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「プロダクトマネージャーってどんな本を読めばいいの？」プロダクトマネージャーとして活躍するためには、幅広い知識やスキルが必要です。しかし、いざ勉強しようと思っても、数多くの書籍の中からどれを選べばいいのか迷ってしまう方もいるのではないでしょうか？そこでこの記事では、プロダクトマネージャーが読むべきおすすめ本を、「思考法」「コミュニケーション」「市場分析」の3つの目的別に厳選して15冊ご紹介します。それぞれの書籍の特徴やおすすめポイントを詳しく解説していくので、ぜひ参考にしてみてください。プロダクトマネージャーを目指すなら知っておきたいこと数あるおすすめ本を紹介する前に、プロダクトマネージャーという職種について簡単に解説します。すでにプロダクトマネージャーとして活躍されている方は、「【目的別】おすすめ本｜思考法を磨く5選」からご覧ください。プロダクトマネージャーの役割とは？プロダクトマネージャーは、顧客に価値を提供するプロダクトを定義し、開発を推進する役割を担います。市場調査、顧客分析、競合分析などを行いながら、プロダクトのビジョン、戦略、ロードマップを策定し、開発チームをリードしていきます。プロダクトマネージャーは、ビジネス、テクノロジー、デザインなど、多岐にわたる分野の知識やスキルが求められる、非常にやりがいのある仕事です。プロダクトマネージャーに必要なスキルとは？プロダクトマネージャーに必要なスキルは多岐にわたりますが、特に重要なスキルは以下の3つです。スキル詳細思考法論理的思考力問題解決能力意思決定能力コミュニケーション能力交渉力調整力プレゼンテーション能力市場分析力市場調査顧客分析競合分析これらのスキルは、経験を通して身につけていくものもあれば、書籍を通して効率的に学べるものもあります。これからご紹介するおすすめ本を参考に、必要なスキルを習得していきましょう。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する【目的別】おすすめ本｜思考法を磨く5選プロダクトマネージャーは、日々多くの意思決定を迫られます。「どの機能を開発するのか」「どの市場をターゲットにするのか」など、その判断がプロダクトの成功を大きく左右します。ここでは、プロダクトマネージャーとして必要な思考法を身につけるためのおすすめ本を5冊ご紹介します。プロダクトマネージャーの思考法プロダクトマネージャーが持つべき思考法は、以下の3つが特に重要です。顧客中心主義（ユーザーファースト）：常に顧客の視点に立ち、顧客にとって本当に価値のあるプロダクトを開発することを心がけるデータに基づいた思考：感覚値ではなく、データに基づいて現状を分析し、意思決定を行う変化への対応力：常に新しい技術やトレンドにアンテナを張り、柔軟に対応していく。おすすめ本1：INSPIRED 熱狂させる製品を生み出すプロダクトマネジメントプロダクトマネジメントについて包括的に書かれた書籍です。プロダクトマネージャーの役割や責任、必要なスキル、成功するための考え方などが具体的に解説されています。これからプロダクトマネージャーを目指す方はもちろん、現役のプロダクトマネージャーにとっても、改めてプロダクトマネジメントについて体系的に学ぶことができる一冊です。おすすめ本2：プロダクトマネジメントのすべてプロダクトマネジメントの基礎から応用までを網羅的に解説した書籍です。具体的な手法やフレームワークも多数紹介されており、実務にすぐに役立てられます。特に、プロダクト戦略の立案、ロードマップの作成、KPI設定、チームビルディングなど、プロダクトマネージャーとしての実践的なスキルを身につけたい方におすすめです。おすすめ本3：Lean Startup「リーンスタートアップ」という、無駄をなくし、顧客の声を聞きながら、素早くプロダクトを開発していく手法を解説した書籍です。限られた資源の中で、最大限の結果を出すための考え方や方法論を学べます。特に、新規事業開発やスタートアップ企業で働くプロダクトマネージャーにおすすめです。おすすめ本4：ジョブ理論顧客は「モノ」ではなく、「解決したい課題」にお金を払うという「ジョブ理論」について解説した書籍です。顧客が本当に求めている価値を理解し、プロダクト開発に活かすための考え方を学べます。プロダクトの差別化や、顧客満足度の向上に課題を感じているプロダクトマネージャーにおすすめです。おすすめ本5：Think clearly 最新の学術研究から導いた、よりよい人生を送るための思考法プロダクトマネージャーに限らず、ビジネスパーソンにとって重要な思考の整理術について解説した書籍です。問題解決、意思決定、目標達成など、様々な場面に応用できる思考法を学べます。思考の整理が苦手だと感じている方や、より論理的な思考力を身につけたいと考えている方におすすめです。【目的別】おすすめ本｜コミュニケーション能力を高める5選プロダクトマネージャーは、開発チームをはじめ、デザイナー、マーケター、営業など、様々な関係者とコミュニケーションを取りながら仕事を進める必要があります。ここでは、円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトを成功に導くためのおすすめ本を5冊ご紹介します。プロダクトマネージャーに必要なコミュニケーション能力とは？プロダクトマネージャーは、チームメンバーと良好な関係を築き、共通認識を持ちながら開発を進めるために、高いコミュニケーション能力が求められます。具体的には、以下の能力が重要です。説明力：相手に分かりやすく伝える傾聴力：相手の意見を丁寧に聞き取る調整力：意見の相違を円滑に調整する主張力：自分の考えを明確に伝えるさらに、多様な関係者と円滑なコミュニケーションを取るために、相手への配慮や敬意を忘れないことが大切です。おすすめ本1：影響力の武器相手を動かすための心理学的なテクニックを紹介した書籍です。説得力のあるプレゼンテーションや交渉術を身につけられます。特に、関係者への協力や合意が必要となる場面が多いプロダクトマネージャーにおすすめです。おすすめ本2：人を動かす良好な人間関係を築き、相手から協力を得るためのコミュニケーション術を紹介した書籍です。相手への共感、賞賛、感謝の気持ちを伝えることの重要性を学べます。チームワークを重視するプロダクトマネージャーにおすすめです。おすすめ本3：非暴力コミュニケーション相手の気持ちを理解し、自分の気持ちを伝えるためのコミュニケーション方法を紹介した書籍です。感情的な対立を避けて、建設的なコミュニケーションを図れます。特に、意見の対立が起きやすい開発現場で働くプロダクトマネージャーにおすすめです。おすすめ本4：伝え方が9割相手に、自分の考えを正しく伝えるためのテクニックを紹介した書籍です。分かりやすい説明、簡潔な表現、具体例などを用いることの重要性を学べます。開発チームへの指示や、関係者への報告など、様々な場面で役立ちます。おすすめ本5：LISTENコミュニケーションにおいて、最も重要なスキルである「聴く」ことに焦点を当てた書籍です。相手の話を丁寧に聴き、理解するための具体的な方法を学べます。コミュニケーション能力に自信がない方や、相手の気持ちを理解することに努めたいと考えている方におすすめです。【目的別】おすすめ本｜市場分析力を身につける5選プロダクトマネージャーは、市場や顧客を深く理解し、プロダクト開発に活かす必要があります。ここでは、市場分析の基礎知識を習得し、実践的な分析スキルを身につけるためのおすすめ本を5冊ご紹介します。プロダクトマネージャーに必要な市場分析の知識とは？プロダクトマネージャーは、市場のトレンド、顧客ニーズ、競合の状況などを的確に把握し、プロダクト戦略に反映させる必要があります。そのためには、以下の知識を身につけることが重要です。市場調査の手法：顧客アンケート、競合調査、市場トレンド分析などデータ分析の手法：データ収集、データ可視化、統計分析などマーケティングの基礎知識：ターゲット顧客の理解、マーケティング戦略、プロモーション活動などさらに、得られた情報を元に、論理的に思考し、プロダクト開発に繋がる示唆を導き出す必要があります。おすすめ本1：競争の戦略競合分析の基礎を学ぶ上で、必読書といえる一冊です。競争優位性を築き、維持するための戦略について、豊富な事例を交えながら解説しています。自社の強みと弱みを分析し、競合との差別化を図る方法を学べます。おすすめ本2：顧客が熱狂するブランド顧客ロイヤリティの高いブランドを構築するための戦略を解説した書籍です。顧客との長期的な関係構築の重要性を理解し、顧客満足度を高めるためのヒントを得られます。おすすめ本3：ブルー・オーシャン戦略競争の激しい既存市場ではなく、競争相手のいない新しい市場を創造する「ブルー・オーシャン戦略」について解説した書籍です。イノベーションを起こし、新たな市場を開拓するための発想術を学べます。おすすめ本4：統計学が最強の学問であるデータに基づいた意思決定の重要性を解説した書籍です。統計学の基礎知識を分かりやすく、面白く学べます。プロダクトマネージャーは、データ分析結果に基づいて、論理的に判断する必要があるため、統計学の知識は非常に役立ちます。おすすめ本5：マーケティング入門マーケティングの基礎知識を体系的に学べる入門書です。マーケティングの4P、3C分析、SWOT分析など、プロダクトマネージャーとして知っておくべき基本的なフレームワークを学べます。プロダクトマネージャーに関するよくある質問最後に、プロダクトマネージャーに関するよくある質問に答えます。Q. どんな資格があるとプロダクトマネージャーとして有利？プロダクトマネージャーになるために、必須の資格はありません。ただし、プロダクトマネジメントに関する知識を証明する資格を取得していると、転職活動などで有利になる可能性があります。代表的な資格としては、PMP®（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）やスクラムマスターなどがあります。Q. 未経験からプロダクトマネージャーになることは可能？はい、未経験からプロダクトマネージャーになることは可能です。実際に、他職種からの転職で、プロダクトマネージャーになるケースは少なくありません。未経験からプロダクトマネージャーを目指す場合、プロダクト開発に関する基礎知識を習得したり、プロダクトマネージャーの仕事に興味があることをアピールしたりすることが重要です。まとめ｜自分に合った本でプロダクトマネージャーとして成長しよう！プロダクトマネージャーは、幅広い知識やスキルが求められる仕事ですが、読書を通して効率的に学べます。この記事でご紹介した本を参考に、必要なスキルを身につけて、プロダクトマネージャーとしてさらに成長していきましょう！転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「プロダクトマネージャーって、開発現場でどんな仕事をしているの？」IT業界で注目を集める「プロダクトマネージャー」。名前は聞いたことがあっても、具体的な仕事内容はイメージしづらいかもしれません。この記事では、プロダクトマネージャーの役割や仕事内容を、開発現場の最前線で活躍する様子がイメージできるよう、具体的に解説していきます。さらに、プロダクトマネージャーに必要なスキルやキャリアパス、よくある質問など、転職活動に役立つ情報も網羅しました。この記事を読めば、プロダクトマネージャーの仕事内容が具体的になり、将来をイメージしながら転職活動を進められるはずです。ぜひ最後まで読んでみてください。プロダクトマネージャーってどんな仕事？プロダクトマネージャーは、サービスやアプリなどの「プロダクト」の開発をリードし、成功に導く役割を担う仕事です。企業やユーザーにとって価値あるプロダクトを世の中に送り出すため、開発現場の最前線で指揮を執ります。具体的には、以下の様な業務を行います。市場調査やユーザーリサーチ：ユーザーのニーズや市場の動向を調査し、プロダクトの方向性を決定するプロダクト戦略の策定：プロダクトのビジョン、目標、ロードマップを策定する開発チームとの連携：開発チームと緊密に連携し、プロダクトの開発を推進するプロダクトのローンチとマーケティング：プロダクトのローンチ計画を立案し、マーケティング活動を行うプロダクトの改善：ユーザーからのフィードバックやデータ分析に基づいて、プロダクトを改善する開発チームやデザイナー、マーケティング担当者など、様々な職種のメンバーと協力しながらプロジェクトを進めるため、高いコミュニケーション能力やリーダーシップが求められます。プロダクトマネージャーの役割プロダクトマネージャーの役割は多岐に渡りますが、大きく分けると以下の３つに分類できます。役割内容1. プロダクトの戦略立案市場調査を行い、ユーザーニーズや市場トレンドを分析競合プロダクトを分析し、差別化ポイントを明確にするプロダクトのビジョン、目標、ロードマップを策定する2. プロダクトの開発開発に必要な要件を定義し、仕様を策定する開発チームの進捗管理、課題解決、品質管理を行う開発スケジュールを管理し、リリース計画を立てる3. プロダクトの分析・改善ユーザー行動を分析し、プロダクトの課題や改善点を発見KPIを設定し、プロダクトの成長を測定するデータに基づいて、プロダクトの改善策を検討・実施これらの役割をバランス良くこなしながら、プロダクトを成功に導くことが、プロダクトマネージャーに求められるミッションです。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する【戦略立案】プロダクトのビジョンやロードマップを描くプロダクトマネージャーは、開発現場をリードするだけでなく、プロダクトの未来を見据えた戦略立案も行います。市場やユーザーを分析し、プロダクトのビジョンやロードマップを明確にすることで、開発の指針を定めるのです。市場調査市場調査は、プロダクト戦略の基礎となる重要なプロセスです。市場規模や成長率、トレンドなどを調査することで、参入する市場の現状を把握し、プロダクトの可能性を見極めます。調査結果に基づいて、以下の点を明確化できます。ターゲット顧客：どのような顧客層にプロダクトを販売するかポジショニング：競合他社と比べて、プロダクトをどのように差別化するのか市場調査によって、プロダクトの成功確率を高められます。競合分析競合プロダクトを分析することで、自社プロダクトの強みや弱みを客観的に把握し、差別化ポイントを明確にできます。競合分析では、以下の項目を参考に、多角的な視点から分析を行いましょう。価格：競合製品の価格帯、価格設定戦略を分析し、自社製品の価格設定に反映させる機能：競合製品が提供する機能、ユーザー体験、利便性を分析し、自社製品の機能開発に役立てるデザイン：競合製品のデザイン、UI/UX、ユーザーインターフェースを分析し、自社製品のデザイン戦略に活かすマーケティング戦略：競合製品のマーケティング戦略、ターゲット層、広告展開などを分析し、自社製品のマーケティング戦略の参考にする競合分析を通して、自社製品の優位性を明確化し、競合との差別化を図る戦略を立案できます。ユーザー分析プロダクト開発において最も重要なのは、「誰に、どんな価値を提供するか」を明確にすることです。ユーザー分析は、この問いに対する答えを見つけるための重要なプロセスです。ユーザー分析では、以下の方法を通じてユーザーニーズを深く理解します。ユーザーインタビュー：ユーザーと直接会話し、プロダクトに関する意見や要望を聞き取るアンケート調査：多くのユーザーから意見や感想を収集し、定量的なデータを得る行動ログ分析：ユーザーの行動データ（アクセスログ、操作ログなど）を分析し、プロダクトの利用状況や課題を把握するこれらの分析結果に基づいて、ユーザーペルソナを作成し、プロダクト開発に活かします。ユーザー分析を行うことで、ユーザーニーズに合致したプロダクト開発が可能になるプロダクトの改善点や新機能のアイデアが得られるターゲットユーザーへの効果的なマーケティング戦略を立案できるユーザー分析は、プロダクト開発における成功を大きく左右する重要な要素です。開発計画・ロードマップ作成市場調査、競合分析、ユーザー分析の結果に基づいて、プロダクトのビジョン、目標、開発計画を策定します。開発計画には以下の項目が含まれます。機能一覧：開発する機能とその詳細な仕様を明確に記述する開発スケジュール：各機能の開発開始時期、完了時期、担当者を明確に示す必要なリソース：開発に必要な人員、時間、予算などを具体的に算出するさらに、プロダクトの長期的な成長を見据えたロードマップを作成することで、開発チーム全体の方向性を共有し、長期的な戦略を明確にします。【開発】開発チームをリードし、プロダクトを形にするプロダクトマネージャーは、開発チームの中心となり、プロダクト開発を推進する役割を担います。開発に必要な要件を定義し、チーム全体が共通認識を持って開発を進められるよう、コミュニケーションを取りながら開発をリードします。要件定義・仕様策定開発計画に基づき、プロダクトに実装する機能や仕様を具体的に定義します。ユーザーニーズを満たす機能を明確にするため、以下の手法を用いて、開発の効率化を図ります。ユーザーストーリーマッピング：ユーザーの行動や目標をストーリー形式で可視化し、開発すべき機能を洗い出すユースケース図：システムの機能を、ユーザーの視点から具体的な手順で表現するさらに、開発チームやデザイナーと連携し、UI/UXデザインについても検討を進めます。開発の進捗管理開発チームの円滑な開発を支援するため、以下の取り組みを行います。日々の進捗確認：定期的に進捗状況を確認し、スケジュール遅延や問題発生時には迅速に対応する可視化と共有：タスク管理ツールなどを活用し、タスクの進捗状況や課題を可視化することで、チーム全体で進捗を共有するこれにより、スムーズな開発を促進し、プロジェクトの成功に貢献します。