プロダクトマネージャー転職、書類選考で落ちる理由とは？通過率アップの対策と具体例

この記事の監修者

佐々木真
PM Career事業責任者（Xアカウント ＠shin_sasaki19）
株式会社リクルートにて「スタディサプリ」の初期メンバーとして事業開発・プロダクトマネージャー業を担当し全国展開を達成後、SmartHRのグループ会社としてToB向けSaaS「SmartMeeting」を立ち上げ2021年3月に退任。その後PMオンラインスクール「PM School」、プロダクト開発人材の転職サイト「PM Career」の事業を運営中。プロダクト開発の知見・人材の流動性を高め、日本のプロダクト作りをぶち上げるべく尽力中。個人としてもX（Twitter）アカウントのフォロワーは3万人超え、YouTubeやPodcastでもプロダクト開発のコンテンツを発信する日本で最も有名なプロダクト開発者の1人。

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はじめに

「プロダクトマネージャーとして転職を目指しているのに、書類選考で何度も落ちてしまう。」

せっかく時間をかけて応募書類を作成したのに、書類選考で落とされてしまうと、モチベーションが下がってしまいますよね。特にプロダクトマネージャーの転職は、市場のニーズが高まっている一方で、競争も激化しています。そのため、書類選考を通過するためには、綿密な準備と戦略が必要不可欠です。

この記事では、プロダクトマネージャーの書類選考に落ちるよくある7つの理由と、通過率を上げるための対策を解説します。職務経歴書や履歴書の書き方のポイント、年齢別の転職戦略についても具体例を交えながら詳しく説明していきます。書類選考突破のヒントを掴んで、理想の転職を実現しましょう。

プロダクトマネージャーの書類選考落ち！よくある7つの理由と対策

せっかく時間をかけて作成した応募書類が評価されないのは、非常に悔しいものです。ここでは、プロダクトマネージャーの書類選考で落とされてしまうよくある7つの理由と、それぞれに対する具体的な対策を解説します。

理由1：職務経歴書が「何をしたか」の羅列になっている

多くの応募者は、職務経歴書にこれまでの業務内容をただ羅列する傾向があります。しかし、採用担当者は「何をしたか」だけでなく、「どのような成果を上げたか」を知りたいのです。単なる業務報告ではなく、具体的な成果を定量的に示すことが重要です。

プロダクトマネージャーの職務経歴書を成果ベースで書く方法は、こちらをご覧ください。

理由2：実績が定量的に示されていない

プロダクトマネージャーの職務経歴書では、定量的なデータを用いて実績を示すことが非常に重要です。売上増加、コスト削減、ユーザー数増加など、具体的な数値を用いて成果を明確に示すことで、あなたの能力を客観的に評価してもらえます。

プロダクトマネージャーの実績を数字で示す書き方は、こちらをご覧ください。

理由3：市場・競合・顧客理解が浅い

プロダクトマネージャーは市場、競合、顧客を深く理解していることが求められます。応募書類では、これらの理解度を明確に示す必要があります。市場規模や成長性、競合他社の分析、顧客のニーズなどを具体的に記述し、あなたの市場分析能力をアピールしましょう。

そのために、以下の点を意識して市場、競合、顧客に関する情報を収集し、分析することが重要です。

• 市場調査レポートやデータを参照し、市場の現状と将来性を分析する
• 競合製品の特徴や強み・弱みを分析し、自社の製品との差別化ポイントを明確にする
• 顧客インタビューやアンケート調査などを実施し、顧客のニーズを把握する

理由4：プロダクトへの情熱が伝わらない

プロダクトマネージャーは、プロダクトへの強い情熱を持つことが求められます。応募書類では、あなたがプロダクト開発にどれほど情熱を注いでいるかを具体的に示すことが重要です。開発に至った背景や、開発を通して何を達成したいと考えているかを明確に記述しましょう。

