公開されていない求人のため、競合が少なく、転職成功率が高いといわれています。つまり、転職エージェントを利用することで、より多くの求人情報にアクセスできるのです。

非公開求人を獲得するエージェント活用法は、こちらをご覧ください。

面接対策・書類添削

転職エージェントは、面接対策や書類添削などのサポートも提供しています。

面接対策では、面接官がどのような質問をしてくるのか、どのように答えるのが効果的なのかなどを教えてもらえます。書類添削では、履歴書や職務経歴書の内容が適切かどうか、誤字脱字がないかどうかなどをチェックしてもらい、より効果的な書類作成をサポートしてもらえます。

面接対策を含む転職エージェント活用術は、こちらをご覧ください。

年収交渉のサポート

転職エージェントは、年収交渉のサポートも行ってくれる場合があります。年収交渉は、自分だけでは難しい場合も多いですが、転職エージェントのサポートがあれば、より有利な条件で転職交渉を進められるでしょう。

転職後のアフターフォロー

転職エージェントの中には、転職後もサポートを提供してくれる場合があります。転職先企業への適応状況や、キャリアプランに関する相談など、転職後に困ったことがあれば、転職エージェントに相談できます。

まとめ｜転職エージェントの成功報酬を理解して、賢く転職活動を進めよう！

転職エージェントは、あなたが転職に成功した場合にのみ報酬が発生する仕組みであり、転職希望者（あなた）は、転職エージェントに成功報酬を支払う必要はありません。

転職エージェントを利用することで、転職活動の効率化や成功率を高められます。成功報酬の仕組みを理解した上で、転職エージェントを賢く利用して、理想の転職を実現しましょう。

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