品質管理・スケジュール管理プロダクトの品質を担保するため、開発プロセス全体を通して、以下の品質管理を実施します。テスト計画の作成テストの実施バグの修正これらの管理を通して、高品質なプロダクトをリリースできるよう努めます。また、開発スケジュールを管理し、リリースのデッドラインを守れるよう、関係部署と連携しながら開発を進めます。開発チームとのコミュニケーションプロダクトマネージャーは、開発チームとの密なコミュニケーションが不可欠です。意見交換や情報共有を積極的に行い、開発チームの意見やアイデアを積極的に聞き取ることで、より良いプロダクトの開発に繋がります。具体的には、以下の点が重要です。開発チームの意見・アイデアの積極的な聞き取り：プロダクトへの理解を深め、よりユーザーニーズに合致したプロダクト開発を実現する開発の進捗状況や課題の共有：チーム全体で目標を共有し、一体感を高め、スムーズな開発を進めるこれらのコミュニケーションを通じて、開発チームとプロダクトマネージャーは協力し、成功へと導けるのです。ステークホルダーとの調整プロダクト開発には、開発チームだけでなく、経営層、営業部門、マーケティング部門など、様々なステークホルダーが関わります。プロダクトマネージャーは、プロジェクト全体をスムーズに進めるために、以下のような役割を担います。各ステークホルダーとのコミュニケーション：それぞれの立場やニーズを理解し、適切な情報共有を行う意見調整：異なる意見をまとめ、合意形成を図る協力体制の構築：ステークホルダーがプロダクト開発に協力してくれるよう、説得力のある説明や提案を行うステークホルダーのニーズを的確に把握し、プロジェクト全体を円滑に進めることが、プロダクトマネージャーの重要な役割です。【分析・改善】データに基づいてプロダクトを成長させるプロダクトをリリースしたら終わりではありません。プロダクトマネージャーは、リリース後もデータ分析を通して、プロダクトの課題や改善点を見出し、継続的に成長させていく役割を担います。ユーザー行動を分析し、データに基づいた意思決定を行うことで、プロダクトを成功に導きます。ユーザー行動分析アクセス解析ツールなどを用いて、ユーザーの行動ログを分析することで、プロダクトの利用状況を把握します。分析によって、以下のことがわかります。どの機能がよく使われているかどこで離脱しているかこれらの分析から、プロダクトの課題や改善点を見つけるのです。さらに、ユーザーインタビューやアンケート調査などを併用することで、より深いユーザー理解を得られます。KPI設定・効果測定プロダクトの目標達成度を測るために、KPIを設定し、定期的に効果測定を行います。KPIは、プロダクトのフェーズや目標に合わせて設定することが重要です。例えば、新規ユーザー獲得をKPIとする場合、以下の指標を参考に設定できます。ウェブサイトへのアクセス数資料請求数会員登録数改善策の実施ユーザー行動分析やKPIに基づき、プロダクトの改善策を検討・実施します。具体的には、以下の施策を優先的に行います。UI/UXの改善：ユーザーにとってより直感的で使いやすいインターフェースを目指す新機能の追加：ユーザーニーズに応えるため、新たな機能を開発・実装するバグの修正：プロダクトの安定稼働を維持するため、発生したバグを迅速に修正する改善策の実施後も効果測定を行い、PDCAサイクルを回すことで、継続的にプロダクトを改善していきます。A/Bテストの実施プロダクトの改善策の効果を検証するために、A/Bテストを実施します。A/Bテストとは、異なる2つのバージョンを比較し、どちらの方が効果が高いのかを検証する手法です。例えば、ボタンの色や文言を変えて、クリック率を比較することで、より効果的なデザインを特定できます。A/Bテストは、下記のようなメリットがあります。データに基づいた意思決定が可能：主観的な判断ではなく、データに基づいて改善策の効果を検証できるため、より客観的な意思決定を行える効果的な改善策の特定：複数の改善策を比較することで、最も効果的な改善策を特定できるリスクの軽減：改善策の効果を事前に検証することで、失敗のリスクを軽減できるA/Bテストの結果を分析し、データに基づいた意思決定を行うことで、プロダクトの改善を加速させます。データに基づいた意思決定プロダクトマネージャーは、データ分析結果に基づいた客観的な意思決定が重要です。勘や経験に頼るのではなく、データという証拠に基づいて判断することで、より精度の高い意思決定を実現できます。具体的には、以下の点が重要です。データ分析結果の活用：顧客行動や市場動向などのデータを分析し、その結果に基づいて意思決定を行う関係部署との連携：意思決定に影響を与える他の部署と連携し、情報共有や意見交換を行い、合意形成を図るデータに基づいた意思決定は、プロダクトの成功に大きく貢献します。プロダクトマネージャーに求められるスキル・経験プロダクトマネージャーとして活躍するためには、以下のようなスキルや経験が求められます。プロダクトマネジメントスキルプロダクトマネジメントスキルは、プロダクトのライフサイクル全体を管理するための知識と能力のことです。市場調査から顧客サポートまで、プロダクト開発に関わる幅広い業務を効率的に進めるためのスキルです。具体的には、以下のようなスキルが求められます。スキル内容市場調査ターゲット顧客や競合製品を分析し、市場のニーズを把握するユーザー分析ユーザーの行動やニーズを分析し、プロダクトの改善に役立てる開発計画策定プロダクト開発のスケジュール、予算、リソースなどを計画する要件定義プロダクトの機能や仕様を明確に定義する開発進捗管理開発チームの進捗状況を管理し、スケジュール通りに開発が進むようにサポートする品質管理プロダクトの品質を確保するためのテストや検証を行うリリース管理プロダクトのリリースを計画し、スムーズに市場に投入するマーケティングプロダクトの認知度を高め、売上を拡大するためのマーケティング活動を行う顧客サポートユーザーからの質問や問い合わせに対応し、満足度を高めるプロダクトマネージャーは、これらのスキルを駆使して、成功するプロダクトを生み出すための責任を担います。コミュニケーション能力プロダクトマネージャーは、開発チームだけでなく、デザイナー、マーケター、営業担当、顧客など、様々な関係者とコミュニケーションを取る必要があります。そのため、円滑なコミュニケーション能力は必須です。相手の立場や状況を理解し、相手に合わせた伝え方をする相手の意見を丁寧に聞き、理解するこれらのコミュニケーションの基本的なスキルを高めておくことが大切です。ビジネスセンスプロダクトマネージャーは、プロダクトを通してビジネスを成功させる責任を負います。そのため、市場や競合、顧客を理解し、収益を上げるための戦略を立てることができるビジネスセンスが求められます。具体的には、以下の知識や経験が役立ちます。知識・経験内容市場分析市場の動向や顧客ニーズを把握し、プロダクトの市場における位置づけを理解する競合分析競合製品の強み・弱みを分析し、差別化戦略を立案する収益計画策定プロダクトの収益目標を設定し、達成するための戦略を立てるマーケティング戦略立案プロダクトを効果的に市場に投入するためのマーケティング戦略を策定するこれらの知識・経験を活かすことで、プロダクトをビジネスに効果的に結び付けられるのです。ITリテラシーIT業界で働く以上、ITリテラシーは必須です。プロダクトマネージャーは、開発チームと密接に連携するため、開発プロセスや技術に関する基礎知識が必要です。特に、以下の知識は開発チームとのコミュニケーションを円滑に進める上で役立ちます。知識内容プログラミング言語開発チームが使用している言語の基本的な理解は必須データベースデータの構造や操作方法に関する知識は、プロダクトのデータ管理や分析に役立つネットワークネットワークの仕組みやセキュリティに関する知識は、プロダクトの安定稼働やセキュリティ対策に重要セキュリティセキュリティ対策の基本的な知識は、プロダクトの安全性を確保するために必要これらの知識を身につけることで、開発チームとのコミュニケーションが円滑になり、プロダクト開発をよりスムーズに進められます。データ分析力プロダクトマネージャーは、データに基づいて意思決定を行う必要があるため、データ分析力は非常に重要です。データ分析スキルを身につけることで、より精度の高い意思決定を行えます。具体的には、以下の能力が求められます。能力内容アクセスログ分析ウェブサイトやアプリの利用状況を分析し、ユーザー行動を理解するユーザー行動分析ユーザーの行動パターンを分析し、ニーズや課題を把握するKPI設定目標達成度を測るための指標を設定する効果測定施策の効果をデータに基づいて検証するさらに、データ分析ツールを使いこなせる能力も必要です。プロダクトマネージャーに関するよくある質問プロダクトマネージャーに関するよくある質問をまとめました。Q. プロダクトマネージャーになるには、どのようなキャリアパスがありますか？様々なキャリアパスがありますが、代表的なのは、エンジニアやデザイナーなど、プロダクト開発に関わる職種からキャリアチェンジするパターンです。また、マーケティングや営業など、ユーザーとの接点が多い職種から転じるケースも増えています。未経験からプロダクトマネージャーを目指す場合は、インターンや未経験者歓迎の求人を探すと良いでしょう。近年は、プロダクトマネジメントを学べるオンライン講座やスクールも増えています。Q. プロダクトマネージャーの年収はどれくらいですか？年収は経験やスキル、勤務する企業によって異なりますが、一般的には500万円〜1,000万円程度といわれています。経験を積むことで、マネジメント職に昇進したり、フリーランスとして独立したりするなど、キャリアアップの道も広がります。まとめ：プロダクトマネージャーは、プロダクトの成功に貢献できる、やりがいのある仕事！市場調査から、開発、リリース後の改善まで、プロダクトのライフサイクル全体に関わるプロダクトマネージャーは、まさにプロダクトの成功を左右する重要な役割を担っています。プロダクトマネージャーは、高いコミュニケーション能力やリーダーシップ、ビジネスセンス、データ分析力など、幅広いスキルが求められる職種ですが、その分、やりがいも大きく、自身の成長を実感できる仕事といえるでしょう。この記事を参考に、ぜひプロダクトマネージャーを目指してください。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「今の仕事、本当に自分のやりたいことなのかな？」SIerで働きながら、そんな風にモヤモヤを抱えているあなたは、プロダクトマネージャーへの転職を考えてみませんか？ プロダクトマネージャーは、IT業界の中でも、ユーザーの課題解決に直接的に関わり、自分のアイデアを形にできる、やりがいのある仕事です。しかし、「プロダクトマネージャーって実際どんな仕事をしているの？」「SIerの経験って活かせるの？」「本当に転職していいのかな？」と、様々な疑問を抱えている方もいるでしょう。この記事では、そんな悩みや疑問を解決し、SIerからプロダクトマネージャーへの転職を成功させるためのノウハウを、転職のリアルやキャリアアップ術を交えながら、具体的に解説していきます。SIerで働くあなたがプロダクトマネージャーに転職するべき理由SIerとしての経験は、プロダクトマネージャーへの転職において大いに役立ちます。ここでは、プロダクトマネージャーの仕事内容や必要なスキル、転職のメリット・デメリットについて詳しく解説します。プロダクトマネージャーの仕事内容とは？プロダクトマネージャーは、ユーザーに価値を提供する「プロダクト」の開発において中心的な役割を担う仕事です。 プロダクトの企画から開発、リリース、そして改善まで、プロダクトに関わる全てに責任を持ちます。具体的には、以下の業務を行います。業務説明市場調査やユーザーニーズの分析ユーザーのニーズを理解し、市場の動向を把握するプロダクトのビジョンと戦略の策定ユーザーニーズと市場動向に基づき、プロダクトの目指す方向性を定める開発チームとの連携開発チームと協力して、プロダクトの開発を進めるプロダクトのリリース開発が完了したら、プロダクトをユーザーに公開するユーザーフィードバックの収集と分析リリース後のユーザーからのフィードバックを収集し、分析する機能改善やマーケティング施策の実施ユーザーフィードバックに基づいて、プロダクトの改善やマーケティング施策を実行するプロダクトマネージャーは、プロダクトの成功に欠かせない存在といえるでしょう。SIerの経験を活かせる？ プロダクトマネージャーに必要なスキルとは「プロダクトマネージャーって、なんだか難しそう」そう感じているSIerの方もいるかもしれません。しかし、安心してください。SIerで培ってきた経験やスキルは、プロダクトマネージャーの仕事においても、活かせる場面が十分にあります。例えば、SIerで顧客折衝や要件定義、プロジェクトマネジメントなどを経験していれば、プロダクトマネージャーに必要なコミュニケーション能力、課題発見能力、調整力などを活かせます。また、開発工程の全体像を把握している点は、開発チームとの円滑な連携を進める上で大きな強みとなります。スキルSIerでの経験との関連性コミュニケーション能力顧客との折衝、開発チームとの連携など課題発見能力顧客の課題やニーズを分析する経験調整力関係部署との調整、プロジェクトの進捗管理など市場・顧客分析力顧客の業務分析、システム導入効果の分析などデータ分析力システムの稼働状況分析、データ分析に基づいた改善提案など年収アップも？ SIerからプロダクトマネージャーに転職するメリット・デメリットSIerからプロダクトマネージャーへの転職を検討する上で、メリット・デメリットを理解しておくことも重要です。メリットデメリットユーザーに近い立場で仕事ができる成果が出るまでに時間がかかる場合がある自分のアイデアを形にできる幅広い知識やスキルが求められる市場価値の高いスキルを身につけることができる常に変化に対応する必要がある年収アップの可能性がある転職活動に時間がかかる場合があるプロダクトマネージャーは、ユーザーの反応をダイレクトに感じられ、自分の仕事が世の中にインパクトを与える実感を得やすい仕事です。また、市場価値の高いスキルを身につけられるため、年収アップも見込めます。一方で、成果が出るまでに時間がかかったり、幅広い知識やスキルが求められるなど、チャレンジングな側面もあります。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する【徹底比較】SIerとプロダクトマネージャーの違いSIerとプロダクトマネージャーでは、仕事内容や働き方に大きな違いがあります。転職を検討する前に、両者の違いをしっかりと理解しておきましょう。項目SIerプロダクトマネージャー仕事内容顧客の要望に基づいたシステムの設計・開発・運用ユーザーニーズに基づいたプロダクトの企画・開発・改善顧客企業(主に既存顧客)不特定多数のユーザー働き方プロジェクト型で、納期が決まっていることが多いプロダクトのライフサイクルに沿って、長期的に携わる評価指標プロジェクトの納期、予算、品質プロダクトの売上、ユーザー数、顧客満足度必要なスキル顧客折衝力、要件定義力、プロジェクトマネジメント力などユーザーニーズ分析力、データ分析力、プロダクト戦略立案力などSIerでは、どちらかというと顧客の要望に寄り添い、すでにニーズが明確になっているものを形にする仕事が多いといえるでしょう。一方、プロダクトマネージャーは、まだ顕在化していないユーザーニーズを自ら発掘し、解決策を考案していく、より創造的で、事業会社に近い働き方だといえます。SIer出身者がプロダクトマネージャーになるためのステップSIerからプロダクトマネージャーへの転職は、決して簡単な道のりではありません。しかし、しっかりと準備を進め、段階的にステップアップしていくことで、転職の可能性は大きく広がります。1. 自分に向いているか見極める｜プロダクトマネージャーの適性チェックまずは、プロダクトマネージャーの仕事内容や必要なスキル、働き方などを理解した上で、自分に向いているかどうかを客観的に判断することが重要です。プロダクトマネージャーに向いているかどうかを判断する際に、以下の要素を参考に考えてみてください。項目説明新しいモノが好き常に新しい技術やトレンドに目を光らせ、市場のニーズを敏感に感じ取ることができるかユーザーの課題を解決することにやりがいを感じるユーザーの声に耳を傾け、その課題を解決するために、創意工夫を凝らすことができるか自分のアイデアを形にすることが好きアイデアを具体化し、プロダクトとして世の中に送り出すことに情熱を燃やせるかチームで仕事をするのが好きエンジニア、デザイナー、マーケターなど、様々なメンバーと協力してプロジェクトを進められるか目標達成のために努力できる高い目標を設定し、それを達成するために、粘り強く努力を続けられるかコミュニケーション能力が高い様々な関係者と円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトを推進できるかこれらの要素に共感できる方は、プロダクトマネージャーに向いている可能性があります。2. スキルや経験を積む｜SIer時代にできる準備とは？SIerとして働きながら、プロダクトマネージャーに必要なスキルや経験を積むことは可能です。積極的にチャレンジすることで、転職活動を有利に進められます。項目内容ユーザー視点の習得SIerの仕事では、顧客である企業側の視点で考えがちですが、プロダクトマネージャーは、ユーザー視点で物事を考えることが重要です。普段から、自分が利用するサービスについて「なぜこのサービスは使いやすいのか」「どんな課題を解決してくれているのか」などを意識してみましょう。データ分析プロダクトマネージャーは、データに基づいて意思決定を行うことが求められます。