プロダクトへの情熱を伝える自己PRの例文は、こちらをご覧ください。

理由5：志望動機が企業の事業とマッチしていない

企業は、自社の事業に貢献できる人材を求めています。志望動機では、企業の事業内容やビジョンを深く理解し、どのように貢献できるかを具体的に記述する必要があります。企業のウェブサイトや事業報告書などを参考に、企業の戦略や課題を理解した上で、自身の経験やスキルをどのように活かせるかを説明しましょう。

理由6：自己PRが強みと弱みを分析した上での内容になっていない

自己PRでは、単に自分の強みを羅列するのではなく、強みと弱みを分析し、それらを踏まえた上で、どのようにキャリアを築いてきたか、そして将来どのように成長したいかを記述する必要があります。自己分析に基づいた具体的なエピソードを交えることで、あなたの個性と成長意欲を効果的にアピールできます。

理由7：履歴書が誤字脱字だらけ

履歴書に誤字脱字があると、応募者の注意力や正確性に欠けるという印象を与えてしまい、選考に悪影響を及ぼす可能性があります。応募書類は丁寧に作成し、誤字脱字がないか複数回チェックしましょう。可能であれば、第三者に見てもらうとよいでしょう。

上記7つの理由と対策を参考に、応募書類を見直してみてください。改善することで、書類選考通過の可能性が大きく高まるでしょう。

【職務経歴書添削例付き】プロダクトマネージャーの職務経歴書の書き方5つのポイント

プロダクトマネージャーの転職活動において、職務経歴書はあなたの経験と能力をアピールする上で最も重要な書類です。選考官は職務経歴書を精査し、応募者のスキルやポテンシャル、企業への適合性を判断します。そのため、効果的な職務経歴書を作成することは、書類選考を通過するために重要です。

ここでは、プロダクトマネージャーの職務経歴書の書き方を5つのポイントに絞り、具体的な添削例を交えながら解説します。これらのポイントを押さえることで、採用担当者にあなたの能力を効果的に伝え、書類選考通過率を向上させられます。

ポイント1：採用担当者が知りたい情報を盛り込む

採用担当者はあなたの職務経歴書を通して、あなたのスキルや経験が自社の求める人物像と合致するかどうかを判断します。採用担当者が特に注目するポイントを、効果的にアピールすることが重要です。

事業概要、担当業務、実績を具体的に記述する

採用担当者はあなたの過去の経験から、今後の活躍を予測したいと考えています。そのため、単に業務内容を羅列するのではなく、どのような事業に携わり、どのような役割を果たし、どのような成果を上げたのかを具体的に記述することが重要です。

特に、プロダクトマネージャーとしてどのような課題解決に貢献したのかを、明確に示す必要があります。

例（悪い例）：〇〇システムの開発に携わった。

例（良い例）：月間アクティブユーザー数100万人の〇〇システムにおいて、新規機能の企画・開発・ローンチを担当。ユーザーからのフィードバックに基づき、UI/UX改善を実施し、エンゲージメント率を15%向上させた。

ポイント2：成果は数字で示し、根拠を明確にする

採用担当者はあなたの職務経歴書を通して、あなたがどのように会社に貢献できるのかを知りたいと考えています。あなたの実績を客観的に伝え、貢献度を具体的にイメージしてもらうために、成果を数字で示し、根拠を明確にすることが不可欠です。

売上増加、コスト削減、顧客満足度向上など、具体的な数値で示す

成果を定量的に示すことで、あなたの貢献度を明確に伝えられます。売上増加、コスト削減、顧客満足度向上など、具体的な数値を用いて実績を記述しましょう。さらに、その成果に至った経緯や要因についても、簡潔に説明することで説得力を高められます。

例：ユーザーエンゲージメント率を15%向上させた、と記述するだけでなく、その根拠となる具体的な施策（例：UI/UX改善、新機能追加）と、その効果を数値で示すことが重要です。

ポイント3：開発したプロダクトへの情熱を伝える

プロダクトマネージャーの職務経歴書において、開発に携わったプロダクトへの情熱を伝えることは、採用担当者に強くアピールする上で不可欠です。単なるスキルや経験の羅列ではなく、熱意と具体的な成果を示すことで、採用担当者の心を掴みましょう。

