プロダクトマネージャー内定後の交渉術！年収アップ＆働き方改革を実現するコツ

この記事の監修者

佐々木真
PM Career事業責任者（Xアカウント ＠shin_sasaki19）
株式会社リクルートにて「スタディサプリ」の初期メンバーとして事業開発・プロダクトマネージャー業を担当し全国展開を達成後、SmartHRのグループ会社としてToB向けSaaS「SmartMeeting」を立ち上げ2021年3月に退任。その後PMオンラインスクール「PM School」、プロダクト開発人材の転職サイト「PM Career」の事業を運営中。プロダクト開発の知見・人材の流動性を高め、日本のプロダクト作りをぶち上げるべく尽力中。個人としてもX（Twitter）アカウントのフォロワーは3万人超え、YouTubeやPodcastでもプロダクト開発のコンテンツを発信する日本で最も有名なプロダクト開発者の1人。

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はじめに

「プロダクトマネージャーとして内定をもらったけど、年収や働き方など、もっと良い条件で働きたい」

プロダクトマネージャーとして転職活動を続けてきた結果、ついに内定を手にしたあなた。嬉しさの一方で、「この条件で本当にいいのだろうか」と考えてしまう瞬間もあるのではないでしょうか。

この記事では、プロダクトマネージャーとして内定を得た後の交渉術について、具体的な戦略や交渉のポイント、注意点などを解説していきます。年収アップはもちろん、働き方改革や待遇改善を実現するための秘訣を、成功事例や失敗例も交えながらわかりやすく紹介します。

ぜひ最後まで読んで、自信を持って内定交渉に臨み、理想のキャリアをスタートさせてください。

内定後交渉で叶える！理想のキャリアと働き方

IT業界において、プロダクトマネージャーはますます需要が高まっており、企業間での人材獲得競争が激化しています。そのため、内定を得た後も、自分の希望する条件を交渉することで、より良い環境で働くことができる可能性があります。

プロダクトマネージャーの転職市場における交渉の重要性

プロダクトマネージャーの転職市場は、人材の需給バランスが大きく影響し、近年では特に人材不足が深刻です。企業は優秀なプロダクトマネージャーを獲得するために、より魅力的な条件を提示する傾向にあります。このような状況下では、内定を得た後も交渉することで、より高い年収や働きやすい環境を獲得できる可能性が高まります。

さらに、プロダクトマネージャーは、事業の成功に大きく貢献する役割を担うため、企業側もその能力を高く評価し、要望に耳を傾けやすい傾向があります。そのため、内定後に積極的に交渉することで、自身の市場価値を最大限に活かし、理想のキャリアを実現できる可能性が高まるのです。

内定後交渉で何を交渉できる？実現したいキャリア像を明確化

内定後交渉では年収や勤務時間、勤務地、休日、福利厚生など、さまざまな条件について交渉できます。しかし、すべての条件を交渉できるわけではなく、企業側の状況や求める人物像、そして自身のスキルや経験なども考慮する必要があります。

まずは、自分がどのようなキャリアを築きたいのか、どのような働き方をしたいのかを明確化することが重要です。例えば、

• 年収を大幅にアップさせたい
• ワークライフバランスを重視し、柔軟な勤務体系を実現したい
• キャリアアップを目指し、より責任のあるポジションで働きたい
• 最新の技術やツールに触れながらスキルアップをしたい

など、自分の希望を具体的に整理しておきましょう。自身の希望を整理することで、交渉の際に何を伝えたいのか、何を交渉したいのかが明確になり、より効果的に交渉を進められます。

内定後交渉の成功事例と失敗例

内定後交渉では、事前にしっかりと準備しておくことが重要です。成功事例や失敗例を参考に、どのような点に注意すべきかを理解しておきましょう。

年収アップを実現した成功事例

A社からプロダクトマネージャーとして内定を得た山田さんは、これまで培ってきた経験と実績をアピールすることで、当初提示された年収よりも300万円アップの条件で入社できました。交渉にあたり、山田さんは以下を行いました。