SQLなどのデータ分析ツールを習得したり、実際にデータ分析に挑戦したりしてみましょう。ビジネスサイドの知識習得プロダクトマネージャーは、開発だけでなく、マーケティングやセールスなど、ビジネス全般の知識も必要とされます。書籍やオンライン学習サービスなどを活用して、ビジネスの基礎知識を学びましょう。副業・ボランティアプロダクト開発に関わる副業や、IT関連のNPOでのボランティア活動なども、実践的な経験を積む良い機会になります。3. 転職活動を成功させる｜求人情報の探し方から面接対策までプロダクトマネージャーの求人情報は、転職エージェントや転職サイトなどで探せます。効果的に転職活動を進めるためには、複数の転職エージェントに登録し、自分に合った企業を紹介してもらうことが重要です。面接では、SIer時代の経験をどのように活かせるのか、なぜプロダクトマネージャーになりたいのかを具体的に伝えることが重要です。また、プロダクトマネージャーとしての経験が浅い場合は、「どのようなプロダクトを作りたいか」「どのようにプロダクトをグロースさせていきたいか」といった、将来のビジョンを熱意を持って伝えることが大切です。転職エージェントでは、模擬面接や履歴書・職務経歴書の添削など、転職活動をサポートしてくれるサービスを提供している場合もあります。積極的に活用することで、転職成功率を高められるでしょう。4. プロダクトマネージャーとして活躍する｜転職後のキャリアパス無事、プロダクトマネージャーとして転職できた後は、経験を積みながら、専門性を高めていくことになります。将来的には、下記のような様々なキャリアパスがあります。役割説明特定のプロダクトに特化したプロダクトマネージャー特定のプロダクトの専門家そのプロダクトの戦略、開発、マーケティング、運用などを幅広く担当する複数のプロダクトを統括するグループマネージャー複数のプロダクトチームをまとめ、チーム全体の目標達成を導くチームの育成やマネジメント、リソースの配分なども担当する経営戦略にも関わるプロダクト責任者プロダクト戦略を策定し、経営目標達成に貢献する市場分析、競合調査、新規事業開発など、幅広い業務を担うプロダクトマネージャーとして、市場価値の高い人材になるためには、常に新しい情報や技術を学び続け、自己成長を追求していく姿勢が求められます。5. キャリアアップを実現する｜年収アップ、スキルアッププロダクトマネージャーは、市場価値の高い職種であるため、経験やスキルを積むことで、年収アップも期待できます。また、プロダクトマネージャーとして活躍するためには、常に新しい知識やスキルを身につけることが必要です。そのため、自然とスキルアップしていくことが可能なのです。積極的にキャリアアップを目指していきたい方は、転職エージェントに相談してみるのも良いでしょう。転職市場の動向や、ご自身のスキルに見合った企業、キャリアプランなどをアドバイスしてくれます。プロダクトマネージャーへの転職に関するよくある質問SIerからプロダクトマネージャーへの転職について、よくある質問をまとめました。Q. プロダクトマネージャーへの転職は難しいですか？プロダクトマネージャーは人気職種のため、転職難易度は決して低くはありません。未経験から転職を目指す場合は、SIer時代にプロダクトマネジメントに近い経験を積んでおくことが重要です。また、転職エージェントを活用し、求人紹介や面接対策などを受けることも有効な手段です。Q. SIerからプロダクトマネージャーに転職する場合、どのような点に注意すれば良いですか？SIerとプロダクトマネージャーでは、仕事内容や働き方が大きく異なるため、転職前にしっかりと違いを理解しておくことが重要です。また、プロダクトマネージャーは、ユーザー視点で物事を考えることが重要になります。そのため、SIer時代に培ってきた顧客視点とは異なる視点を持つように意識することが大切です。Q. プロダクトマネージャーの年収はどのくらいですか？プロダクトマネージャーの年収は、経験やスキル、勤務先企業によって異なりますが、一般的には600万円〜1,000万円程度といわれています。中には、1,000万円を超える高収入を得ている人もいます。まとめ｜SIerの経験を活かしてプロダクトマネージャーを目指そう！SIerで培ってきた経験やスキルは、プロダクトマネージャーの仕事においても活かせる点が数多くあります。ぜひ、この記事を参考にして、プロダクトマネージャーへの転職に挑戦してみてください。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「SIerやめとけ」は本当？その理由を徹底解説「SIerやめとけ」という言葉を耳にしたことはありませんか？近年、IT業界への関心が高まる一方で、SIerに対するネガティブなイメージが広がっているのも事実です。 特に、プロダクトマネージャーへの転職を志す人にとって、SIerの経験が不利になるのではないかと不安に感じることがあるかもしれません。そこでこの記事では、「SIerやめとけ」の真相に迫ります。SIerのビジネスモデルや働き方、キャリアパスを紐解きながら、プロダクトマネージャーへの転職を検討する上で知っておくべきポイントを解説します。SIerのビジネスモデルと「SIerやめとけ」の関係性SIerとは、System Integration（システムインテグレーション）を略した言葉で、企業や組織のシステム構築を請け負う企業を指します。顧客の要望に応じて、システムの設計から開発、導入、運用、保守までを一貫して提供するのが特徴です。しかし、このビジネスモデルが「SIerやめとけ」と言われる原因の一つとなっています。SIerのビジネスモデルは、一般的に以下のような特徴があります。特徴解説多重下請け構造大規模なシステム開発の場合、複数のSIerが階層的にプロジェクトに関わる多重下請け構造が一般的実際に手を動かすエンジニアは、プロジェクト全体像が見えにくく、顧客との距離も遠いという状況になりがち受託開発が中心顧客から依頼を受けてシステム開発を行う受託開発が中心開発するシステムや技術は顧客の意向に左右され、自社製品開発や新規事業開発に携わる機会が限られる長時間労働になりやすい顧客の要望に応えるために、納期が厳しいプロジェクトや、想定外のトラブルが発生するケースも少なくない長時間労働や休日出勤を強いられるなど、ワークライフバランスが崩れやすい傾向これらの特徴から、SIerでは、個々のエンジニアの裁量が少なく、新しい技術やスキルを身につける機会が限られている、と感じる人もいるようです。また、長時間労働や休日出勤が多いなど、労働環境の厳しさも指摘されています。これらの点が、「SIerやめとけ」と言われる要因の一つと考えられます。SIerで働くメリット・デメリットを現役PMが解説もちろん、SIerにもメリットはあります。SIerで働くメリット・デメリットをまとめました。メリットデメリット大規模プロジェクトに携われる多重下請け構造で、上流工程に携われないことが多い幅広い業界知識が身につく専門スキルを深掘りしにくい安定性が高い給与水準が低い傾向があるSIerは、大規模なプロジェクトに携わることができるため、幅広い知識や経験を積むことが可能です。また、多くの企業と取引があるため、安定性が高いというメリットもあります。一方で、多重下請け構造であるがゆえに、上流工程に携わることができず、技術的なスキルを身につけるのが難しいという側面もあります。さらに、近年は給与水準の低さも指摘されています。SIerからのキャリアパスとよくある悩みSIerからのキャリアパスは、プロジェクトマネージャーやITコンサルタントなど、多岐にわたります。しかし、近年では、従来型のキャリアパスに疑問を抱き、転職を検討する人も少なくありません。SIerでよくある悩みとして、以下のような点が挙げられます。顧客の要望に振り回され、自分のアイデアを活かせない新しい技術を学ぶ機会が少なく、市場価値が低いと感じる長時間労働や休日出勤が多く、ワークライフバランスが崩れているこれらの悩みを抱えているSIerのエンジニアには、プロダクト開発に携わりたい、自分のスキルを活かして社会に貢献したい、といった思いから、プロダクトマネージャーへの転職を検討するケースが見られます。SIerからプロダクトマネージャーへ転職できる？プロダクトマネージャーとしてのキャリアを考える際、特にSIerとしての経験がある人にとっては、その知識やスキルをどのように活かすかが鍵となります。プロダクトマネージャーの役割と責任プロダクトマネージャーは、ユーザーニーズや市場動向を分析し、プロダクトのビジョンを策定し、開発チームをリードしてプロダクトを開発・改善していく役割を担います。SIerのように顧客の要望に沿ってシステムを開発するのではなく、ユーザーにとって本当に価値のあるプロダクトを創り出すことが求められるのです。具体的には、以下の責任を負います。役割内容ユーザーニーズの調査と分析市場調査やユーザーインタビューを通じて、ユーザーのニーズや課題を深く理解するプロダクトビジョンの策定ユーザーニーズに基づき、プロダクトの長期的なビジョンを明確に定義するプロダクトロードマップの作成ビジョンを実現するために、プロダクトの開発スケジュールやリリース計画を策定する開発チームのリード開発チームと連携し、プロダクト開発を推進するプロダクトの品質管理プロダクトの品質基準を定め、開発チームがそれを満たすよう管理するプロダクトのマーケティングと販売プロダクトのローンチ戦略を立案し、マーケティング活動や販売活動を行うプロダクトの改善ユーザーフィードバックや市場動向に基づき、プロダクトを継続的に改善するプロダクトマネージャーは、ユーザー、開発チーム、経営陣など、様々な関係者と連携しながら、プロダクトの成功に貢献する重要な役割を担います。プロダクトマネージャーに必要なスキル・経験プロダクトマネージャーには、ITの知識だけでなく、マーケティング、ビジネス、デザインなど、幅広い知識やスキルが求められます。単に技術的な知識を持つだけでなく、ユーザーや市場を深く理解し、ビジネス視点でプロダクトを成功に導くための総合的な能力が必要です。具体的には、以下のようなスキルが挙げられます。スキル説明市場分析力顧客のニーズや競合製品、市場トレンドを分析し、プロダクトの方向性を決定するユーザーニーズの把握顧客の声に耳を傾け、潜在的なニーズや課題を理解するプロダクト企画力ユーザーニーズに基づき、魅力的で価値のあるプロダクトを企画するコミュニケーション能力開発チーム、デザイナー、マーケティングチームなど、様々な関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進するプロジェクトマネジメント力プロジェクトのスケジュール、予算、品質管理など、全体を統括するプロダクトマネージャーのキャリアパスと将来性プロダクトマネージャーのキャリアパスは、経験やスキル、志向性によって実に多岐にわたります。例えば、以下のような道筋が考えられます。専門特化型：特定の分野（例：金融、医療、ゲームなど）に特化したプロダクトマネージャーとして、深い知識と経験を積めるマネジメント志向型：プロダクト開発チームを率いるリーダーとなり、組織全体の目標達成に貢献する起業家志向型：自身のアイデアを形にするため、起業してプロダクト開発やビジネスを牽引する特にIT業界においては、プロダクトマネージャーの需要は高まっており、将来性のある職業といえるでしょう。常に変化し続ける技術革新に対応し、ユーザーニーズを深く理解しながら、優れたプロダクトを生み出すことが求められます。そのため、プロダクトマネージャーには、高いコミュニケーション能力、問題解決能力、そしてリーダーシップが求められるのです。SIerからプロダクトマネージャーになるには？SIerからプロダクトマネージャーに転職するためには、積極的にプロダクト開発に携わることができる環境に身を置くことが重要です。具体的には、以下の2つの方法が考えられます。1. 自社開発企業への転職自社製品を持つ企業では、プロダクトマネージャーとして製品企画、開発、マーケティングなど、幅広い業務に携われる開発プロセス全体を理解し、ユーザーのニーズを深く理解した上で、プロダクトの戦略を立案できる2. 新規事業開発部門への異動SIerの中には、新規事業開発部門を持つ企業もある既存事業とは異なる新しいプロダクト開発に携わることで、プロダクトマネジメントの経験を積める転職や異動以外にも、以下の方法でプロダクトマネジメントスキルを磨けます。3. 自主的な学習プロダクトマネジメントに関する勉強会やセミナーに参加したり、関連書籍を読んだりすることで、最新の知識や技術を習得するオンライン学習サービスを利用するのも効果的SIerでの経験は、プロダクト開発におけるシステム設計や開発プロセスに関する知識を身につけるのに役立ちます。これらの経験を活かし、積極的にプロダクト開発に関わることで、プロダクトマネージャーへの転職を成功させましょう。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する【徹底比較】SIerとプロダクトマネージャー、結局どっちが向いている？SIerとプロダクトマネージャー、それぞれの特徴を理解した上で、どちらの職業が自分に合っているのか、改めて考えてみましょう。項目SIerプロダクトマネージャー仕事内容顧客の要望に基づいたシステム開発ユーザーニーズに基づいたプロダクト開発やりがい大規模プロジェクトへの貢献世の中にインパクトを与えるプロダクト開発必要なスキル技術力、コミュニケーション能力市場分析力、プロダクト企画力、コミュニケーション能力キャリアパスプロジェクトマネージャー、ITコンサルタントシニアプロダクトマネージャー、プロダクト責任者、起業労働環境長時間労働になりやすい企業やプロダクトによるSIerは、大規模なプロジェクトに携わることができるため、社会貢献性の高い仕事に就きたいという人に向いています。また、安定性を重視する人にも適しているでしょう。一方、プロダクトマネージャーは、自分のアイデアを形にし、世の中にインパクトを与えたいという人に向いています。また、常に新しいことを学び、成長し続けたいという人にも適しているでしょう。SIerに関するよくある質問SIerに関して、よく聞かれる質問をまとめました。Q. Slerで働きながらプロダクトマネージャーになるための準備は？業務外で個人開発を行う、プロダクトマネジメントの勉強会に参加する、などを通して経験を積むことが重要です。転職活動では、SIerでの経験をどのようにプロダクトマネージャーの仕事に活かせるのかを具体的に説明できるように準備しておきましょう。Q. プロダクトマネージャーへの転職に有利なSIerの経験は？ユーザーに近い立場で要件定義や設計に携わった経験、プロジェクトの進捗管理やチームリーダーの経験は、プロダクトマネージャーの仕事に活かせる可能性があります。これらの経験をアピールできるよう、職務経歴書などを工夫してみましょう。まとめ｜自分に合ったキャリアを見つけよう！「SIerやめとけ」という言葉は、必ずしもすべてのSIer社員に当てはまるわけではありません。SIerで働くメリットもあれば、デメリットもあります。重要なのは、自分自身のキャリアプランや価値観と照らし合わせ、本当に自分に合った働き方を選択することです。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「IT業界のプロダクトマネージャーに興味があるけど、SIerってどんな会社？Web業界とは何が違うの？」近年、IT業界への転職を考える上で、プロダクトマネージャーは人気の職種です。しかし、いざ転職活動を始めようと思っても、SIerやWeb業界といった言葉が出てきて、違いが分からず戸惑ってしまう方もいるのではないでしょうか？特に、SIerとWeb業界では開発体制が大きく異なり、プロダクトマネージャーの役割や働き方も変わってきます。そのため、それぞれの開発体制の特徴を理解した上で、自分に合った働き方を見極めることが重要です。そこでこの記事では、IT業界未経験の方や、これからプロダクトマネージャーを目指す方に向けて、SIerとWeb業界の開発体制の違いについて、開発プロセス、チーム体制、顧客との距離感などを中心に詳しく解説していきます。ぜひ最後まで読んで、今後のキャリアプランの参考にしてみてください。SIerと受託開発って？まずは、SIerと受託開発について、基本的な部分を解説していきます。SIerとは、システムインテグレーターの略で、企業の業務システム構築や運用を請け負う企業です。受託開発とは、企業からシステム開発の依頼を受け、その依頼に基づいてシステムを開発することです。SIerは、受託開発を行う企業の代表的な例です。つまり、SIerは受託開発を行う企業の1つの形態といえるのです。そもそもSIerって何？どんな仕事をしているの？SIerとは、「System Integration(システムインテグレーション)」を略した言葉で、企業や組織の業務効率化や課題解決を目的として、最適な情報システムの設計・開発・導入・保守などを一貫して請け負う企業のことです。幅広い業界のクライアントに対して、大規模なシステム開発から小規模なシステム開発まで、多岐にわたるプロジェクトに携わっています。官公庁や金融機関など、社会インフラを支えるような重要なシステム開発を任されることも多く、高い技術力と信頼性が求められます。「受託開発」とは？開発の流れをわかりやすく解説受託開発とは、クライアントから依頼を受けて、システムやソフトウェアを開発することです。SIerは、主にこの受託開発をビジネスモデルとしています。具体的な開発の流れは以下の通りです。