どのような課題意識を持ち、どのように解決したかを記述する

プロダクトマネージャーには、プロダクトへの深い理解と情熱が求められます。単に業務内容を記述するだけでなく、どのような課題意識を持って仕事に取り組み、どのように解決策を導き出したのかを記述することで、あなたの情熱と能力を効果的に伝えられます。

例：ユーザーの利便性を向上させるため、既存システムのUI/UXを改善するプロジェクトに着手。ユーザー調査やA/Bテストを実施し、最適なデザインを決定。その結果、コンバージョン率を20%向上させた。

ポイント4：市場・競合・顧客理解をアピールする

プロダクトマネージャーにとって、市場、競合、顧客に対する深い理解は不可欠です。採用担当者はあなたの職務経歴書を通して、あなたがその理解に基づいて、いかに戦略的な意思決定を行ってきたのかを知りたいと考えています。あなたの市場分析力や顧客ニーズへの対応力を効果的にアピールし、採用担当者に強い印象を与えましょう。

市場規模や成長性、競合他社の分析、顧客のニーズなどを記述する

プロダクトマネージャーは市場動向や競合状況、顧客ニーズを的確に把握し、戦略的な意思決定を行う必要があります。職務経歴書では、これらの理解度をアピールすることで、あなたの市場分析力や戦略立案能力を効果的に示すことが可能です。

例：市場調査を通じて、ターゲット層のニーズを把握し、競合製品との差別化戦略を立案。その結果、市場シェアを10%向上させた。

ポイント5：簡潔で読みやすい構成にする

職務経歴書では、採用担当者が特に注目するポイントを効果的にアピールすることが重要です。そのため、情報を整理し、簡潔に伝える構成を心がけましょう。

箇条書きや表などを活用し、情報を整理する

採用担当者は、多くの応募書類を短時間で確認しなければいけません。そのため、職務経歴書は簡潔で読みやすい構成にすることが重要です。箇条書きや表などを活用し、情報を整理することで、視認性を高め、読みやすさを向上させられます。長文の文章は避け、要点を絞って記述しましょう。

例：実績を箇条書きで記述したり、表を用いて複数のプロジェクトを比較したりすることで、情報を整理して見やすくできます。

これらの5つのポイントを踏まえ、あなたの経験と能力を効果的にアピールする職務経歴書を作成しましょう。 多くの応募書類の中から選ばれるためには、あなたの強みを明確に示すことが重要です。

履歴書で差をつける！プロダクトマネージャーが採用担当者に響く効果的な書き方

プロダクトマネージャーの転職活動において、履歴書はあなたの第一印象を決定づける重要なツールです。職務経歴書と合わせて、採用担当者にあなたの能力とポテンシャルを効果的に伝える必要があります。単に情報を羅列するだけでなく、企業が求める人物像を理解し、あなたの強みを明確に示すことが重要です。

自己PRで強みとキャリアビジョンを明確に示す

自己PRは、あなたがどのような人物であり、どのような能力を持っているのかを簡潔に伝えるために重要です。単に過去の経験を羅列するのではなく、その経験から得られたスキルや強みを具体的に示し、将来どのようなプロダクトマネージャーを目指しているかを明確に記述しましょう。

例えば、以下のようなポイントを意識して記述すると効果的です。

これらの記述例のように、具体的な数値や実績を交えながら、あなたのスキルと経験を効果的にアピールしましょう。抽象的な表現を避け、具体的なエピソードを盛り込むことで、採用担当者への理解度を高められます。

志望動機で企業への熱意と貢献意欲を伝える

志望動機では、なぜその企業でプロダクトマネージャーとして働きたいのか、企業にどのような貢献ができるのかを明確に伝えましょう。企業の事業内容やビジョンを深く理解し、あなたのスキルや経験がどのように企業の成長に繋がるのかを具体的に記述することが重要です。