• これまでのキャリアで培ったスキルと実績を具体的に提示した資料を作成
• 同業他社のプロダクトマネージャーの平均年収を調査し、根拠を示した
• 企業の業績や将来性などを考慮し、自身の貢献度を訴求

その結果、企業側に自身の価値を理解してもらい、年収アップを実現しました。

働き方改革を実現した成功事例

B社からプロダクトマネージャーとして内定を得た佐藤さんは、育児と仕事の両立を希望し、柔軟な勤務制度の導入を交渉しました。交渉にあたり、佐藤さんは、以下を行いました。

• 育児と仕事の両立の必要性を具体的に説明
• フレックスタイム制やリモートワーク導入の事例などを提示
• 業務効率化や生産性向上に繋がる提案を具体的に提示

その結果、企業を説得し、フレックスタイム制と週2回のリモートワークを導入する約束を取り付けることに成功しました。

交渉に失敗した事例と教訓

C社からプロダクトマネージャーとして内定を得た田中さんは、年収アップを交渉しましたが、残念ながら希望通りの条件で合意に至りませんでした。以下のことが原因と考えられます。

• 希望する年収の根拠が明確でなかった
• 企業の状況や業績を考慮していなかった
• 交渉の際に、自身のスキルや経験を効果的にアピールできなかった

この事例からわかるように、内定後交渉では、希望する条件だけでなく、企業側の状況や自身のスキル、経験などを考慮することが重要です。また、交渉の際には、具体的な根拠を示し、自身の価値を効果的にアピールする必要があります。

内定後交渉の準備：成功のための事前準備

内定後交渉を成功させるためには、事前準備が不可欠です。事前にしっかりと準備しておくことで、自信を持って交渉に臨むことができ、より良い結果が期待できます。

プロダクトマネージャーの市場価値を知る：自分の強みを可視化

まずは、自身のスキルや経験、実績などを客観的に評価し、市場価値を把握することが重要です。

自身の市場価値を把握することで、交渉の際にどの程度の年収や待遇を期待できるのか、どのような条件で交渉できるのかが明確になります。市場価値を把握するための方法としては、以下のものがあります。

• 転職サイトや求人情報サイトで、同等のスキルや経験を持つプロダクトマネージャーの年収を調査する
• PM Clubなどの専門性の高いコミュニティで情報収集を行う
• PM Careerなどの転職エージェントに相談し、市場価値に関するアドバイスを受ける

これらの情報収集を通して、自身の強みや弱みを理解し、交渉の際にアピールポイントを明確化しましょう。

プロダクトマネージャーの市場価値と年収相場のデータは、こちらをご覧ください。

自身の希望条件を明確化：年収、働き方、待遇などを具体的に

交渉の前に、自分がどのような条件を希望しているのかを明確にしましょう。漠然とした希望ではなく、

• 年収はいくら希望しているのか
• どのような働き方をしたいのか（フレックスタイム制、リモートワークなど）
• どのような待遇を求めているのか（住宅手当、家族手当など）

などを具体的に書き出してみましょう。

希望条件を具体的にすることで、交渉の際にブレずに自身の主張を伝えられます。また、企業側にもあなたの希望を明確に伝えられるため、スムーズな交渉を進めることが可能です。

情報収集：企業の状況や同業他社の待遇をリサーチ

交渉する前に、企業の状況や業績、財務状況などをリサーチしておくことも重要です。企業の状況を把握することで、交渉の際にどの程度の条件を交渉できるのか、企業がどのような条件を提示する可能性があるのかを予測できます。

また、同業他社のプロダクトマネージャーの待遇を調査しておくことも有効です。同業他社の待遇を比較することで、自身の希望条件が妥当なものであるか、交渉の際にどのような根拠を提示できるのかを検討できます。

情報収集の手段としては、以下のものがあります。

• 企業のホームページや決算資料などを確認する
• 転職サイトや求人情報サイトで、同業他社の待遇を調査する
• 業界誌やニュース記事などを参考に、業界動向を把握する