顧客との要件定義：クライアントが抱える課題や要望をヒアリングし、開発するシステムに求める機能や性能などを明確化する設計：要件定義に基づいて、システムの全体構成や機能、データ構造などを設計する開発：設計書に基づいて、プログラミング言語を用いてシステムを開発するテスト：開発したシステムが設計書通りに動作するか、不具合がないかなどを検証する納品：テストが完了したシステムをクライアントに納品する保守・運用：納品後も、システムの安定稼働を支えるため、運用・保守業務を行う〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談するSIerの受託開発とWeb業界の自社開発、何が違うの？それでは、SIerの受託開発と、Web業界における自社開発では、具体的にどのような違いがあるのでしょうか？開発プロセスを比較！ウォーターフォールとアジャイルシステム開発の手法には、大きく分けて「ウォーターフォールモデル」と「アジャイル開発」の2つがあります。ウォーターフォールモデルとは？ウォーターフォールモデルは、滝の水が上から下に流れ落ちるように、要件定義から設計、開発、テスト、リリースといった工程を順番に進めていく開発手法です。各工程が明確に分かれており、進捗管理がしやすいというメリットがあります。SIerの受託開発では、このウォーターフォールモデルが一般的です。アジャイル開発とは？アジャイル開発は、短い開発期間で、設計・開発・テストを繰り返しながら、柔軟にシステム開発を進める手法です。市場の変化や顧客のニーズに迅速に対応できるというメリットがあります。Web業界の自社開発では、このアジャイル開発が主流となっています。項目ウォーターフォールモデルアジャイル開発特徴各工程を順番に進める計画性が高い変更に弱い短いサイクルで開発を繰り返す柔軟性が高い変化に強いメリット進捗管理がしやすい計画通りに進めやすい市場の変化に柔軟に対応できる顧客のフィードバックを反映しやすいデメリット開発期間が長くなる傾向がある途中で仕様変更が難しい計画管理が難しい開発規模が大きくなると適用が難しい場合があるSIer/Web業界SIerWeb業界チーム体制の違いを解説！それぞれのメリット・デメリットは？開発体制の違いとして、チーム体制も挙げられます。SIerのチーム体制SIerでは、プロジェクトごとにチームが組まれ、プロジェクトマネージャー、システムエンジニア、プログラマー、テスターなど、それぞれの役割を担うメンバーで構成されます。大人数のチームで開発を進めることが多く、階層構造がはっきりとしている点が特徴です。Web業界のチーム体制Web業界では、少人数のチームで開発を進めることが多く、役割が固定されず、開発メンバー全員が幅広い業務に携わるケースも少なくありません。フラットな組織構造で、スピード感を持った開発を行うことが求められます。項目SIerWeb業界チーム規模大人数少人数階層構造明確フラット役割分担明確流動的コミュニケーション文書中心対面中心意思決定上位者が行うチーム全体で行う顧客との距離感の違いは？SIerの受託開発とWeb業界の自社開発では、顧客との距離感も大きく異なります。SIerの場合SIerでは、直接の顧客はクライアント企業であり、開発するシステムを利用するユーザーとは直接的な接点が少ないケースが多いです。そのため、ユーザーの声を直接聞きながら開発を進めることは、難しいといえるでしょう。Web業界の場合Web業界では、自社でサービスを開発・運営しているため、開発チームとユーザーとの距離が非常に近いです。ユーザーの反応をダイレクトに感じながら開発を進めることができ、ユーザーの声を迅速にサービスに反映できる点が特徴です。SIerとWeb業界、プロダクトマネージャーの役割の違いSIerとWeb業界では、プロダクトマネージャーの役割や求められるスキルも異なります。SIerのプロダクトマネージャーSIerのプロダクトマネージャーは、主にクライアントとの折衝や、プロジェクト全体の進捗管理、品質管理などを担当します。大規模なプロジェクトに関わる機会が多く、予算管理やリソース管理など、高いマネジメント能力が求められます。また、クライアントの要望を正確に理解し、開発チームに伝えるコミュニケーション能力も必要不可欠です。Web業界のプロダクトマネージャーWeb業界のプロダクトマネージャーは、市場調査やユーザーニーズの分析、開発ロードマップの作成、プロダクトの改善など、プロダクトの企画から開発、リリース後の運用まで、幅広い業務に携わります。ユーザーに価値を提供することにコミットし、データに基づいてプロダクトを成長させていく、高い戦略性と推進力が求められるのです。それぞれの開発体制のメリット・デメリット最後に、SIerの受託開発とWeb業界の自社開発、それぞれのメリット・デメリットをまとめます。【SIerの受託開発】メリット・デメリット以下が、SIerの受託開発のメリットとデメリットです。メリットデメリット大規模プロジェクトに携われる社会貢献性の高い仕事が多い安定性が高い開発の自由度が低い顧客との距離感が遠い新しい技術に触れる機会が少ない場合もある【Web業界の自社開発】メリット・デメリット一方、Web業界の自社開発のメリット・デメリットは以下です。メリットデメリット自分のアイデアを形にできるユーザーの反応をダイレクトに感じられる成長スピードが速い新しい技術に触れる機会が多い競争が激しい事業の成長スピードが求められる変化への対応スピードが求められる【どっちが向いている？】あなたのキャリアパスを考えるSIerの受託開発とWeb業界の自社開発、どちらが良い・悪いはなく、それぞれの特性を理解した上で、自分に合った働き方を選ぶことが重要です。以下に、それぞれの仕事内容と向いている人の特徴をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。 SIerの受託開発Web業界の自社開発仕事内容企業から受託したシステム開発を行う大規模プロジェクトから、小さなシステムの開発まで、様々な案件に関わる自社のサービスやプロダクトの開発を行うユーザーのニーズに合わせた開発や、新しい技術の導入など、自由度が高い仕事が多い向いている人大規模プロジェクトでマネジメントスキルを磨きたい社会貢献性の高い仕事に携わりたい安定した企業で長く働きたい自分のアイデアを形にしたいユーザーに近い立場で開発に携わりたい新しい技術を積極的に学びたい変化の激しい環境で働きたいどちらの道を選ぶにしても、自分の興味や能力、将来のキャリアプランをしっかり考えて、最適な選択をしてください。SIerとWeb業界の開発体制に関するよくある質問SIerとWeb業界の開発体制に関して、よくある質問をまとめました。Q. SIerからWeb業界への転職は可能ですか？はい、可能です。SIerで培った技術力やプロジェクトマネジメント能力は、Web業界でも高く評価されます。ただし、Web業界とSIerでは、求められるスキルや開発体制が異なるため、事前の情報収集やスキルアップが重要です。Q. Web業界で働くためには、プログラミングスキルは必須ですか？プロダクトマネージャーは、開発者のように高度なプログラミングスキルは求められません。ただし、技術的な知識を持っていることで、開発チームとのコミュニケーションが円滑に進みます。そのため、基本的なプログラミング知識を身につけておくことをおすすめします。まとめ｜自分に合った開発体制を見極め、プロダクトマネージャーを目指そう！SIerの受託開発とWeb業界の自社開発では、開発プロセスやチーム体制、顧客との距離感が大きく異なり、プロダクトマネージャーの役割や求められるスキルもそれぞれ異なります。それぞれのメリットとデメリットを理解し、自分のキャリアプランに合った働き方を見極めましょう。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「プロジェクトマネージャーって年収が高いって聞くけど、実際のところどうなの？」近年、プロジェクトマネージャーの需要が高まるにつれて、その年収にも注目が集まっています。しかし、求人サイトを見ても、幅広い年収帯の求人が存在し、本当のところイマイチわからない方もいるのではないでしょうか？そこで今回は、プロジェクトマネージャーの年収事情について、年齢・経験別に詳しく解説していきます！【年代別】プロジェクトマネージャーの年収相場を大公開！プロジェクトマネージャーの年収は、年齢や経験によって大きく異なります。20代から50代までの年代別に、平均年収と年収帯を見ていきましょう。20代プロジェクトマネージャーの年収20代でプロジェクトマネージャーとして活躍している人はまだ多くありません。そのため、20代前半では年収400万円台、後半になると500万円台が平均的な年収となります。年齢平均年収年収帯20代前半450万円400〜500万円20代後半550万円500〜600万円20代は、経験を積むことで、将来的に高年収を目指せるポジションといえるでしょう。30代プロジェクトマネージャーの年収プロジェクトマネージャーとして経験を積んだ30代では、年収は大きく上昇します。30代前半では600万円台、後半になると700万円台が平均的な年収です。年齢平均年収年収帯30代前半650万円600〜700万円30代後半750万円700〜850万円30代は、経験やスキルを活かして、さらに上流工程のプロジェクトや、マネジメント規模の大きいプロジェクトに挑戦するなど、キャリアアップを目指しやすい年代です。40代プロジェクトマネージャーの年収40代になると、豊富な経験を持つプロジェクトマネージャーとして、800万円以上の年収を得られるケースも増えてきます。特に、大規模プロジェクトや難易度の高いプロジェクトを成功に導いた経験を持つ人材は、高年収で迎え入れられます。年齢平均年収年収帯40代前半850万円800〜950万円40代後半950万円900〜1200万円40代は、管理職や役職者として活躍する人も多く、年収1000万円を超えることも珍しくありません。50代以上のプロジェクトマネージャーの年収50代以上になると、企業によっては役職定年などで年収が減少するケースも見られます。しかし、長年の経験と実績を持つプロジェクトマネージャーは、コンサルタントやシニアアドバイザーなどとして、高い年収で活躍できる可能性があります。年齢平均年収年収帯50代〜800万円〜700〜1500万円【経験年数別】プロジェクトマネージャーの年収相場を解説プロジェクトマネージャーの年収は、年齢だけでなく、経験年数も大きく影響します。ここでは、経験年数別に、年収相場や求められるスキルを見ていきましょう。経験1〜3年目のプロジェクトマネージャーの年収経験1〜3年目のプロジェクトマネージャーは、まだ経験が浅いため、年収は400万円台〜500万円台が一般的です。この時期は、プロジェクトの基本的な流れを理解し、実務を通してプロジェクトマネジメントスキルを身につけることが求められます。経験3〜5年目のプロジェクトマネージャーの年収経験3〜5年目になると、ある程度の規模のプロジェクトを任されるようになり、年収は500万円台〜600万円台に上昇します。この時期は、プロジェクトメンバーの指導や、顧客との折衝など、より実践的なスキルが求められます。経験5〜10年目のプロジェクトマネージャーの年収経験5〜10年目になると、大規模プロジェクトや難易度の高いプロジェクトを任されるようになり、年収は600万円台〜800万円台に上昇します。この時期は、プロジェクト全体の統括や、リスク管理、品質管理など、高度なマネジメントスキルが求められます。経験10年以上のプロジェクトマネージャーの年収経験10年以上になると、プロジェクトマネジメントの専門家として、800万円以上の年収で活躍する人が多くなります。豊富な経験と実績を活かして、複数のプロジェクトを統括したり、組織全体のプロジェクトマネジメント体制の構築に携わったりするなど、より経営に近い立場で活躍することが期待されます。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する年収アップの鍵は？高年収を目指すために必要なスキル・経験とは？プロジェクトマネージャーとして高年収を目指すためには、市場価値の高いスキルや経験を身につけることが重要です。具体的にどのようなスキル・経験が求められるのでしょうか？【スキル編】プロジェクトマネージャーに求められるスキルプロジェクトマネージャーには、プロジェクトを成功に導くための様々なスキルが求められます。中でも、特に重要なスキルは以下の4つです。プロジェクトマネジメントスキルプロジェクトの目的を達成するために、計画から実行、進捗管理、品質管理、リスク管理など、プロジェクト全体を統括するスキルです。プロジェクトマネジメントの知識体系であるPMBOKガイドなどを参考に、体系的に学ぶことが重要です。具体的には、以下の様なスキルが求められます。計画立案：プロジェクトの目標、範囲、スケジュール、予算、リソースなどを明確に定義し、計画を策定する実行：計画に基づき、プロジェクトチームを率いてタスクを実行する進捗管理：プロジェクトの進捗状況を監視し、必要に応じて計画を調整する品質管理：プロジェクトの品質を確保するためのプロセスを定義し、管理するリスク管理：プロジェクトに発生する可能性のあるリスクを特定し、対応策を立てるコミュニケーション：プロジェクト関係者との効果的なコミュニケーションを図るリーダーシップ：プロジェクトチームをまとめ、目標達成に導くリーダーシップを発揮するこれらのスキルを習得することで、プロジェクトを成功に導くことが可能になります。コミュニケーションスキルプロジェクトメンバーや顧客、上司など、様々な関係者と円滑にコミュニケーションをとるスキルは、プロジェクトをスムーズに進める上で欠かせません。円滑なコミュニケーションには、以下の能力が求められます。相手に分かりやすく説明する能力：相手に誤解なく情報を伝えるために、簡潔で明瞭な説明や、図表などの視覚資料を活用することが重要相手の意見を丁寧に聞き取る能力：相手の意見や立場を理解しようと努め、質問や確認をしながら、相手の言葉に耳を傾ける状況に応じて適切なコミュニケーション方法を選択する能力：相手や状況に合わせて、面談、電話、メール、チャットなど、最適なコミュニケーション方法を選択するこれらの能力をバランス良く習得することで、プロジェクト関係者との信頼関係を築き、プロジェクトの成功に大きく貢献できます。リーダーシップスキルプロジェクトメンバーをまとめ、プロジェクトの目標達成に向けて牽引していくスキルです。メンバーのモチベーションを高め、チームワークを醸成しながら、プロジェクトを成功に導く力が必要です。目標達成へのコミットメント：チーム全体が目標達成に向けて一致団結し、全員が同じ方向を向くように導くコミュニケーション力：メンバーとの円滑なコミュニケーションを図り、意見交換や情報共有を促進することで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献するモチベーション向上：メンバーの能力や強みを理解し、それぞれが能力を最大限に発揮できるよう、適切な役割分担や目標設定を行い、モチベーションを高める問題解決能力：プロジェクト遂行中に発生する問題や課題に対して、冷静かつ迅速に解決策を見つけ出し、チームを導くチームワーク醸成：メンバー間の相互理解を深め、協力関係を築き、チーム全体の結束力を高めることで、より効果的にプロジェクトを進めるリーダーシップスキルは、プロジェクトの成功に不可欠な要素です。これらのスキルを磨くことで、チームをまとめ、プロジェクトを成功に導けるのです。問題解決スキルプロジェクトを進める中で、様々な問題が発生します。プロジェクトマネージャーにとって、問題を効率的に解決する能力は非常に重要です。問題解決スキルには、以下の要素が含まれます。問題の特定と定義：問題の本質を見抜き、明確な定義を行う原因分析：問題発生の原因を様々な角度から調査し、論理的に分析する解決策の検討：複数の解決策を考案し、それぞれのメリットとデメリットを比較検討する最適な解決策の実行：検討結果に基づき、最適な解決策を選択し、実行計画を立て、実行する効果測定と改善：実行した解決策の効果を測定し、必要があれば改善策を検討するこれらの要素を駆使することで、プロジェクトマネージャーは問題を迅速かつ効果的に解決し、プロジェクトの成功に貢献します。【経験編】年収アップに繋がるキャリアパスプロジェクトマネージャーとしての経験を積む中で、年収アップに繋がるキャリアパスとしては、以下のようなものが考えられます。大規模プロジェクトのマネジメント経験大規模プロジェクトのマネジメント経験は、市場価値の高い経験として評価されます。大人数のプロジェクトメンバーをまとめ上げ、予算や納期を管理しながら、プロジェクトを成功に導くためには、高度なマネジメントスキルが求められます。チームビルディングとコミュニケーション：多様なバックグラウンドを持つメンバーをまとめ、共通の目標に向かって協力させるためのリーダーシップとコミュニケーション能力が重要タスク管理と進捗管理：プロジェクトのスケジュール、リソース、タスクを効率的に管理し、進捗状況を定期的にモニタリングするリスク管理と問題解決：予想外の課題やリスクに迅速に対応し、適切な解決策を見つける予算管理とコストコントロール：プロジェクト予算を適切に管理し、コストを効果的にコントロールするステークホルダーとの連携：関係者とのコミュニケーションを密に図り、プロジェクトの進捗状況や成果を共有する大規模プロジェクトのマネジメント経験を通じて培われるこれらのスキルは、あらゆるビジネスシーンで役立ちます。グローバルプロジェクトのマネジメント経験グローバル化が進む現代において、グローバルプロジェクトのマネジメント経験を持つ人材は、非常に貴重です。異なる文化や言語を持つメンバーとコミュニケーションをとりながら、プロジェクトを進めるためには、異文化理解力や語学力なども求められます。具体的なスキルとしては、以下のようなものが挙げられます。