企業研究を十分に行い、企業の強みや課題、今後の展望などを理解した上で、あなたの能力と企業のニーズを結びつける記述を心がけましょう。単なる憧れや願望ではなく、具体的な根拠に基づいた熱意を伝えることが大切です。

プロダクトマネージャーの志望動機の書き方例は、こちらをご覧ください。

写真、学歴・職歴など基本情報の正確性を確認

履歴書の基本情報である写真、学歴、職歴などは、正確かつ清潔感のある印象を与えるように注意しましょう。誤字脱字はもちろんのこと、内容に矛盾がないか、記載事項が全て正確であるかを確認することが重要です。小さなミスが、あなたの能力や誠実さを疑わせる可能性があるため、複数回にわたって丁寧にチェックすることをおすすめします。

特に職歴欄では、担当した業務内容や成果を簡潔に、かつ正確に記述する必要があります。期間や会社名、部署名などの基本情報に加え、具体的な業務内容と成果を簡潔に記述することで、採用担当者はあなたの経験を効率的に把握できます。

履歴書は、採用担当者にあなたの第一印象を与える、非常に重要な書類です。上記のポイントを踏まえ、丁寧に作成することで、書類選考突破の可能性を高めましょう。

年齢別対策で書類選考突破！20代・30代・40代のプロダクトマネージャー転職戦略

プロダクトマネージャーの転職活動において、年齢は大きなファクターではありません。しかし、年齢に応じてアピールすべき点や戦略は異なります。20代、30代、40代それぞれの特徴を理解し、効果的な応募書類を作成することで、書類選考突破の可能性を高められます。

20代・30代・40代の年齢別転職戦略の詳細は、こちらをご覧ください。

20代：ポテンシャルと成長意欲をアピール

20代のプロダクトマネージャー候補は、経験が浅いことがネックになる可能性があります。しかし、それを補うポテンシャルと成長意欲を効果的にアピールすることが重要です。経験が少ない分、学習意欲や新しい技術・知識への貪欲さを強調しましょう。

具体的なエピソードを交えながら、これらのアピールポイントを明確に示すことが重要です。例えば、個人プロジェクトや学生時代の活動などを具体的に記述し、その中でどのような課題に直面し、どのように解決策を見出したかを説明することで、説得力を高められます。

30代：実績とマネジメント経験を強調

30代は、ある程度のキャリアを積んでいるため、具体的な実績を強調することが重要です。これまでの経験から得られた成果を、定量的に示すことで、自身の能力を明確にアピールできます。マネジメント経験があれば、その経験についても詳細に記述しましょう。

数字を用いて成果を明確に示すことで、採用担当者に自身の能力を効果的に伝えられます。また、成功事例だけでなく、失敗事例とその学びについても触れることで、人間味あふれる印象を与えることが可能です。

40代：リーダーシップと戦略的思考力を示す

40代は、長年の経験から培われたリーダーシップと戦略的思考力をアピールすることが重要です。これまでのキャリアを通して、どのような戦略を立案し、実行してきたかを具体的に示すことで、自身の高い能力を効果的に伝えられます。また、年齢を重ねることで培われた、組織運営や人材育成に関する知見も大きな強みとなります。

40代は、若手にはない経験や知識を活かし、企業に大きな貢献ができることを明確に示すことが重要です。高い年収も期待できるため、自身の市場価値をしっかりと理解し、自信を持って応募書類を作成しましょう。

どの年齢層においても、応募する企業の事業内容や求める人物像をしっかりと理解し、それに合わせた応募書類を作成することが重要です。自己PRや志望動機では、企業の課題解決にどのように貢献できるかを具体的に記述することで、選考官に強い印象を与えられます。

書類選考落ちから立ち直る方法と次の転職活動への活かし方

書類選考で不合格だった場合、落胆するのは当然です。しかし、そこで諦めるのではなく、落ちた理由を分析し、次の転職活動に活かすことが重要です。ここでは、書類選考で不合格になった後、どのように立ち直り、次のステップに進めるのかを解説します。