交渉の準備：具体的な質問例と回答例

交渉の際にどのような質問を投げかけられるか、事前に想定しておくことも重要です。企業側から質問された際に、適切な回答を準備しておくことで、自信を持って交渉を進められます。

想定される質問例と、回答例をいくつかご紹介します。

これらの質問例を参考に、自分なりの回答例をいくつか考えておくと良いでしょう。

内定後交渉：具体的な交渉術とポイント

準備が整ったら、いよいよ内定後交渉です。自信を持って交渉を進め、希望する条件を実現しましょう。

プロダクトマネージャーの経験をアピール：実績やスキルを効果的に伝える

交渉の際には、これまで培ってきた経験や実績、スキルなどを効果的にアピールすることが重要です。企業は、あなたがどれだけ貢献できるのか、どのような能力を持っているのかを知りたいと考えています。

アピールポイントは、以下の点を意識すると効果的です。

• 具体的な数値を用いて実績をアピールする
• プロジェクトの成功事例や失敗事例から学んだ教訓を伝える
• 専門知識やスキルをアピールする
• 自身の強みや個性、価値観を伝える

例えば、「これまでのプロジェクトで、ユーザー数を〇〇％増加させました」「A社のプロダクト開発において、課題発見から解決策の立案、実行までを主導し、成功に導きました」といったように、具体的なエピソードを交えて話すと、より説得力が増します。

年収交渉：希望額と根拠を提示し、交渉の糸口を作る

年収交渉は、内定後交渉の中でも最も重要なポイントの一つです。希望する年収を提示する際には、根拠を明確に示すことが重要です。

根拠としては、以下の点を提示するとよいでしょう。

• 自身のスキルや経験、実績
• 市場調査に基づいた同業他社のプロダクトマネージャーの平均年収
• 企業の業績や将来性
• 自身の貢献度

例えば、「市場調査の結果、同等のスキルを持つプロダクトマネージャーの平均年収は〇〇万円であることがわかりました。また、私のスキルや経験を考慮すると、〇〇万円程度の年収が妥当だと考えています」といったように、具体的な根拠を示すと、企業側も納得しやすくなります。

年収交渉を有利に進める具体的なポイントは、こちらをご覧ください。

働き方改革：柔軟な勤務制度やリモートワークなどの交渉

働き方改革は、近年ますます重要視されています。特にプロダクトマネージャーは、多岐にわたる業務を担い、集中力や創造性を求められるため、働き方の柔軟性が求められます。

働き方改革に関する交渉では、以下の点を提示できるでしょう。

• フレックスタイム制の導入
• リモートワークの導入
• 時短勤務の導入
• 業務効率化のためのツール導入

交渉の際には、

• なぜ柔軟な働き方を希望するのか
• 柔軟な働き方によってどのような効果が期待できるのか

ということを、具体的に説明することが重要です。例えば、「育児と仕事の両立のために、フレックスタイム制を導入していただきたいです。これにより、業務の効率化や生産性向上に繋がり、より質の高い仕事に集中できる環境になると考えています」といったように、具体的な根拠を示すことで、企業側も納得しやすくなります。

リモート勤務など年収以外の交渉例は、こちらをご覧ください。

オファー返答期限と交渉マナーの要点は、こちらをご覧ください。待遇交渉：福利厚生や休暇制度などの交渉

待遇交渉では、年収や働き方以外に、福利厚生や休暇制度などの条件について交渉できます。交渉できる待遇としては、以下のものがあります。

• 住宅手当
• 家族手当
• 通勤手当
• 育児休暇・介護休暇
• 従業員割引
• 資格取得支援制度

交渉の際には、

• なぜその待遇を希望するのか
• その待遇によってどのようなメリットがあるのか

を具体的に説明することが重要です。例えば、「資格取得支援制度を導入していただくと、スキルアップに繋がり、より高いレベルの業務に携われるようになります。これは、企業にとっても大きなメリットになると考えています」といったように、具体的な根拠を示すことで、企業側も納得しやすくなります。