異文化理解力：異なる文化背景を持つメンバーの価値観や行動様式を理解し、尊重するコミュニケーション能力：言語の壁を超えて、効果的に意思疎通を図るリーダーシップ：多様な文化背景を持つメンバーをまとめ、プロジェクトを成功に導く問題解決能力：異なる文化間の摩擦や誤解を解消し、プロジェクトの課題を解決する柔軟性：変化への対応力が高く、状況に合わせて柔軟に判断するこれらのスキルを習得することで、グローバルプロジェクトを成功に導くことが可能になります。マネジメント経験を活かしたキャリアチェンジプロジェクトマネジメントの経験は、コンサルタントや事業責任者など、様々な職種へのキャリアチェンジを可能にする貴重な財産です。マネジメント経験を通して培われたスキルは、幅広い分野で活躍できる強みになります。具体的には、以下のようなスキルが挙げられます。コミュニケーション能力：多様な関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進するための交渉力や調整力、プレゼンテーション能力など問題解決能力：複雑な課題を分析し、最適な解決策を見つけ出す論理的思考力や分析力、意思決定力などリーダーシップ：チームをまとめ、目標達成に導くための計画力、実行力、モチベーション管理能力などリスクマネジメント：潜在的なリスクを事前に予測し、適切な対策を講じるための予測力、対応力、危機管理能力などこれらのスキルは、コンサルタントのクライアント対応や事業責任者の戦略立案、新規事業の企画・推進など、様々な場面で役立ちます。年収アップのための具体的な方法それでは、プロジェクトマネージャーとして、具体的にどのように年収アップを目指せば良いのでしょうか？資格取得で市場価値を高めるプロジェクトマネジメントに関する資格を取得することで、スキルアップを図り、市場価値を高められます。プロジェクトマネジメントのスキルは、あらゆる業界で求められる普遍的なスキルであり、資格取得はあなたのキャリアアップを強力に後押しします。代表的な資格としては、以下の様なものがあります。資格名概要PMP（Project Management Professional）米国PMI（Project Management Institute）が認定する、世界的に最も有名なプロジェクトマネジメント資格幅広い業界で通用する汎用性の高い資格であり、取得することで国際的な競争力を高められる情報処理技術者試験 プロジェクトマネージャ試験IPA（独立行政法人 情報処理推進機構）が実施する、日本の情報処理技術者試験の一種プロジェクトマネジメントに関する知識や経験を評価する試験で、日本国内での就職や転職活動で有利に働くことがあるこれらの資格は、プロジェクトマネジメントの知識やスキルを体系的に学べるだけでなく、企業やクライアントからの信頼を高める効果も期待できます。資格取得に挑戦することで、あなたのキャリアを新たなステージへと導くでしょう。スキルアップのための自己投資スキルアップは、キャリアアップや自己成長に欠かせない要素です。常に新しい知識やスキルを身につけることで、仕事のパフォーマンス向上や新たな挑戦への意欲を高められます。具体的なスキルアップ方法としては、以下のようなものがあります。セミナーや勉強会への参加：専門家による講義や実践的なワークショップを通して、最新の知識や技術を学べる書籍や雑誌の読書：専門分野に関する書籍や雑誌を読むことで、体系的に知識を深められるオンライン学習プラットフォームの活用：様々な分野のオンラインコースが提供されており、自分のペースで効率的にスキルアップを目指せるこれらの方法を組み合わせることで、より効果的にスキルアップを図れます。自分に合った方法を見つけて、継続的に学習することで、自己成長を実感できるでしょう。転職市場の動向を常にチェック転職市場は常に変化しています。成功する転職のためには、最新の市場動向を把握することが重要です。転職サイトや転職エージェントなどを活用して、以下の情報を定期的に確認しましょう。最新の求人情報：自分のスキルや経験に合った求人が出ていないかチェックする年収相場：自分のスキルや経験に見合った年収がどのくらいなのか、市場の相場を把握する人気職種：今、どんな職種が人気なのか、将来性のある職種は何かを知ることで、転職活動の戦略を立てやすくなる業界トレンド：自分が興味を持っている業界の動向を把握することで、転職先の選定に役立つ転職市場の動向を常にチェックすることで、より戦略的に転職活動を進められます。プロジェクトマネージャーの年収に関するよくある質問最後に、プロジェクトマネージャーの年収に関してよくある質問に答えます。Q. プロジェクトマネージャーの年収は、企業規模によって変わる？はい、一般的には、大企業の方が、中小企業よりも年収が高くなる傾向があります。これは、大企業の方が、大規模プロジェクトや予算規模の大きいプロジェクトを任される機会が多いためです。また、福利厚生や研修制度などが充実していることも、年収の高さに繋がっています。Q. プロジェクトマネージャーの年収が高い業界は？IT業界や金融業界は、プロジェクトマネージャーの需要が高く、年収も高めとなっています。特に、近年成長を続けるIT業界では、Webサービスやアプリ開発などのプロジェクトで、プロジェクトマネージャーの需要が急増しており、高年収の求人も多く見られます。Q. 未経験からプロジェクトマネージャーに転職して、高年収は目指せる？未経験からプロジェクトマネージャーに転職することは難しいですが、不可能ではありません。未経験者が転職を成功させるためには、プロジェクトマネジメントの基礎知識を学習したり、ボランティア活動などでプロジェクトマネジメントの経験を積んだりするなど、積極的に行動することが重要です。まとめ｜自分に合った方法で年収アップを目指そう！プロジェクトマネージャーは経験やスキル次第で、高年収を目指せる魅力的な職業です。責任ある立場として、プロジェクトの成功に貢献し、自身の成長を実感できる仕事です。チームをまとめ、目標達成に向けて導くやりがいを感じながら、高い収入を得たいと考えている方は、ぜひプロジェクトマネージャーを目指してみてはいかがでしょうか。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「SIer」という言葉を耳にしたことはありますか？IT業界でキャリアアップを目指すプロダクトマネージャーの皆さんにとって、SIerは切っても切り離せない存在です。しかし、その実態については、漠然としたイメージしか持てていない方もいるのではないでしょうか？そこでこの記事では、プロダクトマネージャーの皆さんが知っておくべきSIerの基礎知識について、わかりやすく解説していきます。SIerとどのような関わり方をするのか、注意すべき点などを理解し、プロダクト開発を成功に導きましょう！プロダクトマネージャーとSIer、それぞれの違いまずは、プロダクトマネージャーとSIerでは、どのような違いがあるのかを明確にしましょう。それぞれの仕事内容や役割の違いを理解することが重要です。プロダクトマネージャーとは？プロダクトマネージャーは顧客の課題を解決し、市場で価値を生み出すプロダクトの企画・開発・運営を行う役割を担います。具体的には、以下の様な活動を行います。市場調査：顧客ニーズや市場トレンドを調査し、プロダクトのアイデアを創出する顧客分析：顧客セグメントを特定し、それぞれのニーズや課題を深く理解する競合分析：競合製品を分析し、自社製品の差別化ポイントを明確化するプロダクトビジョン策定：市場調査、顧客分析、競合分析に基づき、プロダクトのビジョンを定義するロードマップ作成：プロダクト開発のスケジュールと目標を明確にするロードマップを作成する開発チームへの指示：開発チームにプロダクトビジョンやロードマップを伝え、開発を進めるプロダクトリリース：開発されたプロダクトを市場にリリースし、顧客に価値を提供するプロダクト運用：リリース後のプロダクトの改善や機能追加を行い、顧客満足度向上を目指すこのように、プロダクトマネージャーは、プロダクト開発のあらゆるフェーズにおいて中心的な役割を担い、顧客に価値を提供するプロダクトを生み出すことを目指します。SIerとは？SIer（エスアイアー）とは、System Integration（システムインテグレーション）を行う企業のこと。「システムインテグレーター」と呼ばれることもあります。顧客の企業に対し、情報システムの構築や導入を請け負うのが主な事業です。顧客のニーズに合わせたシステム設計・構築：顧客の業務内容や課題を理解し、最適なシステムを設計・構築する様々なIT技術の活用：ハードウェア、ソフトウェア、ネットワークなど、様々なIT技術を組み合わせ、システムを構築するシステム導入・運用支援：構築したシステムの導入、運用、保守までをサポートする幅広い業界への貢献：金融、製造、流通、公共など、様々な業界の企業に対し、システム構築や導入を行うSIerは、顧客の業務効率化や競争力強化に貢献する重要な役割を担っています。それぞれの仕事内容を比較プロダクトマネージャーとSIerの仕事内容を、より具体的に比較してみましょう。項目プロダクトマネージャーSIer役割顧客価値を最大化するプロダクトの企画・開発・運営顧客の要望に基づいた情報システムの構築・導入仕事内容市場調査、顧客分析、競合分析、プロダクトビジョン定義、ロードマップ作成、開発チームとの連携など要件定義、設計、開発、テスト、運用・保守など関わる人デザイナー、エンジニア、マーケター、営業など顧客企業、社内エンジニア、プロジェクトマネージャーなどこのように、プロダクトマネージャーとSIerは、仕事内容や関わる人が大きく異なることが分かります。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談するSIerの仕事内容をより詳しく解説SIerの仕事内容は多岐に渡りますが、ここでは、一般的なプロジェクトの流れに沿って、それぞれの工程でSIerがどのような業務を行っているのかを解説します。要件定義顧客の要望を丁寧にヒアリングし、システムに求められる機能や性能、そして運用面での要件などを具体的に定義します。顧客との認識をしっかりと合わせ、システム開発の範囲を明確にすることは、プロジェクトを成功させるために非常に重要です。要件定義フェーズでは、顧客の期待と開発チームの理解を一致させることで、後の開発工程におけるトラブルや手戻りを最小限に抑えます。設計要件定義に基づいて、システム全体の構成や詳細な仕様を設計します。これは、データベース設計、画面設計、プログラム設計など、専門的な知識が必要となる重要なプロセスです。設計段階では、システムがどのように機能し、ユーザーはどのようにシステムとインタラクトするかを明確に定義します。この段階でしっかりと設計することで、後の開発段階でのトラブルを回避し、高品質なシステム構築を実現できます。開発設計書に基づいて、プログラミング言語を用いてシステムを開発します。システムの要件や目的、開発チームのスキルなどを考慮して、開発するシステムに最適な言語が選択され、Java、PHP、Pythonなど、様々な言語から適切なものが選ばれます。開発段階では、設計書に沿ってプログラムコードを作成し、機能を実装していきます。テスト環境でプログラムを実行し、動作を確認しながら、バグの修正や機能の改善を繰り返します。開発が完了したら、本番環境にシステムを移行し、ユーザーに提供されます。テスト開発したシステムが設計書通りに動作するか、問題がないかを検証するプロセスです。単体テスト、結合テスト、システムテストなど、様々なテストを実施することで、システムの品質と安定性を確保します。これらのテストを通じて、設計上の誤りやバグを早期に発見し、修正することで、より信頼性の高いシステムを実現します。運用・保守開発したシステムを顧客環境に導入し、安定稼働を維持するための運用・保守を行います。これは、システムが常に正常に動作し、お客様に快適なサービスを提供し続けるための重要な役割です。具体的には、システムの監視、障害発生時の対応、バージョンアップ対応などを行い、システムの安定稼働をサポートします。プロダクトマネージャーがSIerについて知っておくべき理由プロダクトマネージャーの中には、「なぜSIerについて詳しく知っておく必要があるのか？」と疑問に思う方もいるかもしれません。しかし、プロダクトマネージャーとしてキャリアアップを目指すのであれば、SIerへの理解を深めておくことは非常に重要です。SIerとの連携は必須？自社で開発を行わない場合や、大規模なシステム開発を行う場合、SIerに開発を委託することがあります。その際、プロダクトマネージャーは、SIerと連携してプロジェクトを進める必要があり、SIerの仕事の進め方や文化を理解しておくことが、円滑なコミュニケーションの鍵となります。SIerとの連携は、プロジェクト成功に大きく影響するため、適切なコミュニケーションを図ることが重要です。具体的には、以下の点を意識する必要があります。ポイント説明SIerの専門性を理解するSIerは、さまざまなシステム開発の経験やノウハウを持っています。彼らの専門性を理解し、プロジェクトに活かすことが重要です。明確なコミュニケーションプロジェクトの目標や要件を明確に伝え、SIerとの間で認識のずれがないようにする必要があります。定期的な進捗確認定期的に進捗状況を確認し、問題があれば迅速に対応する必要があります。信頼関係の構築SIerとの信頼関係を築くことで、より円滑な連携が可能になります。SIerとの連携は、プロダクトマネージャーにとって重要な課題です。上記の点を意識することで、よりスムーズなプロジェクト進行を実現できます。SIerの構造理解がプロダクト開発を円滑にするSIerは、多重下請け構造を持つことが多く、開発工程の一部を別の企業に再委託しているケースも少なくありません。プロダクトマネージャーは、開発体制全体を把握し、それぞれの企業との適切なコミュニケーションを図ることが重要です。SIerの構造を理解しておくことで、開発工程におけるリスク管理や、問題発生時の迅速な対応が可能になります。SIerの構造を理解することで、以下のメリットが得られます。メリット内容開発工程全体を把握できるSIerの構造を理解することで、どの企業がどの工程を担当しているのか、開発の進捗状況を把握できます。コミュニケーションを円滑化できる各企業との役割分担を明確にすることで、コミュニケーションの齟齬を防ぎ、スムーズな開発を進められます。リスク管理を強化できる各企業の能力や実績を把握することで、開発工程におけるリスクを早期に発見し、対策を講じることが可能になります。問題発生時の対応を迅速化できる問題発生時に、どの企業に連絡すれば良いのか、責任の所在を明確にすることで、迅速な対応が可能になります。SIerの構造を理解することは、プロダクト開発を円滑に進めるために不可欠です。プロダクトマネージャーは、SIerの構造を理解し、開発体制全体を把握することで、開発工程におけるリスクを最小限に抑え、成功に導くことが可能になるのです。SIerと関わる上での注意点プロダクトマネージャーがSIerと関わる上で、注意すべき点をいくつかご紹介します。円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトを成功に導くために、ぜひ参考にしてみてください。ベンダーコントロールに注意SIerに開発を委託する場合、納期や予算、品質などを適切に管理する「ベンダーコントロール」が非常に重要です。スムーズなプロジェクト進行と、期待通りの成果を得るためには、以下の点を意識しましょう。契約内容の明確化開発範囲、納期、費用、品質基準などを明確に契約書に記載し、双方で理解を共有しましょう。不明点があれば、事前に質問し、納得いくまで確認することが大切です。定期的な進捗確認定期的に進捗状況を確認し、課題や問題点を早期に把握しましょう。進捗状況報告書や会議などを活用し、コミュニケーションを密にすることが重要です。課題共有と解決策発生した課題や問題点を共有し、協力して解決策を見つけ出すことが大切です。SIerと連携し、迅速な対応を心がけましょう。SIerとの協力関係SIerはプロジェクトを成功させるためのパートナーです。信頼関係を築き、協力的な姿勢でプロジェクトを進めることが重要です。ベンダーコントロールは、プロジェクトの成功に大きく影響します。適切な管理を行うことで、納期遅延や予算オーバー、品質不良などのリスクを回避し、期待通りの成果を得ることが可能になります。コミュニケーションは密にSIerとのコミュニケーションは、プロジェクトを成功させるために非常に重要です。認識のズレや誤解を防ぎ、円滑な進捗を図るために、以下の点に注意しましょう。密な情報共有仕様書や設計書などのドキュメントは、しっかりと確認し、疑問点があればすぐに質問することが大切です。曖昧な点は放置せず、早期に解消することで、後々のトラブルを防ぐことが可能になります。定期的なミーティング定例会や報告会などを定期的に開催し、進捗状況や課題感を共有しましょう。お互いの状況を把握することで、問題点の早期発見や対応が可能になります。積極的な意見交換疑問点や改善点があれば、積極的に意見交換を行いましょう。建設的な意見交換を通して、プロジェクト全体の質を高められます。コミュニケーションツールの活用チャットツールやビデオ会議システムなどを活用することで、迅速かつ効率的な情報伝達を実現できます。特にリモートワークの場合は、これらのツールが不可欠です。これらの点を意識することで、SIerとの良好なコミュニケーションを築き、プロジェクトを成功に導くことが可能になります。開発体制の理解を深めるSIerは多重下請け構造を持つことが多いため、開発体制全体を把握しておくことが重要です。誰が、どの工程を担当しているのかを理解し、必要に応じて、直接コミュニケーションを取ることも検討しましょう。開発体制の理解を深めるためには、以下の点を意識すると良いでしょう。