落ちた理由を分析し、改善点を明確にする

まず、書類選考で落ちた理由を分析しましょう。企業から具体的なフィードバックが得られれば、それを参考に改善点を洗い出せます。フィードバックがない場合でも、自身の応募書類を客観的に見直し、以下の点をチェックしてみましょう。

企業からのフィードバックがあれば参考に、改善点を明確にする

企業から具体的なフィードバックがもらえた場合は、それを真摯に受け止めましょう。例えば、「経験が浅い」「スキルが不足している」「自己PRが具体的でない」といった指摘があれば、それらを改善するための具体的な対策を立てます。フィードバックは、あなたの応募書類の弱点と改善点を明確に示してくれる貴重な情報です。

上記はあくまで例であり、企業からのフィードバックの内容によって改善策は異なります。 重要なのは、フィードバックを真摯に受け止め、具体的な行動計画を立てることです。

自己PRや職務経歴書をブラッシュアップする

企業からのフィードバックや自身の分析結果に基づき、自己PRや職務経歴書をブラッシュアップしましょう。単に修正するだけでなく、応募書類全体を見直し、改善すべき点を洗い出します。特に、以下の点に注意して修正しましょう。

• 内容の整合性
  自己PR、志望動機、職務経歴書の内容に矛盾がないか確認しましょう。一貫性のあるストーリーを構築することが重要です。

• 具体性
  抽象的な表現ではなく、具体的な数値やエピソードを用いて、実績やスキルを明確に示しましょう。STAR法などを活用すると効果的です。

• 簡潔さ
  読みやすいように、簡潔で分かりやすい文章を心がけましょう。箇条書きや表などを効果的に活用し、情報を整理しましょう。

• 誤字脱字
  応募書類全体を丁寧にチェックし、誤字脱字がないか確認しましょう。誤字脱字は、あなたの印象を大きく損なう可能性があります。

修正後は、信頼できる友人や転職エージェントに見てもらい、客観的な意見を聞きましょう。複数の視点からフィードバックを得ることで、より効果的な改善ができます。

転職エージェントを活用する

転職エージェントは、応募書類の添削や面接対策だけでなく、転職活動全般をサポートしてくれる頼もしい存在です。書類選考で落ちた理由を分析し、次の転職活動に活かすためのアドバイスをもらえます。特に、客観的な視点からのフィードバックは、自身では気づきにくい点を指摘してくれるため非常に有効です。

転職エージェントは、企業の求める人物像や選考基準についても詳しい情報を持っているため、次の応募書類作成や面接対策に役立つ情報を提供してくれます。 複数のエージェントに登録し、それぞれの強みを活かして転職活動をサポートしてもらうのも有効な戦略です。

書類選考に落ちた経験は、決して無駄ではありません。その経験を活かし、改善点を明確にして次の転職活動に臨むことで、必ず成功に繋げることが可能です。

まとめ｜プロダクトマネージャーとして転職成功を掴むために

書類選考はあなたのスキルや経験、ポテンシャルを効果的に伝える最初の関門です。「何をしたか」ではなく「どのような成果を上げたか」を、定量的なデータに基づいて明確に示すことが重要です。 市場・競合・顧客への深い理解、プロダクトへの情熱、企業への強い志望動機、そして簡潔で読みやすい自己PRと職務経歴書は、選考官の心を掴むための必須要素です。

書類選考を突破するには、年齢に関わらず、自身の強みを最大限に活かし、弱点を克服するための戦略が必要です。20代であればポテンシャルと成長意欲を、30代であれば実績とマネジメント経験を、40代であればリーダーシップと戦略的思考力をアピールすることで、選考官にあなたの価値を効果的に伝えられます。

書類選考で不合格だったとしても、落ち込んだままではいけません。なぜ不合格だったのかを分析し、自己PRや職務経歴書をブラッシュアップすることで、次の転職活動に活かせます。転職エージェントの活用も、客観的な視点を得る上で非常に有効です。

プロダクトマネージャーとしての転職成功を掴むためには、綿密な準備と継続的な努力が不可欠です。本記事で学んだことを活かし、自信を持って転職活動を進めていきましょう。

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