交渉の注意点：企業との関係性を良好に保つ

内定後交渉では、希望する条件を実現するために、積極的に交渉することが重要です。しかし、交渉の際には、企業との関係性を良好に保つことも大切です。

交渉の際には、以下の点に注意しましょう。

• 礼節を守り、丁寧な言葉遣いを心がける
• 企業側の立場や事情を理解する
• 一方的な要求ではなく、お互いにとってWin-Winの関係になるような交渉を目指す
• 交渉が決裂した場合でも、感謝の気持ちを伝える

企業との関係性を良好に保つことで、今後の関係性を良好に維持できます。また、交渉が決裂した場合でも、今後のキャリアにおいて、良好な関係性を築ける可能性があります。

オファー返答期限と交渉マナーのポイントは、こちらをご覧ください。

プロダクトマネージャー内定後の交渉でよくある質問

最後に、プロダクトマネージャーの内定後の交渉に関する、よくある質問をまとめました。

Q. 内定後、どのタイミングで交渉するのがベスト？

内定後、承諾する前に交渉するのが一般的です。内定通知を受け取ってから、数日～1週間以内に交渉を持ちかけるのが良いでしょう。ただし、企業によっては、交渉のタイミングを指定している場合もあるため、事前に確認しておくと良いでしょう。

また、内定承諾後に交渉を持ちかけることも不可能ではありませんが、企業側が承諾を取り消す可能性も考えられます。そのため、承諾前に交渉することをおすすめします。

内定後に交渉を切り出す最適なタイミングは、こちらをご覧ください。

Q. 交渉で断られた場合、どうすれば良い？

交渉で断られたとしても、諦めないことが重要です。断られた理由を理解し、再度交渉する準備をすることが大切です。断られた理由としては、以下の点が考えられます。

• 企業側の予算が限られている
• 希望する条件が、企業の方針と合致しない
• 希望する条件が、他の候補者と比べて優位性がない

断られた理由を理解した上で、

• 希望条件を見直す
• 交渉の際に提示する根拠を強化する
• 企業側の事情を考慮した提案をする

など、再度交渉に臨む準備をすることで、希望する条件を実現できる可能性があります。

Q. 希望条件を伝えたら、内定が取り消される可能性はある？

はい、可能性はあります。特に、希望条件が企業側の期待と大きくかけ離れている場合や、企業にとって大きな負担となる場合などは、内定が取り消される可能性があります。

しかし、内定を取り消されることを恐れて、交渉を諦めてしまうのはもったいないです。交渉の際には、

• 企業の立場や事情を理解する
• 丁寧な言葉遣いを心がける
• お互いにとってWin-Winの関係になるような交渉を目指す

ことで、内定を取り消されるリスクを減らすことが可能です。

Q. 複数企業から内定を得ている場合、どのように交渉すれば良い？

複数企業から内定を得ている場合は、それを交渉材料として活用できます。複数の企業から内定を得ていることを伝え、

• 希望する条件を提示する
• 他の企業からのオファー内容を比較する
• 企業の競争意識に訴求する

ことで、交渉を有利に進められるでしょう。

ただし、複数の企業と同時に交渉を行う際には、それぞれの企業との関係性を良好に保つことが重要です。一方の企業と交渉している際に、他の企業の情報を漏らしたり、嘘をついたりすることは避けましょう。

Q. 内定承諾後に交渉することは可能？

内定承諾後も交渉することは不可能ではありませんが、企業側が承諾を取り消す可能性も考えられます。そのため、承諾前に交渉することをおすすめします。

内定承諾後に交渉する場合には、

• 交渉の理由を明確に伝える
• 企業側に迷惑をかけないように配慮する
• 誠意を持って交渉を行う

ことが重要です。

まとめ｜内定後交渉で、理想のキャリアと働き方を手に入れよう！

内定後交渉は、あなたのキャリアを大きく左右する重要な機会です。事前にしっかりと準備をし、自信を持って交渉に臨むことで、年収アップや働き方改革、待遇改善を実現できます。

ぜひこの記事で学んだことを活かし、希望する条件を実現し、理想のキャリアをスタートさせてください。

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