開発体制図の確認SIerから開発体制図を入手し、各工程の担当者や役割を明確に把握します。コミュニケーション体制の構築各工程の担当者との連絡窓口を明確にし、必要に応じて直接コミュニケーションを取れる体制を構築します。SIerの文化や価値観の理解SIerがどのような文化や価値観を持っているのかを理解することで、円滑な連携を図りやすくなります。開発体制の理解は、プロジェクトを円滑に進めるために欠かせません。上記の点を参考に、SIerとの連携を強化しましょう。SIerの将来性従来型のSIerは、DX（デジタルトランスフォーメーション）の波を受け、ビジネスモデルの転換が求められています。ここでは、SIerの将来性について、変化の兆しと、今後の展望を解説します。DX推進とSIerの役割企業が競争力を高めるために、デジタル技術を活用したビジネス変革であるDXが求められています。SIerは、これまで培ってきたシステム開発のノウハウを活かし、企業のDX推進を支援する役割を担うことが期待されています。AI、IoT、クラウドなどの最新技術を習得し、顧客企業のニーズに対応できるかが、今後のSIerの成長を左右するでしょう。SIerから脱却？新たなビジネスモデルへの挑戦従来型の受託開発中心のビジネスモデルから脱却し、自社プロダクト開発やサービス提供など、新たなビジネスモデルに挑戦するSIerも増えています。顧客企業との長期的なパートナーシップを構築し、コンサルティングからシステム開発、運用・保守まで、ワンストップでサービスを提供することで、収益の安定化を目指しています。SIerと関連性の高い職業IT業界には、SIerと関連性の高い職業が数多く存在します。ここでは、プロダクトマネージャーが知っておくべき、関連性の高い職業をいくつかご紹介します。コンサルティングファーム企業の経営課題に対し、専門知識やノウハウを活かして解決策を提案する企業です。ビジネス戦略、IT戦略、業務改革などを専門とするコンサルタントが在籍しており、SIerと連携して、大規模なシステム導入プロジェクトを支援することもあります。Web系企業インターネット関連のサービスを提供する企業です。自社でWebサービスやアプリを開発・運営しており、プロダクトマネージャーは、顧客ニーズを捉えたサービス企画や、開発チームとの連携などを行います。SIerとは異なり、スピード感のある開発体制や、データに基づいた意思決定などが特徴です。事業会社IT企業以外で、自社の事業を支える情報システムを運用している企業です。社内SE（システムエンジニア）として、情報システムの企画・開発・運用・保守などを担当します。SIerと連携して、システム導入や改修を行うこともあります。SIerに関するよくある質問最後に、SIerに関するよくある質問に答えます。Q. SIerで働く際に、どのようなスキルが求められますか？SIerでは、顧客のニーズを理解し、システム開発や運用を円滑に進めるために、様々なスキルが求められます。具体的には、プログラミングスキル、設計スキル、コミュニケーションスキル、問題解決能力、プロジェクトマネジメントスキルなどが挙げられます。また、近年では、クラウドコンピューティングやAIなど、新しい技術への対応能力も重要です。Q. SIerってどんな人が向いているの？SIerは、論理的思考力や問題解決能力、コミュニケーション能力などが求められる仕事です。また、常に新しい技術を学び続ける姿勢も必要です。さらに、顧客のニーズを理解し、最適なシステムを提案する、高いコミュニケーション能力も求められます。Q. SIerで働くメリット・デメリットは？メリットは、大規模プロジェクトに携われる点や、幅広い業界の知識・経験を積める点などが挙げられます。一方、デメリットとしては、多重下請け構造による残業時間の増加や、顧客の要望に振り回される場合がある点などが挙げられます。Q. SIerで働くことは、将来のキャリアパスにどのような影響を与えるでしょうか？SIerでの経験は、幅広い技術や業界知識を習得できるため、将来のキャリアパスに多様な選択肢を生み出す可能性があります。一方で、特定の技術に特化する機会が少ない場合もあるため、専門性を高めたい場合は、転職を検討する必要があるかもしれません。まとめ｜SIerへの理解を深め、プロダクト開発を成功させよう！SIerと連携する際の注意点や、SIerの将来性などを理解しておくことは、プロダクトマネージャーとしてキャリアアップを目指す上で非常に重要です。ぜひ、今回の内容を踏まえて、SIerへの理解を深め、プロダクト開発を成功に導いてください。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する 

「顧客との距離が近いカスタマーサクセスの経験を活かして、さらに上のキャリアを目指したい」そんな風に考えていませんか？近年、IT業界を中心に、プロダクトの成長を牽引するプロダクトマネージャーは非常に重要な役割を担っています。そして、カスタマーサクセス経験者は、プロダクトマネージャーとして活躍できる可能性を秘めていることをご存知でしょうか？この記事では、カスタマーサクセスからプロダクトマネージャーへのキャリアアップを成功させるためのロードマップを解説していきます。具体的なステップや必要なスキル、転職活動のポイントまで詳しく解説していくので、ぜひ最後まで読んでください。カスタマーサクセスからプロダクトマネージャーへ！ 転職するメリットを解説まずは、カスタマーサクセスからプロダクトマネージャーへ転職するメリットを3つご紹介します。市場価値の高いプロダクトマネージャーを目指せるプロダクトマネージャーは、市場価値の高い職業の一つです。需要の高まりに伴い、多くの企業が優秀なプロダクトマネージャーを求めています。カスタマーサクセス経験者は、ユーザーニーズやプロダクト知識を有しているため、プロダクトマネージャーとして活躍できる素養が十分あるのです。項目説明顧客ニーズの深い理解カスタマーサクセス経験者は、顧客との接点を持ち、彼らのニーズや課題を深く理解しています。これは、プロダクトマネージャーが成功するために不可欠な能力です。製品知識の豊富さカスタマーサクセス経験者は、製品がどのように機能するか、顧客がどのように製品を使用しているか、製品の強みと弱みを熟知しています。この知識は、プロダクトマネージャーが製品のロードマップを作成し、優先順位付けを行う際に役立ちます。コミュニケーション能力の高さカスタマーサクセス経験者は、顧客とのコミュニケーション能力も優れています。彼らは、顧客との信頼関係を築き、顧客の意見を効果的に収集できます。この能力は、プロダクトマネージャーが顧客と緊密に連携し、製品の開発を進める際に不可欠です。ユーザー視点とビジネス視点を兼ね備えたキャリアを築けるカスタマーサクセス経験者は、ユーザー理解とビジネス視点を活かしてプロダクトマネージャーとして活躍できます。ユーザー理解ユーザーとの直接的な接点を持ち、プロダクトに対する深い理解とニーズを捉える力ビジネス視点ビジネス目標とユーザーニーズをバランスさせ、データ分析に基づいた戦略的意思決定、チームリーダーシップを通してプロジェクト成功に導くスキルこれらの強みは、市場で高い評価を得るための重要な要素です。カスタマーサクセス経験プロダクトマネージャーへの転職によるメリットユーザーとの直接的な接点を通じて、プロダクトに対する深い理解とユーザーニーズを捉える力を磨くユーザーニーズに基づいたプロダクト開発日々のサポートを通して、ユーザーの利用状況や課題、期待する機能を直接的に知るユーザーの課題解決に貢献ビジネス視点とスキルを磨けるビジネス目標達成にも貢献カスタマーサクセス経験者は、プロダクトマネージャーへの転職によって、より幅広いキャリアパスを開拓できます。年収アップが期待できるプロダクトマネージャーは、以下の理由から、高い給与水準が設定されることが多いです。責任の大きさから高い給与水準専門知識、リーダーシップ、コミュニケーション能力が求められる転職で年収アップも期待できる経験豊富なプロダクトマネージャーは企業にとって貴重な戦力IT業界の成長に伴い需要が高まっているただし、年収アップは必ずしも保証されるものではありません。スキルや経験、市場価値を理解し、適切な企業を選択する転職エージェントなどを活用するカスタマーサクセス経験をプロダクトマネージャーで活かす方法カスタマーサクセスで培ってきた経験やスキルは、プロダクトマネージャーの仕事においても大いに役立ちます。具体的に、どのような経験やスキルを活かせるのか、詳しく見ていきましょう。ユーザーニーズの把握カスタマーサクセスは、ユーザーと日々接することで、プロダクト開発に役立つ貴重な知見を得られます。ユーザーの課題やニーズを深く理解できるプロダクトの使いやすさや機能不足などの問題点を把握できる成功事例や課題を分析することで、改善点や新機能のアイデアを生み出せるこれらの知見を活かすことで、ユーザーにとって本当に価値のあるプロダクトを開発できるのです。プロダクト改善案の提案カスタマーサクセスの経験は、プロダクトマネージャーへの転職後も活かせます。ユーザー理解に基づいた改善案を提案する上で、大きな強みとなります。ユーザーの声をデータ化し、客観的な根拠に基づいた提案ユーザー行動パターンの分析による効果的な改善策ユーザーインタビューやフォーカスグループによる深い理解これらの活動を継続することで、ユーザーにとってより価値のあるプロダクトへ進化させられるのです。関係部署とのコミュニケーションカスタマーサクセスは、様々な部署と連携し、顧客満足度向上と事業成長に貢献する役割を担います。連携部署役割営業部門顧客の声や市場トレンドに関する情報を提供し、効果的な営業活動を支援マーケティング部門顧客利用状況や満足度に関するデータを分析し、精度の高いマーケティング施策の実行を支援開発部門顧客からのフィードバックや要望を伝え、プロダクト改善を促進カスタマーサクセスの経験を通して培ったコミュニケーション能力や関係構築能力を活かし、関係部署との連携を円滑に進めることで、より良いプロダクト開発を実現できるでしょう。マーケット分析顧客セグメントや市場動向を理解することは、カスタマーサクセスとプロダクトマネージャーにとって重要です。情報目的顧客ニーズ顧客ニーズに合わせたプロダクト開発やマーケティング戦略、販売戦略などを策定する競合状況効果的な戦略を立てる技術トレンド効果的な戦略を立てるカスタマーサクセスの経験は、プロダクトマネージャーの市場分析に役立ちます。顧客との接点を通して、市場の動向やニーズをいち早く把握し、顧客成功事例や課題からプロダクト改善や新たな市場機会を発見できます。データ分析スキルカスタマーサクセスとプロダクトマネージャーは、データ分析スキルを活用することで、顧客の行動パターンやニーズを理解し、効果的なサポートやプロダクト開発に役立てます。職種効果カスタマーサクセス顧客行動・ニーズ理解効果的なサポート顧客セグメンテーションチャーン率抑制サービス改善プロダクトマネージャーユーザー行動理解プロダクト改善・新機能開発マーケティング戦略策定このように、データ分析スキルは、顧客エンゲージメント向上、チャーン率抑制、サービス改善、マーケティング戦略策定など、様々な業務に役立ちます。データ分析には、具体的に以下のスキルが必要です。データ収集・整理・分析データ可視化統計分析レポート作成これらのスキルを習得することで、顧客理解を深め、ビジネスに貢献できます。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談する【プロダクトマネージャー転職のステップ1】スキルアップ：プロダクトマネージャーに必要なスキルを習得しよう！プロダクトマネージャーへ転職するためには、必要なスキルを身につけることが重要です。カスタマーサクセスの経験を活かせる部分も多いですが、プロダクトマネジメントに関する専門知識やスキルを強化することで、転職活動をより有利に進められます。プロダクトマネジメントの基礎知識まずは、プロダクトマネジメントの基礎知識を習得しましょう。プロダクトマネジメントとは何か、プロダクトマネージャーの役割や責任、プロダクト開発のフレームワークなどを学ぶことが重要です。学習方法具体的な内容書籍プロダクトマネジメントに関する書籍で体系的に学びましょう。入門書から専門書までレベルに合わせて選んでください。オンライン講座PM Schoolなどのオンライン学習プラットフォームで、動画による分かりやすい講座を受講できます。勉強会・セミナー実践的な知識やノウハウを学べます。他の参加者との交流で情報交換や人脈形成も期待できます。データ分析・KPI設定データ分析は、プロダクトマネージャーにとって必須のスキルです。データに基づいた意思決定を行うことで、プロダクトの成功に大きく貢献できます。具体的なステップは以下のとおりです。ステップ内容1. KPI設定プロダクトの成功を測る指標を明確に定義します。例：ウェブサイトのセッション数、コンバージョン率、顧客獲得コスト2. データ収集KPIを測定するために必要なデータを収集します。例：ウェブサイトのアクセスログ、アプリの利用状況、アンケート結果3. データ分析収集したデータを分析し、KPIの現状を把握します。ExcelやSQLなどのツールを活用します。4. 改善策の実施分析結果に基づいて、プロダクトの改善策を検討し、実行します。効果を測定し、必要に応じて修正します。データ分析スキル向上のためには、ExcelやSQLなどのツールを使いこなせるように練習しましょう。データ分析に関する書籍やオンライン学習サービスも有効です。データ分析の専門家や他のプロダクトマネージャーとの交流を通して、知識や経験を深めることも大切です。コミュニケーション能力プロダクトマネージャーには、様々な関係者と円滑にコミュニケーションをとるための能力が求められます。必要な能力説明相手に分かりやすく説明する能力プロダクトのビジョン、機能、仕様などを、関係者全員が理解できるように明確に説明する意見を調整する能力関係者それぞれの意見を丁寧に聞き取り、議論を促進し、合意形成を図る交渉力開発チーム、デザイナー、営業担当など、様々な関係者との交渉を円滑に進める共感力関係者の意見や感情に共感し、相手の立場に立って考える積極的なコミュニケーションプロジェクトの進捗状況や課題などを関係者と共有し、連携を強化するこれらの能力は、日々のコミュニケーションを通して磨かれていきます。ITツール・サービス活用プロダクトマネジメントを効率的に行うために、様々なITツールが役立ちます。カテゴリ役割ツール例プロジェクト管理ツールタスクの進捗状況を可視化し、チームとの連携をスムーズにするAsanaTrelloJiraコミュニケーションツールチームや関係者との情報共有を円滑にするSlackMicrosoft TeamsDiscordデータ分析ツールプロダクトの利用状況やユーザー行動を分析し、改善策を導き出すGoogle AnalyticsMixpanelFirebaseこれらのツールを効果的に活用し、チームとの連携を密にすることで、より効率的なプロダクトマネジメントを実現できます。【プロダクトマネージャー転職のステップ2】キャリアプラン設計：どんなプロダクトマネージャーになりたいか明確にしよう！プロダクトマネージャーと一言でいっても、業界、企業規模、担当プロダクトなどによって、仕事内容は大きく異なります。転職活動を開始する前に、まずは「どのようなプロダクトマネージャーになりたいのか」というキャリアプランを明確化しておきましょう。業界・サービスの分析興味のある業界やサービスについて、市場規模、競合状況、今後の成長性などを分析してみましょう。自分の強みや経験を活かせる業界やサービスはどこなのか、考えてみましょう。分析項目内容業界市場規模現在の市場規模はどのくらいか？今後成長が見込まれるのか？競合状況主要な競合企業は誰か？それぞれの強みと弱みは？成長性今後成長が見込まれる分野は？技術革新や社会トレンドの影響は？参入障壁新規参入が容易なのか？参入するにはどのような障壁があるのか？収益性どの程度の利益が見込めるのか？ビジネスモデルは？サービスターゲット顧客どの顧客層をターゲットとするのか？ニーズは？差別化ポイント他のサービスと比べて、どのような点が優れているのか？価格設定どの程度の価格で販売するのか？競合サービスとの比較は？販売チャネルどのような方法で販売するのか？オンライン、オフライン？顧客満足度顧客満足度を高めるためには、どのような工夫が必要か？自分の強みと経験を生かせる分野を特定し、将来のビジネスチャンスを掴むための戦略を立てるためには、業界・サービス分析が重要です。市場調査資料、業界レポート、競合企業のウェブサイトなどを活用し、業界団体や専門家へのヒアリングも有効です。自分の強み・弱みの分析自分がどのような強みや弱みを持っているのか、客観的に分析します。カスタマーサクセス経験で培ったスキルや知識、パーソナリティなどを棚卸ししてみましょう。強みを活かせる仕事、弱みを克服できる仕事を選ぶことが重要です。強み弱み顧客とのコミュニケーション能力顧客との感情的な距離の取り方問題解決能力時間管理データ分析能力ストレスへの対応プロジェクトマネジメント能力新しい技術への対応プレゼンテーション能力 これらの強みを活かせる仕事、弱みを克服できる仕事を選ぶことが、キャリアアップに繋がります。キャリア目標の設定短期的、長期的なキャリア目標を設定しましょう。「3年後にはどんなプロダクトマネージャーになっていたいか」「将来的には、どのようなキャリアを築きたいのか」といった具体的な目標を持つことで、転職活動の軸が定まります。目標設定は、転職活動において以下のメリットをもたらします。メリット説明明確な方向性何を求めているのか、転職活動で何を達成したいのかが明確になる動機づけ目標達成への意欲は面接官にも伝わり、好印象を与えられる自己理解を深める強みや弱み、興味関心、価値観などを理解できる効果的な情報収集ターゲットとなる企業や職種に関する情報を効率的に集められる面接対策スキルや経験をアピールするストーリーを構築できるキャリア目標設定は、転職活動の成功だけでなく、より充実したキャリアを築くための重要なステップです。ぜひ、自分にとって具体的な目標を設定し、転職活動をより戦略的に進めていきましょう。【プロダクトマネージャー転職のステップ3】転職活動準備：プロダクトマネージャーの求人情報収集や応募書類作成をしよう！キャリアプランを明確化したら、いよいよ転職活動の準備を始めましょう。プロダクトマネージャーの求人情報はどこで収集すれば良いのか、効果的な応募書類の書き方など、具体的な方法を解説していきます。求人情報サイトの活用転職サイトは、IT業界特化型と総合型があります。サイトの種類特徴例IT業界特化型専門性の高い求人が多い開発言語やクラウドプラットフォームなどでの絞り込みが可能Green総合型幅広い業種の求人が掲載年収、勤務地、企業規模などで絞り込みが可能dodaプロダクトマネージャー特化型プロダクトマネージャーの求人情報に特化自分のスキルや経験に合ったプロダクトマネージャーの求人を見つけやすい企業側にとっても、より適切なプロダクトマネージャー人材を見つけやすいPM Career求人情報サイトを活用する際には、以下の点に注意しましょう。自分のスキルや経験、キャリアプランを明確にする複数のサイトを比較検討する求人情報だけでなく、企業情報も参考に転職先を選ぶ積極的に活用して、自分にぴったりのプロダクトマネージャーの仕事を見つけましょう。企業ホームページからの直接応募興味のある企業があれば、企業ホームページの採用情報を確認し、直接応募する方法もあります。企業ホームページから直接応募するメリットは次のとおりです。企業の文化や理念、仕事内容などを深く理解できる採用担当者と直接連絡を取り、疑問点を解消したり、自身のスキルや経験をアピールしたりできるただし、下記に注意が必要です。応募書類の提出方法：企業によって異なる場合がある選考プロセス：企業によって異なる場合がある応募資格：企業の求める人物像や応募資格などをしっかりと確認する必要がある企業ホームページからの直接応募は、企業と直接つながることができるため、積極的に活用することをおすすめします。転職エージェントの活用転職エージェントは、あなたの転職活動を強力にサポートする存在です。具体的には、下記のようなメリットがあります。希望や経験に合った求人の紹介応募書類の添削面接対策非公開求人の紹介企業との交渉代行特に、プロダクトマネージャーへの転職は、専門性の高い職種のため、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントを活用することで、よりスムーズで効果的な転職活動を進められます。職務経歴書の作成職務経歴書では、あなたのカスタマーサクセス経験がプロダクトマネージャーの仕事にどのように活かせるのかを明確に示しましょう。項目記述内容例顧客理解とニーズ把握顧客の声を収集し、分析してプロダクト改善に繋げた事例コミュニケーション能力顧客との定期的フォローアップや顧客満足度向上のための施策問題解決能力顧客の課題を分析し、解決策を提案し、実行した事例データ分析力顧客データを活用してプロダクト改善に繋げた事例チームワークチームメンバーとの連携強化や、チーム目標達成のためのアイデアを提案した経験具体的な数字や結果を盛り込むことで、より説得力のある記述になります。ポートフォリオの作成プロダクトマネージャーの仕事では、実績や成果物が重視される傾向があります。そのため、過去に携わったプロジェクトの資料や、作成した企画書などをまとめてポートフォリオを作成しておくと、選考で有利に働きます。ポートフォリオを作成する際は、以下の点に注意しましょう。分かりやすく整理された構成にする具体的な成果を明確に示すスキルや経験をアピールする自分の強みを強調するポートフォリオは、あなたの能力や実績をアピールする重要なツールです。しっかりと作成することで、就職活動や転職活動で有利に働くでしょう。【プロダクトマネージャー転職のステップ4】面接対策：効果的な自己PRや逆質問を準備しよう！転職活動において、面接は非常に重要なプロセスです。企業の採用担当者に、あなたの魅力やポテンシャルを効果的に伝えるためには、しっかりと準備しておくことが重要です。想定される質問と回答プロダクトマネージャーの面接では、以下のような質問がよく聞かれます。事前に回答を準備しておきましょう。なぜプロダクトマネージャーになりたいのですか？なぜ、数ある企業の中で、うちの会社を選んだのですか？カスタマーサクセスの経験をどのように活かして、プロダクトマネージャーの仕事に貢献できますか？今までで一番チャレンジングだった経験は何ですか？どのように乗り越えましたか？プロダクトマネージャーとして、どのようなプロダクトを作りたいですか？自己PRのポイント自己PRでは、以下のポイントを具体的に説明しましょう。カスタマーサクセスの経験で培ったユーザー視点、コミュニケーション能力、課題解決能力顧客の課題解決に導いた具体的なエピソードチームメンバーとの連携によるプロジェクト成功事例さらに、プロダクトマネージャーとして、どのような貢献をしたいのか将来的なキャリアビジョンを具体的に示しましょう。自己PRは、あなたの強みと将来の目標を明確に伝えるための重要な機会です。逆質問の準備逆質問は、あなたの熱意や企業への理解度を伝えるよい機会です。事前に準備しておくことが重要ですが、用意してきた質問をそのまま読み上げるのではなく、面接の中で自然に質問できるよう意識しましょう。以下、逆質問の例です。御社のプロダクト開発において、どのような点に力を入れていますか？プロダクトマネージャーのチーム体制や、社内での役割分担について教えてください。プロダクトマネージャーとして成長するために、どのような研修制度やサポート体制がありますか？プロダクトマネージャー転職に関するよくある質問最後に、プロダクトマネージャー転職に関するよくある質問に答えます。Q. 未経験でもプロダクトマネージャーに転職は可能ですか？未経験でもプロダクトマネージャーに転職することは可能です。ただし、プロダクトマネジメントに関する基礎知識を習得したり、ポートフォリオを作成するなど、積極的に行動することが重要です。また、転職エージェントに相談し、未経験者でも応募可能な求人を紹介してもらうのも有効な手段です。Q. カスタマーサクセス以外からの転職では、どのような経験が活かせますか？コンサルタント、営業、マーケティング、エンジニアなど、幅広い職種の経験が活かせます。重要なのは、それぞれの経験を通して、どのようなスキルや知識を習得し、プロダクトマネージャーの仕事にどのように活かせるのか、具体的に説明できることです。Q. プロダクトマネージャーへの転職活動はいつ頃から始めるべきですか？転職活動は、早すぎるということはありません。興味のある企業があれば、まずは情報収集から始めましょう。本格的に転職活動を開始するのは、3ヶ月〜半年後を目安にすると良いでしょう。まとめ：経験を活かしてプロダクトマネージャーへ！ユーザーに近い立場で仕事をしてきた経験は、プロダクトマネージャーという仕事においても、必ず活かせます。ぜひ、今回の内容を参考に、プロダクトマネージャーへのキャリアアップを目指してみてください。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

「プロダクトマネージャーって面白そうだけど、未経験の自分にはハードルが高そう。特に、セールス出身の自分には無理なんじゃないか」近年、IT業界ではプロダクトマネージャーの需要が高まっており、セールス出身者の中にも転職を希望する人が増えています。しかし、未経験からプロダクトマネージャーになるには、どのようなスキルや経験が必要なのか、具体的にどのようなステップを踏めば良いのか、悩んでいる方もいるのではないでしょうか？この記事では、そんな悩みを持つセールス出身のあなたに向けて、プロダクトマネージャーへのキャリアチェンジを成功させるためのロードマップを具体的に解説していきます。ぜひ最後まで読んで、プロダクトマネージャーへの第一歩を踏み出しましょう。セールス出身者がプロダクトマネージャーを目指す現状まず、セールス出身者がプロダクトマネージャーを目指す上で、押さえておくべき現状について解説します。IT業界で求められるプロダクトマネージャーの役割とは？プロダクトマネージャーは、顧客に価値を提供するプロダクトの企画・開発・ローンチ・改善を、ライフサイクル全体にわたって統括する役割を担います。市場調査、顧客分析、競合分析などを実施し、プロダクトのビジョンや戦略を策定します。また、開発チームと連携し、開発の優先順位を決定したり、スケジュールや予算を管理したりしながら、プロダクトを市場に送り出すまで責任を持ちます。なぜセールス経験がプロダクトマネージャーで活かせるのか？プロダクトマネージャーには、顧客視点、市場感覚、コミュニケーション能力、課題解決能力など、多岐にわたるスキルが求められます。セールス出身者は、顧客と直接コミュニケーションを取りながら、ニーズを汲み取り、課題解決策を提案してきた経験を持つため、プロダクトマネージャーに必要なスキルを自然と身につけているといえるでしょう。 具体的には、下記のような経験がプロダクトマネージャーの仕事に活きます。経験プロダクトマネージャーの仕事でどのように活きるか顧客との折衝経験顧客のニーズや課題を深く理解し、プロダクトに反映できる市場調査や競合分析の経験市場トレンドや競合の状況を分析し、プロダクト戦略に活かせるプレゼンや交渉の経験プロダクトのビジョンや戦略を関係者に分かりやすく説明し、合意形成を図れる目標達成へのコミットメントプロダクトの成功に向けて、責任感とオーナーシップを持って取り組める未経験からプロダクトマネージャーになるためのロードマップ未経験からプロダクトマネージャーになるためには、体系的に必要なスキルや知識を習得し、キャリア戦略を立てていくことが重要です。具体的なロードマップは以下の通りです。プロダクトマネージャーの仕事内容を理解するITリテラシーやプロダクト開発の基礎知識を身につける必要なスキルを習得する（後述）経験を積むための行動を起こす（後述）効果的な転職活動を行う（後述）セールス出身者の強みを活かした転職戦略セールス出身者は、顧客との接点を持つ機会が多いため、顧客ニーズや市場動向に関する知見を持っているという強みがあります。この強みを活かすためには、転職活動において、以下の点をアピールすると効果的です。顧客とのコミュニケーションを通して得られた、具体的なニーズや課題のエピソードを盛り込む売上目標達成のために、どのような戦略を立て、どのように行動したのかを具体的に説明するプロダクト開発チームと連携して仕事をした経験があれば積極的にアピールするプロダクトマネージャー転職で必要なスキルIT業界出身者は、ITリテラシーやプロダクト開発の基礎知識を持っている場合が多い。しかし、プロダクトマネージャーとして活躍するには、さらに専門的なスキルを身につける必要があります。ここでは、IT業界出身者がプロダクトマネージャーに転職するために必要なスキルを5つご紹介します。顧客理解の重要性と深め方顧客理解は、ビジネス成功の鍵です。具体的には、以下のメリットがあります。顧客のニーズや課題を深く理解することで、より効果的な商品やサービスを提供できる顧客満足度を高められる顧客理解を深めるための具体的な方法は、以下の通りです。顧客インタビューアンケート調査データ分析これらの方法を通じて得られた情報を基に、顧客セグメントやペルソナを作成することで、よりターゲットに合わせた商品開発やマーケティング戦略を展開できます。顧客理解は、継続的な努力が必要です。顧客と接し、彼らの声を聞き取ることで、真の顧客満足を実現できるでしょう。市場分析力市場分析力は、以下のスキルを包含します。市場の状況を理解するビジネス戦略に役立てる具体的には、以下の分析を行います。顧客ニーズ市場トレンドターゲット顧客層競合製品市場規模市場成長性市場分析力は、あらゆるビジネスにおいて重要なスキルです。経験と分析能力をアピールして、企業の成功に貢献しましょう。データ分析力はプロダクトマネージャーにとって必須プロダクトマネージャーに必要なデータ分析スキルは以下の通りです。データに基づいた意思決定を行うWebサイトのアクセスログや顧客行動データなどの分析プロダクトの改善や新たな施策立案に活かすSQLなどのデータ分析ツールを使いこなす顧客分析や売上分析などの経験具体的な顧客分析の例として、顧客の属性や購買履歴などを分析することで、顧客のセグメント化やターゲティングを行います。これにより、より効果的なプロモーションやサービスを提供できるのです。データ分析力は、プロダクトマネージャーにとって不可欠なスキルです。データ分析ツールを使いこなせるスキルを習得し、具体的なデータ分析の経験を積むことで、転職活動で有利に働くでしょう。コミュニケーション能力プロダクトマネージャーは、開発チーム、デザイナー、マーケターなど、様々な職種の人と連携し、円滑なコミュニケーションがプロジェクト成功の鍵となります。相手に分かりやすく説明する能力、相手の意見を丁寧に聞き取る能力、合意形成を図るための交渉力などが求められるのです。また、市場やユーザーニーズの変化を把握し、情報共有を行うための情報伝達能力やプレゼンテーション能力も重要です。セールス経験で培ったコミュニケーションスキルは、プロダクトマネージャーとして活躍するために役立ちます。ITリテラシープロダクトマネージャーには、幅広いIT知識が求められます。具体的には、以下のような知識が必要です。項目内容Web技術HTML、CSS、JavaScript、サーバーサイド言語、データベース、フレームワークなどソフトウェア開発開発手法、バージョン管理システム、CI/CDツールなどITトレンドと新しい技術最新の技術やトレンドへの関心と継続的な学習クラウドサービス各種クラウドサービスの知識セキュリティセキュリティに関する知識具体的な経験と技術名を挙げることで、自身のITリテラシーをアピールできます。例えば、「個人ブログ構築で、HTML、CSS、JavaScript、Python、Django、MySQL、Gitなどを活用しました。」のように、具体的な経験を語ることで、ITリテラシーを効果的に示せます。ITリテラシーは、プロダクトマネージャーにとって成功不可欠です。常に新しい技術やトレンドを学び、自身をアップデートしましょう。〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談するプロダクトマネージャーへの転職活動のポイントIT業界出身者がプロダクトマネージャーに転職する際に、特に重要となるポイントは以下の3点です。志望動機プロダクトマネージャーの志望動機では、なぜその職種を志望するのか、なぜその企業で働きたいのかを明確に伝えましょう。特に、セールスの経験を活かして、どのようにプロダクト開発に貢献できるのかを具体的に説明することが重要です。企業のビジョンやプロダクト、事業内容を理解し、自分の経験とスキルを活かしたいという熱意を伝えましょう。例えば、以下のように具体的なエピソードや将来の目標を盛り込むことで、あなたの能力と意欲を効果的にアピールできます。顧客ニーズを理解し、プロダクト開発に貢献したいIT業界の知識と経験を活かし、競合他社との差別化を図りたい企業のビジョンに共感し、実現に貢献したいまた、以下のように、プロダクトマネージャーとしてどのような役割を担いたいのか、どのようなスキルを活かしたいのかを具体的に示すことも重要です。市場調査や顧客分析を通して、ユーザーニーズを把握し、プロダクト開発の方向性を決定する開発チームと連携し、プロダクトの仕様策定や開発スケジュール管理を行うプロダクトのローンチ後、市場での反応を分析し、改善策を提案する志望動機は、転職活動における最初の関門です。しっかりと準備し、自信を持ってアピールしましょう。職務経歴書顧客コミュニケーション目標達成問題解決これらの経験は、プロダクトマネージャーに必要なスキルと密接に関わります。具体的な事例を用いて、これらの経験をアピールしましょう。新規顧客獲得戦略売上目標達成顧客ニーズへの対応課題解決策ITツール活用新製品開発への貢献などを記述し、あなたの能力を効果的に伝えましょう。面接対策面接では、プロダクトマネージャーとしての潜在能力をアピールすることが重要です。スキル、経験、そしてプロダクトに対する情熱を効果的に伝え、面接官に「この人と一緒に仕事がしたい」と思わせましょう。そのため、事前にしっかりと準備が必要です。項目内容自己PR強みと経験を具体的にアピールする過去の経験でどのような成果を上げたのか、具体的なエピソードを交えて説明する志望動機企業やプロダクトへの興味を明確に伝える企業理念やビジョンへの共感、プロダクトの魅力、そして自身の経験やスキルがどのように活かせるのかを具体的に説明する逆質問企業やプロダクトへの理解度を示すあなたの積極性や熱意をアピールする事前に企業のウェブサイトやニュース記事などを調べて、興味を持った点や疑問点をいくつか用意する想定される質問への回答準備顧客視点や課題解決能力について具体的に説明できるように準備するプロダクト開発への熱意具体的なアイデアや改善点などを提案することで、あなたの熱意を効果的に伝える面接は、あなたの能力や魅力をアピールする場です。しっかりと準備をして、自信を持って臨みましょう。プロダクトマネージャーへの転職に関するよくある質問最後に、プロダクトマネージャーへの転職に関するよくある質問に答えます。Q. プロダクトマネージャーになるために、資格は必要ですか？プロダクトマネージャーになるために、必ずしも資格は必要ありません。しかし、プロダクトマネジメントに関する知識やスキルを証明するために、資格を取得していることは強みになります。プロダクトマネジメントの国際的な資格として、PMP（Project Management Professional）や、プロダクトマネージャーの登竜門的な資格としてプロダクトマネジメント検定などがあります。Q. プロダクトマネージャーの平均年収はどれくらいですか？大手求人情報サイトによると、プロダクトマネージャーの平均年収は600〜800万円程度とされています。ただし、経験やスキル、勤務先企業の規模や業種によって大きく異なります。まとめ｜セールス経験を活かしてプロダクトマネージャーを目指そう！未経験からプロダクトマネージャーになるには、ITリテラシーやプロダクト開発の知識を習得し、経験を積むための行動を起こすことが重要です。ご紹介したロードマップを参考にしながら、プロダクトマネージャーへのキャリアチェンジを目指しましょう。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する

SIerで培った技術力や顧客折衝スキルは、プロダクトマネージャーとして活躍する上で大きな武器になります。SIer出身者にとって、プロダクトマネージャーへのキャリアチェンジは、新たな挑戦となるでしょう。本記事では、SIer出身者がプロダクトマネージャーとして成功するための具体的な方法を紹介します。SIerからプロダクトマネージャーを目指す人が増えている？近年、IT業界では、従来のSIerからWeb系企業への転職、そしてプロダクトマネージャーという職種への関心がますます高まっています。しかし、SIer出身者にとって、プロダクトマネージャーへのキャリアチェンジは、未知の領域への挑戦となることも少なくありません。「本当に自分にできるのか」「どのようなスキルを身につけるべきか」と不安を抱えている方もいるのではないでしょうか？SIer出身のプロダクトマネージャーが求められる背景とは従来、プロダクトマネージャーは、Web系企業で新規事業開発やサービスグロースの経験を持つ人材が中心でした。しかし、近年では、SaaS市場の拡大やDX推進の影響を受け、SIerに対しても、顧客企業のビジネス課題を解決するだけでなく、顧客の成功にコミットし、共に成長していくことが求められています。その結果、顧客のビジネス全体を理解し、最適なソリューションを企画・開発・運用できるプロダクトマネージャーの重要性が増しているのです。プロダクトマネージャーはSIer経験者の強みが活かせる？プロダクトマネージャーには、顧客ニーズの把握、市場分析、ビジネスモデル設計、開発チームとの連携など、多岐にわたるスキルや経験が求められます。SIerで培ってきた経験は、プロダクトマネージャーの仕事内容と共通点が多く、活かせる場面も少なくありません。SIerで身につくスキル・経験プロダクトマネージャーで活かせる場面顧客折衝経験顧客ニーズのヒアリング、要件定義、交渉など要件定義・設計経験プロダクトの仕様策定、開発計画の立案などプロジェクトマネジメント経験開発チームの進捗管理、課題解決、リリースまでの調整などドキュメンテーション能力仕様書や提案資料の作成、情報共有などSIerとプロダクトマネージャーの違いを理解しようSIer経験はプロダクトマネージャーの仕事に活かせますが、異なる点も理解しておく必要があります。大きな違いは、プロダクトに対する考え方です。役割重視することSIer顧客から依頼されたシステムを納期・予算内で開発することプロダクトマネージャー顧客に価値を提供し続けるプロダクトを、市場の変化を捉えながら成長させていくこと〜 転職・キャリア面談を受付中 〜キャリアにお悩みの方・転職検討中の方は PM Careerのキャリア面談をどうぞ！→PM Careerのキャリア面談で相談するプロダクトマネージャーに必要なスキルとは？プロダクトマネージャーになるためには、専門知識やスキルが必要です。 ここでは、特に重要なスキルを3つのカテゴリーに分け、具体的に解説します。1. ビジネススキルプロダクトマネージャーは、ビジネスの視点を持ってプロダクト開発を推進していくことが必要です。そのため、市場分析、競合分析、収益化戦略など、ビジネスに関する幅広い知識が求められます。スキル詳細習得方法例市場分析市場規模、成長性、トレンドなどを分析する市場調査レポートを読む業界ニュースをチェックする競合分析競合サービスの強み・弱み、差別化ポイントなどを分析する競合サービスを利用してみる分析ツールを活用するビジネスモデル設計プロダクトでどのように収益を上げていくかを設計するビジネスモデルに関する書籍を読むセミナーに参加する2. プロダクト開発スキルプロダクトマネージャーは、開発チームと密接に連携し、プロダクト開発をリードしていくことが必要です。そのため、プロダクト開発手法や技術に関する基礎知識、開発チームとのコミュニケーション能力などが求められます。スキル詳細習得方法例プロダクト開発手法（アジャイルなど）プロダクト開発の手法やプロセスを理解する関連書籍を読むオンライン講座を受講する技術に関する基礎知識開発に使われる技術の基礎を理解するプログラミング学習サイトを利用する技術書を読むコミュニケーション能力開発チームと円滑にコミュニケーションを取る傾聴の姿勢を意識する報連相を徹底する3. リーダーシップスキルプロダクトマネージャーは、プロダクトのビジョンを描き、チームを牽引していくリーダーシップが求められます。そのため、関係者を巻き込み、プロダクトを成功に導くための、コミュニケーション能力や交渉力、問題解決能力などが求められるのです。スキル詳細習得方法例コミュニケーション能力チームメンバーやステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取る相手に分かりやすく伝える訓練をする相手の意見を尊重する交渉力関係者間で意見調整を行い、合意形成を図る交渉術に関する書籍を読むセミナーに参加する問題解決能力問題の原因を特定し、最適な解決策を実行するフレームワークを活用する経験から学ぶ【経験別】SIer出身者がプロダクトマネージャーになるためのキャリアパス未経験からプロダクトマネージャーになるには、段階的なステップが必要です。ここでは、経験別に具体的なキャリアパスを紹介します。【実務経験なしの場合】 まずはプロダクト開発の基礎を学ぼうIT業界での実務経験がない場合は、まずはプロダクト開発の基本的な知識やスキルを身につけることが重要です。以下の方法で、着実にスキルアップを目指しましょう。方法内容プログラミングスクールやオンライン学習サービスを活用するプログラミング言語の基礎、Webデザイン、データベースなど、プロダクト開発に必要な幅広い知識を学べる初心者向けのコースや、特定のスキルを深めるためのコースなど、自分に合った学習プランを選択できるポートフォリオを作成する学習成果を具体的に示すことで、就職活動や転職活動でアピールできる簡単なWebサイトやアプリなど、実際に手を動かして作品を作ることで、実践的なスキルを習得できる未経験者向けのインターンシップに参加する実際の開発現場で経験を積める企業の文化や仕事内容を理解し、将来のキャリアを考える良い機会になるこれらの方法を組み合わせながら、積極的に学び、スキルアップを目指しましょう。【実務経験が少ない場合】転職エージェントを活用しよう！IT業界での実務経験が浅い場合は、転職エージェントを活用し、プロダクトマネージャーの募集要項を満たせるような企業を探してみましょう。プロダクトマネージャーの補助的な役割からスタートし、実務経験を積むことで、キャリアアップを目指せる転職エージェントは、下記のようなサポートをしてくれるので心強い味方になるサポート内容詳細求人紹介あなたのスキルや希望条件に合った求人情報を紹介してくれます。応募書類の添削履歴書や職務経歴書などの応募書類を添削し、採用担当者にアピールできる書類を作成します。面接対策面接対策として、面接の練習や企業情報、業界情報などを教えてくれます。【実務経験が豊富な場合】マネジメント経験をアピールしよう！SIerで豊富な実務経験を持つ方は、プロジェクトマネジメントや顧客折衝などの経験をアピールしましょう。 特に、Web系企業のプロダクト開発に近い経験があれば、積極的にアピールすることが重要です。アピールポイント内容プロジェクトマネジメント経験プロジェクトの計画、実行、管理、評価などの経験メンバーのマネジメント、進捗管理、品質管理などの経験プロジェクトの成功事例や失敗事例顧客折衝経験顧客との要件定義、設計、開発、テスト、リリースなどの経験顧客とのコミュニケーション、関係構築、信頼関係の構築などの経験顧客満足度向上のための取り組みWeb系企業のプロダクト開発経験Webアプリケーション、モバイルアプリ、サービスなどの開発経験アジャイル開発、スクラム開発などの経験ユーザーニーズを理解し、プロダクトを企画・開発・改善する経験また、プロダクトマネジメントに関する書籍を読んだり、勉強会に参加したりして、専門知識を深めておくことも大切です。【30代後半以降の場合】経験・スキルを掛け合わせて差別化を30代後半以降でプロダクトマネージャーを目指す場合、経験豊富な他の候補者と差別化を図ることが重要です。 特定の業界知識や専門スキル、マネジメント経験などをアピールし、自身の強みを明確に伝えられるように準備しましょう。項目アピールポイント業界知識・専門スキル特定の業界（例：金融、医療、eコマースなど）に関する深い知識や経験データ分析、マーケティング、開発など、プロダクトマネジメントに役立つ専門スキルマネジメント経験チームリーダーやプロジェクトマネージャーとしての経験メンバーの育成やプロジェクトの成功に貢献した実績コミュニケーション能力社内外の様々なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図る能力プレゼンテーション能力や交渉力上記のポイントを踏まえ、自身の経験やスキルを具体的に示せるように準備することで、他の候補者との差別化を図れます。プロダクトマネージャー転職活動を成功させるための3つのステッププロダクトマネージャーへの転職活動を成功させるためには、戦略的な準備が必要です。ここでは、転職活動を成功に導くための3つのステップを紹介します。ステップ1：プロダクトマネージャーの仕事内容を理解するプロダクトマネージャーの仕事内容は、企業やプロダクトによって異なります。転職活動前に、興味のある企業のプロダクトや、プロダクトマネージャーの役割について、しっかりと理解しておきましょう。企業のWebサイト企業のビジョン、プロダクト戦略、そしてプロダクトマネージャーの役割について、詳細な情報が掲載されている場合があります。求人情報求人情報には、募集しているプロダクトマネージャーの具体的な役割や責任、求められるスキルなどが記載されています。転職口コミサイト実際にその企業で働いたことがある人からの生の声が聞けるので、社風や仕事内容についてより深く理解できます。これらの情報を参考に、以下の点を把握しておくと、転職活動がスムーズに進みます。項目内容プロダクトどのようなプロダクトなのか？どのようなユーザーに向けて開発されているのか？役割プロダクトマネージャーは、どのような責任を負うのか？どのようなスキルが求められるのか？企業文化企業の文化や価値観は？プロダクトマネージャーとして、どのように貢献できるのか？転職活動は、自分にとって最適な企業とプロダクトを見つけるための重要なプロセスです。しっかりと準備をして、自信を持って転職活動を進めていきましょう。ステップ2：必要なスキルを身につけるプロダクトマネージャーに必要なスキルは多岐に渡ります。自身の強み・弱みを分析し、不足しているスキルを補うことが重要です。効率的に学習を進めるために、オンライン学習サービスや書籍などを活用しましょう。具体的には、以下のスキルを習得することをおすすめします。ビジネススキル：マーケティング、営業、財務、分析など、ビジネス全体を理解するスキルテクノロジースキル：プロダクト開発に関わる技術知識や、開発プロセスへの理解コミュニケーションスキル：チームメンバーや関係者と円滑にコミュニケーションを図る能力リーダーシップスキル：チームを鼓舞し、目標達成へ導く能力問題解決能力：複雑な問題を分析し、最適な解決策を見つけ出す能力これらのスキルを身につけるためには、以下のような方法があります。方法具体的な例オンライン学習サービスPM Schoolなど書籍「リーンスタートアップ」「エッセンシャル思考」など実践経験プロダクト開発プロジェクトへの参加、ボランティア活動など積極的に学び、実践することで、プロダクトマネージャーとしてのスキルを磨いていきましょう。ステップ3：効果的な自己PRをするプロダクトマネージャーの選考では、経験やスキルだけでなく、プロダクトへの情熱や、チームワークを重視する姿勢なども評価されます。応募書類や面接では、自身の経験やスキルが、どのようにプロダクト開発に活かせるのかを具体的に伝えられるように準備しておきましょう。具体的な例を挙げる過去のプロジェクトでどのような課題を解決したのか、どのような成果を出したのかを具体的に説明しましょう。数字やデータを用いることで、説得力が増します。プロダクトへの理解を示す応募する企業のプロダクトについて、深く理解していることをアピールしましょう。実際に使用した経験があれば、具体的なエピソードを交えて話すと良いでしょう。チームワークを重視する姿勢をアピールするプロダクトマネージャーは、開発チームや関係部署と連携して仕事を進めることが求められます。チームワークを重視する姿勢を具体的に示すことが重要です。成長意欲を伝える常に新しい知識やスキルを学び、成長しようという意欲を示すことも大切です。どのようなスキルを身につけて、どのようにプロダクト開発に貢献したいのかを具体的に伝えましょう。また、転職エージェントに相談して、効果的な自己PR方法をアドバイスしてもらうのも良いでしょう。SIer出身者がプロダクトマネージャー転職で有利になるための資格プロダクトマネージャーに必須の資格はありません。しかし、資格取得を通して専門知識を証明できれば、転職活動で有利になる可能性があります。資格名資格の概要情報処理技術者試験経済産業省が認定する国家資格。ITエンジニアとしての知識やスキルを証明できる。PMP®（Project Management Professional）プロジェクトマネジメントに関する国際資格。プロジェクトマネジメントの知識やスキルを証明できる。認定スクラムマスター®アジャイル開発手法の1つであるスクラムに関する資格。スクラムの知識やスキルを証明できる。【転職前に知っておきたい！】プロダクトマネージャーの年収は？プロダクトマネージャーの年収は、経験やスキル、勤務先の企業規模や業種によって大きく異なります。ここでは、プロダクトマネージャーの年収の相場について解説します。経験やスキルによって年収は大きく変わるプロダクトマネージャーの年収は、経験やスキルによって大きく異なります。一般的には、経験年数が増えるほど、また、専門性の高いスキルや実績を持っているほど、年収は高くなる傾向があります。経験年数平均年収（目安）3年未満400万円〜600万円3年〜5年600万円〜800万円5年以上800万円〜1,200万円企業のフェーズによっても年収は異なるプロダクトマネージャーの年収は、勤務先の企業規模や業種によっても異なります。一般的には、大企業や成長中のベンチャー企業の方が、年収は高くなる傾向があります。また、経営に近いポジションや、責任範囲が広いポジションであれば、年収は高くなるでしょう。企業フェーズ平均年収（目安）スタートアップ（創業期）400万円〜700万円グロース（成長期）600万円〜1,000万円成熟期800万円〜1,500万円プロダクトマネージャー転職に関するよくある質問SIerからプロダクトマネージャーへの転職に関する、よくある質問をまとめました。Q. SIerからプロダクトマネージャーへの転職は難しいですか？SIer出身者は、顧客折衝経験やプロジェクトマネジメント経験など、プロダクトマネージャーに必要なスキルを活かせる点が評価されます。しかし、Web系企業のプロダクト開発経験がない場合は、プロダクト開発に関する知識やスキルを積極的に身につけることが必要です。転職活動は、企業との相性やタイミングも重要なので、プロダクトマネージャーの転職に精通した転職エージェントに相談することをおすすめします。Q. 転職活動はいつ頃から始めれば良いですか？プロダクトマネージャーの求人が増えるのは、3月〜4月、9月〜10月といわれています。しかし、企業によっては、通年で採用活動を行っている場合もあります。転職活動は、情報収集から応募書類作成、面接対策など、多くの時間と労力を要します。そのため、遅くとも希望する入社時期の半年前からは開始すると良いでしょう。Q. 転職活動で失敗しないためには、何に気をつければ良いですか？転職活動で失敗しないためには、事前の情報収集が重要です。プロダクトマネージャーの仕事内容や必要なスキル、企業の文化やビジョンなどをしっかりと理解した上で、転職活動を行いましょう。また、転職エージェントに相談して、客観的な意見やアドバイスをもらうことも有効です。まとめ｜SIerの経験を活かしてプロダクトマネージャーを目指そう！SIer出身者は、プロダクトマネージャーに求められるスキルや経験を活かせるポジションであり、多くの企業がSIer出身者の採用に積極的です。今回の記事を参考にして、SIerの経験を活かしてプロダクトマネージャーを目指せるように、転職活動にチャレンジしてみてください。転職相談をしたい方はPM Careerのキャリア面談をどうぞ！お困りのことがあれば、PM Careerのキャリア面談をご利用ください！プロダクト開発人材がどのように市場価値を高められるかアドバイスを差し上げます。転職活動をしている・これから開始する将来的に転職をしたい・市場価値を知りたい転職で年収を上げたい→PM Careerのキャリア面談で相談する